記者 王然 鄒衛(wèi)國 劉強(qiáng)東而言，可能最有意義的數(shù)字分別是15和2013。
15億美元，是京東商城剛剛獲得的第三輪融資數(shù)額。這比當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO的規(guī)模還要大。而2013年，對京東意味著什么？上市，并向世人講述一個振奮人心的創(chuàng)富故事——50個億萬富翁，500個千萬富翁。
本刊獨(dú)家專訪了京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東。關(guān)于京東的理想與未來，關(guān)于15億美元融資，關(guān)于山頭文化、企業(yè)政治，劉強(qiáng)東有問必答。
關(guān)于15億美元
F：京東商城終極狀態(tài)會是什么樣的？
L：更多的是定義為一個基礎(chǔ)物流服務(wù)商的角色。
F：打個比方，像電信，它有骨干網(wǎng)和最后一公里？
L：應(yīng)該是從節(jié)點(diǎn)到最后一公里。節(jié)點(diǎn)就是我們的倉儲，最后一公里就是我們的配送。廠商就負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、制造，從工廠大門出來那一刻開始，就算是京東的。
F：像這樣的概念，估值依據(jù)是什么？
L：電子商務(wù)是相對而言比較新穎的行業(yè)，并沒有一個特別成熟的估值，只是一個市場默認(rèn)的估值，包括亞馬遜、當(dāng)當(dāng)這些公司，基本上都是銷售額兩倍到十倍。
F：現(xiàn)在進(jìn)入的人也越來越多。比如蘇寧說要在電子商務(wù)里做到1000億，如果這樣的話，在未來相互之間會有一個很直接的沖突。
L：市場很大，蘇寧會取得成功，但蘇寧的成功并不代表京東就一定會失敗，就沒有機(jī)會。
到今年為止，中國家電市場依然處于一種高度分散的狀態(tài)，整合和壟斷程度都沒到位。蘇寧有蘇寧的機(jī)會，京東有京東的機(jī)會。我覺得外界存在很多誤區(qū)，很多人覺得是不是蘇寧做了1000億，京東就會死掉，京東做到1000億，蘇寧就會死掉，老是把兩家公司放在一種不是你死就是我活的狀態(tài)來講。
未來的10年，兩家公司都應(yīng)是互補(bǔ)的，最主要的是為自己主要的目標(biāo)客戶服務(wù)。我們的銷售規(guī)劃是，三年內(nèi)突破千億規(guī)模。當(dāng)然這不是說我們突破千億，蘇寧業(yè)績就會下降。整個中國市場，消費(fèi)市場，最近10年一定會爆炸增長。
F：這1000億會怎樣分布？
L：我們傳統(tǒng)3C業(yè)務(wù)大概在600億的規(guī)模，其他就是日用百貨。
F：第三輪融資為什么是15億美元？
L：我們是根據(jù)未來三到五年的資金需求做的一個規(guī)劃。除了投資之外，我們還要考慮公司資金的安全極限。
F：現(xiàn)在已經(jīng)有大筆錢在手了，如果做個排序的話，最重要的幾件事是什么？
L：就三件事。第一件事還是物流，第二就是研發(fā)，第三件就是收購項(xiàng)目。一家公司DNA培養(yǎng)有時候都需要五年十年的，當(dāng)然市場的這種發(fā)展速度，容不得你等五年十年，所以我們會用收購來補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的欠缺。
關(guān)于2013年拐點(diǎn)
F：有一個比較著名的利潤微笑曲線，產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)到渠道，它是一個U型的，但是電子商務(wù)來了之后，其實(shí)就變成L型。這個故事怎么講？
L：如果是把微笑曲線右邊切掉，把未來切掉，過去和現(xiàn)在的話那可不是L型嗎？但它總是有未來的。現(xiàn)在基本上算是一個中點(diǎn)的左右附近。如果你把未來加上，這個曲線不就完美了嗎？你要再看個幾年之后，不可能永遠(yuǎn)不賺錢。永遠(yuǎn)不賺錢那還做什么。
F：時間有多長？如果說30年，那討論這個東西就沒有意義了。
L：行業(yè)正處于急劇上升的時期，多少會存在一些泡沫，在這個時候很難去強(qiáng)調(diào)理性，那基本等于找死。能做的是確保資金安全，度過比較浮躁的泡沫期，生存下去才是硬道理。根據(jù)我們的估算，也就2012、2013年，不可能超過2013年。
F：2013年以后恢復(fù)正常？
L：一定會。2013年之后，這么大的行業(yè)還在全行業(yè)虧損，那是不可能的事情。
一是行業(yè)發(fā)展規(guī)律是不會改變的。在爆炸性增長過程中，一定有著泡沫，鋼鐵、家電、I