區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商、市場的橋梁，起著承上啟下，上傳下達(dá)的重要作用。很多時(shí)候我們用封疆大吏（或一方諸侯）來形容區(qū)域經(jīng)理，足見區(qū)域經(jīng)理工作的重要性。
眾所周知，一個(gè)區(qū)域操作的好壞與所在市場的環(huán)境、經(jīng)銷商的思路與團(tuán)隊(duì)、當(dāng)?shù)乜颓槿岁P(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌影響力等有直接的關(guān)系。那么區(qū)域經(jīng)理怎樣開展工作才能出現(xiàn)客戶和公司滿意，個(gè)人輕松的局面呢？個(gè)人認(rèn)為要締造這個(gè)樣一個(gè)皆大歡喜的局面，區(qū)域經(jīng)理主要做好以下6點(diǎn)即可。
一、抓住關(guān)鍵點(diǎn)
區(qū)域經(jīng)理是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者，政策的宣貫者，市場信息的反饋者，時(shí)間緊、任務(wù)重、工作繁多，如果不得要領(lǐng)眉毛胡子一把抓，最終將會出現(xiàn)什么都抓什么也沒抓住，工作做了一籮筐，但是收獲甚微。
二、找出增長點(diǎn)
公司的生存、發(fā)展與壯大是建立在每年不斷的增長基礎(chǔ)上，如果要做行業(yè)霸主那就更需要有高出主要競爭對手（第一品牌）的增長率，才有可能笑傲江湖。區(qū)域經(jīng)理是公司增長率的承擔(dān)者。因此增長率總是區(qū)域工作的一個(gè)重要的KPI考核指標(biāo)。要增長首先必須找到增長點(diǎn)，增長點(diǎn)找到了，增長才有可能，增長率才有保障。
例如廚柜或衣柜行業(yè)的增長點(diǎn)主要是：商場整改（開大店、換樣）、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、促銷活動（團(tuán)購、節(jié)假日促銷、開業(yè)慶典等）、主動營銷（小區(qū)推廣）、工程拓展、電器百貨配套率這個(gè)6點(diǎn)。
三、發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)
問題就像人身體上某個(gè)器官出現(xiàn)病變，如果不及時(shí)醫(yī)治，小病演變成大病，最后就是神醫(yī)扁鵲再世也無力回天，悔之晚矣。
我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，最好是每天拿出一定的時(shí)間“閉門思過”---個(gè)人、所在市場、公司今天（一周、一個(gè)月、一季度）都出現(xiàn)了那些問題，那些問題沒有解決。
對于出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決之策，不能視而不見，任其發(fā)展。有時(shí)候問題“一大把”怎么辦？（這種情況，經(jīng)常出現(xiàn)在新接手一個(gè)區(qū)域的時(shí)候）我們要做的就是將問題全部列出來，對其嚴(yán)重程度、重要程度進(jìn)行科學(xué)評估，再根據(jù)評估結(jié)果制定解決進(jìn)度表和解決措施，逐一解決。
四、找準(zhǔn)突破點(diǎn)
一年就365天，一個(gè)月就30天，區(qū)域內(nèi)很多工作等待我們區(qū)域經(jīng)理去開展和去處理，如果采取的方法不得當(dāng)，就算您每天工作24小時(shí)也未必有成效。
要快速、有效的打開區(qū)域工作局面，找準(zhǔn)突破點(diǎn)就顯得尤為重要，只有這樣我們才能做到一點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，撬動全局。
那什么是突破點(diǎn)呢？每個(gè)區(qū)域可能各有不同，可能是改變經(jīng)銷商的思路、可能是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、可能是市場拓展等，也有可能是問題點(diǎn)的解決等。
五、關(guān)注動態(tài)點(diǎn)
動態(tài)點(diǎn)主要是關(guān)注市場消費(fèi)變化、競爭對手的動態(tài)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的動態(tài)、所在的政策法規(guī)四個(gè)方面。
最終購買我們產(chǎn)品（或服務(wù)）的是消費(fèi)者，因此必須時(shí)刻關(guān)注市場的消費(fèi)潮流、消費(fèi)者的喜好、對我們品牌和產(chǎn)品的評價(jià)。
如果漠視市場的變化和消費(fèi)者的喜好，我們將會被市場和消費(fèi)者無情的拋棄。如TCL集團(tuán)當(dāng)初對彩電市場“背投熱”解讀，重金收購法國湯姆遜，大面積推廣背投電視，但背投電視最終只是曇花一現(xiàn)，紅火二年后就很快被液晶電視所取代，成為其一大敗筆。
眾所周知，現(xiàn)在再也不是那種只管自己埋頭苦干，不用管其它的年代，要想（長久）稱霸一方，我們就必須時(shí)刻關(guān)注我們的主要競爭對手和“黑馬”都在做些什么、做的如何、對我們產(chǎn)生那些沖擊、應(yīng)采用什么策略應(yīng)對等。只有這樣，我們才能做到不夜郎自大，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，在危機(jī)中做大做強(qiáng)。
很多行業(yè)的發(fā)展都與關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展有息息相關(guān)，如廚柜業(yè)、家電業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、銀行的利率等聯(lián)系就十分緊密。
國家、地方的政策法規(guī)同樣會對您的行業(yè)和市
場產(chǎn)生影響，有的可能會是顛覆性的，務(wù)必重視，因此栽跟頭的例子不可勝數(shù)。
六、創(chuàng)造亮點(diǎn)
營銷需要?jiǎng)?chuàng)新，一招鮮吃遍天的情況現(xiàn)在很少，所以要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能走在同行和其他區(qū)域的前面，保持自己的競爭優(yōu)勢。公司層面也需要區(qū)域呈現(xiàn)工作亮點(diǎn)，以便對亮點(diǎn)進(jìn)行提煉、歸納、總結(jié)形成模式在全面范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和復(fù)制，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)帶面，撬動全局。同時(shí)，從個(gè)人的角度上來說，亮點(diǎn)能有效的吸引公司高層對您和您所在區(qū)域的關(guān)注。如果您能持續(xù)的創(chuàng)造亮點(diǎn)，那么您將會成為明星區(qū)域和明星區(qū)域經(jīng)理，恭喜您，離晉升不遠(yuǎn)了。