怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣？關(guān)鍵要說(shuō)明你的商業(yè)模式是賺錢(qián)的，具體要回答四個(gè)問(wèn)題：我做什么東西？如何賺錢(qián)？賺多少錢(qián)？為什么賺這么多錢(qián)？換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話(huà)，他們的問(wèn)題也主要集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？
風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)”和專(zhuān)門(mén)的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。
如何賺錢(qián)？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。
首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門(mén)人員的經(jīng)營(yíng)班子。或是有完整可行的人力資源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。
一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢(qián)？提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢(xún)顧問(wèn)代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ǔ３鍪劢o大公司；回購(gòu)，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。
商業(yè)模式機(jī)理，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：
1.商業(yè)模式必須能盈利
幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買(mǎi)烤爐、付房租、買(mǎi)原料。搞咨詢(xún)的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫(xiě)下來(lái)。
如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。
2.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)
創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過(guò)。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。
3.商業(yè)模式必須可調(diào)整
記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還