這是一場(chǎng)電商界的全民“鬧劇”，“吼聲”很大的京東商城CEO劉強(qiáng)東成了這場(chǎng)鬧劇的公益，他點(diǎn)燃了這場(chǎng)電商低價(jià)戰(zhàn)的戰(zhàn)火，卻成為其他電商借力打力的工具。
劉強(qiáng)東沒(méi)想到的是，以往拿手的慣用打法，如今卻遭到巨大的阻力：這場(chǎng)戰(zhàn)役被自己點(diǎn)燃之后，并未引發(fā)對(duì)手蘇寧的大筆跟進(jìn)；此外，向來(lái)將京東視為頭號(hào)勁敵的阿里，也舍棄了天貓的降價(jià)跟隨策略，而是抬出一淘，利用其比價(jià)的媒體屬性，協(xié)助其他電商共同對(duì)付京東。
臨夜決策？
此前戰(zhàn)術(shù)上的勝利，讓劉強(qiáng)東在發(fā)起這場(chǎng)戰(zhàn)役之前，就開(kāi)始過(guò)于自信起來(lái)。
8月13日晚上11點(diǎn)25分，劉強(qiáng)東在其微博上寫(xiě)著：“今晚，莫名其妙地興奮?！笔聦?shí)上，這場(chǎng)興奮事出有因，就在當(dāng)晚幾小時(shí)前，蘇寧發(fā)布公告稱(chēng)，擬募集資金80億元，用于電商以及供應(yīng)鏈的建設(shè)。
由于在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全國(guó)家電銷(xiāo)售的持續(xù)下滑，以及線(xiàn)下門(mén)店費(fèi)用率上漲，蘇寧、國(guó)美等家電渠道商正以此為契機(jī)謀求轉(zhuǎn)型，而線(xiàn)上渠道拓展將成為“渠道再造”戰(zhàn)略的主要部分，但為了更快地建立起線(xiàn)上渠道的品牌和流量，短期內(nèi)無(wú)疑將耗用大量資金。
蘇寧在線(xiàn)上的大筆砸錢(qián)引發(fā)了部分投資者的恐慌，也撥動(dòng)了劉強(qiáng)東心里的算盤(pán)。劉強(qiáng)東明白，以現(xiàn)在資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)虧損電商的估值上市意義不大，但如果“踩”著蘇寧、國(guó)美這樣的國(guó)內(nèi)線(xiàn)下家電巨頭上市，就有拉高估值的“嫁衣”了。
而如果選擇在蘇寧擬發(fā)80億元債券的當(dāng)口去挑起戰(zhàn)役，無(wú)疑能引發(fā)更大的話(huà)題。
8月14日10點(diǎn)20分，劉強(qiáng)東以一條猛烈的微博挑起了戰(zhàn)事，“京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電上哪怕有一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”
這條微博對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶來(lái)說(shuō)或許似曾相識(shí)。一年多前，劉強(qiáng)東同樣以這種口吻，通過(guò)微博向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)領(lǐng)域發(fā)起了價(jià)格攻勢(shì)。
這是一個(gè)誕生于微博，而不是會(huì)議室，也不是董事會(huì)的決策。
在劉強(qiáng)東微博發(fā)出后，一名京東業(yè)務(wù)人員頗感詫異，他第一時(shí)間聯(lián)系其他同事詢(xún)問(wèn)，但得到的答案都是，除劉總（劉強(qiáng)東）微博外，尚未聽(tīng)說(shuō)京東內(nèi)部要采取相關(guān)行動(dòng)。而有關(guān)動(dòng)作在傍晚才傳達(dá)到各部門(mén)。在此期間，劉強(qiáng)東通過(guò)微博表示，DST、老虎基金、紅杉、KPCB等六七個(gè)主要股東也都紛紛支持。
劉強(qiáng)東不斷地挑釁蘇寧。一方面，他希望蘇寧能跟隨自己的策略，蘇寧跟，其利潤(rùn)率會(huì)更大幅度下滑，影響融資，而如果真的能影響其融資，京東造的概念就成了；另一方面，劉強(qiáng)東需要不斷地描繪京東與蘇寧的沖突，沖突越大，用戶(hù)越相信京東的降價(jià)誠(chéng)意，京東大家電的銷(xiāo)售就有望上去，大家電上去了，京東年內(nèi)破450億元的銷(xiāo)售目標(biāo)就有希望。
對(duì)手變聰明了
8月14日，劉強(qiáng)東一共發(fā)了24條微博劍指蘇寧、國(guó)美，但京東似乎并沒(méi)有做好降價(jià)的準(zhǔn)備。
8月15日到17日，一些用戶(hù)反映京東大量降價(jià)商品處于沒(méi)貨狀態(tài)。
這從京東的備貨就可看出。京東于14日晚間才開(kāi)始召集員工籌備大家電的進(jìn)貨，而不是像正常的促銷(xiāo)戰(zhàn)那樣提前備貨。亞馬遜中國(guó)總裁王漢華對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，通常電商的促銷(xiāo)戰(zhàn)是提前三個(gè)月就要開(kāi)始備貨，而京東是先發(fā)微博，后備貨。
此外，京東似乎有先悄悄上調(diào)價(jià)格后降價(jià)的嫌疑。阿里巴巴旗下一淘網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，京東商城14日晚上在大家電品類(lèi)上有近50件商品悄悄漲價(jià)，價(jià)格漲幅從30%到100%不等，位列商家“悄悄漲價(jià)”排行榜榜首。
而更有甚者，一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)