與會展職業(yè)經(jīng)理人們一起探討展覽項(xiàng)目開發(fā)與管理的最新理念及趨勢，這個話題不僅實(shí)在，更有益于我自己對會展產(chǎn)業(yè)尤其是項(xiàng)目管理的進(jìn)一步認(rèn)識。
趨勢之一：資本運(yùn)作
對于中國展覽界而言，資本運(yùn)作早已不是一個新名詞。早在1995年，慕尼黑國際展覽服務(wù)公司（IMAG）和中國國際展覽中心（CIEC）就共同組建了國內(nèi)第一家合資展覽公司——京慕國際展覽有限公司。只不過總的來說，由于資本信用體系不健全、專門從事媒體或展覽并購的中介機(jī)構(gòu)缺乏等原因，我國展覽業(yè)的資本運(yùn)作水平還比較低。
美國的并購熱潮。在美國學(xué)習(xí)期間，我有幸親眼目睹了美國媒體和展覽業(yè)的并購熱潮。據(jù)JEGI（即總部設(shè)在紐約的The Jordan Edmiston Group公司）透露，2005年上半年美國共發(fā)生了15次展覽會和會議并購活動，交易總額高達(dá)18億美金，這一數(shù)值與2004年同期的11次并購、5.05億美金的交易額相比，增長了2.5倍。其中，比較有影響的并購包括T&F以14億美金收購IIR Holdings公司（注：該公司每年舉辦400多個會議和10個業(yè)內(nèi)頂尖的展覽會）、Hanley Wood展覽公司以6.5億美金賣給JP Margan Partners等。
30項(xiàng)出售與收購案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在最近的10年里，中國展覽行業(yè)發(fā)生的資本運(yùn)作案例不下于30起。概括而言，展覽業(yè)最常用的資本運(yùn)作方式有5種，即收購公司，例如，1994年博聞?wù)褂[集團(tuán)收購意大利米蘭展覽公司；組建合資公司，如1999年，上海華展國際展覽有限公司和亞洲博聞負(fù)責(zé)中國大陸業(yè)務(wù)的博聞中國有限公司組建上海博華國際展覽有限公司；收購項(xiàng)目，譬如漢諾威展覽公司收購原上海企龍公司的地板展覽會；成立項(xiàng)目公司，例如，China Print的主辦方中展集團(tuán)與中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會正在探討成立專業(yè)項(xiàng)目公司；項(xiàng)目合作，例如，2003年法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽公司合作，共同主辦廣州國際照明展等。
各位展覽公司的總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理們，從現(xiàn)在開始，就著手項(xiàng)目出售、合作或收購方面的準(zhǔn)備吧。因?yàn)?，在這個過程中你需要的不僅僅是資金，更需要的是知識！也許有一天你會驚喜地發(fā)現(xiàn)：收購一個衰落的項(xiàng)目要比開發(fā)一個新項(xiàng)目容易多了！
趨勢之二：媒體協(xié)同
首先需要注意的是，這里只提了“媒體協(xié)同”，是因?yàn)閷τ谡褂[會而言，“媒體”的確起了關(guān)鍵性的輔助作用，但它不可能是全部。換句話說，展覽會是參展商和專業(yè)觀眾交流、交易的平臺，媒體應(yīng)有助于更好地搭建這個平臺，因此，媒體必須和展覽會本身的定位及運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來。
媒體效應(yīng)成了副產(chǎn)品。和圈內(nèi)朋友聊天時(shí)，大家經(jīng)常提起中國住交會（CIHAF）以及深圳尤博展覽公司董事長單大偉先生，有些人認(rèn)為“CIHAF最成功的地方在于整合媒體”，“單大偉在將CIHAF做到一個很高的層次后又去玩報(bào)紙了”等等。事實(shí)上，CIHAF之所以能取得巨大成功，是因?yàn)樗P活了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)資源，用住交會官方的話就是“打造中國房地產(chǎn)業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈”，再加上精心的策劃，這樣媒體效應(yīng)便成了一種副產(chǎn)品。
趨勢之三：兩極分化
展覽項(xiàng)目發(fā)展的“兩極分化”的概念，在兩年前的首屆中國會展經(jīng)濟(jì)論壇上，一位專家在討論城市會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)提到過這個概念，只不過我對其內(nèi)涵作了一點(diǎn)拓展。所謂“兩極分化”，一是指展覽會規(guī)模呈現(xiàn)大、小兩極；二是指辦展主體出現(xiàn)兩種主流，即政府、協(xié)會辦展以及企業(yè)辦展。
小而精，大而博。有很多專家學(xué)者呼吁，中國展覽業(yè)必須盡快理順管理體制，這一