如何建立自己的人脈?打造人脈這個(gè)問題似乎一向都是糾結(jié)很多職場(chǎng)人士的一大頭疼難題。對(duì)于職場(chǎng)新人來講尤甚。
畢竟，對(duì)于剛轉(zhuǎn)換了一個(gè)新環(huán)境的新人們來講，尤其是那些剛走出校園的畢業(yè)生們，除了要面對(duì)一大群陌生的同事，這些職場(chǎng)新人們往往還要面臨自我角色的轉(zhuǎn)變，工作的熟悉或調(diào)整，身在其中的企業(yè)文化、公司環(huán)境也是全新的?？傊?，可以說，這部分職場(chǎng)新人在人脈關(guān)系上幾乎是“一窮二白”的。
那么，面對(duì)這樣的“全新”的挑戰(zhàn)，職場(chǎng)新人們?cè)撊绾谓⒆约旱娜嗣}呢?
職場(chǎng)專家指出，想要建立自己的人脈，首先應(yīng)知曉人脈經(jīng)營(yíng)的精髓，人脈經(jīng)營(yíng)究竟是什么。其實(shí)，人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep)，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。而人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。
其次，如何建立自己的人脈?資深企業(yè)人力資源專家劉永清老師給了我們?nèi)蠼ㄗh：
一、建立人脈邏輯
人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。
要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對(duì)別人有用嗎?我能給他人提供哪些價(jià)值?不要一味地想到回報(bào)而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價(jià)值(比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。
向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。
向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么，為什么不把他們聯(lián)系起來彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub)，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
二、如何經(jīng)營(yíng)人脈
人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營(yíng)過程中，需要把握如下法則：
互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)地去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。
互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴?！叭恕弊直旧砭褪且黄病⒁晦嗷ハ嘁揽?，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。
分享。分享是一種最好的經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你;你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí)，你就拓展了你的人脈。
三、拓展人脈的道與術(shù)
要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。
自信。以自信心來說，“你的舒適圈有多大?”一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)