英國(guó)有句俗語(yǔ)云“不要太相信封面”（Never judge a book by its cover）?！爱?dāng)我還是一個(gè)賣(mài)沙發(fā)的銷(xiāo)售員時(shí)，我對(duì)店里一個(gè)穿著非常普通的顧客沒(méi)有太在意，但最后這個(gè)人卻變成了店里最大的客戶(hù)。從此，我改變了自己的觀念，不要從一本書(shū)的封面來(lái)判斷這本書(shū)的好壞?！盡1NT創(chuàng)辦人及集團(tuán)首席執(zhí)行官阿里斯泰爾?帕頓（Alistair Paton）說(shuō)。

但是，人們還是常常會(huì)通過(guò)一個(gè)人的衣著去判斷他的身份。有時(shí)候你還不得不承認(rèn)，服裝的品位也會(huì)影響到別人對(duì)你的看法?！爱?dāng)我準(zhǔn)備去拜訪股東、出席慈善拍賣(mài)或是一個(gè)財(cái)經(jīng)類(lèi)電視節(jié)目等場(chǎng)合時(shí)，會(huì)非常慎重地選擇一些西裝、領(lǐng)帶來(lái)搭配?！迸令D承認(rèn)?！熬蜁r(shí)尚而言，社交或家庭聚會(huì)這種比較輕松的場(chǎng)合里，我認(rèn)為一些休閑的服裝更為合適。我尊重那些以我的穿著來(lái)判定我或?qū)ξ业难b扮有所期望的人?！彼f(shuō)。

很多情況下，男人和女人一樣，都希望變得富有吸引力和自信。因此，在一個(gè)商業(yè)會(huì)議中，需要穿定制的西裝；在晚宴上，應(yīng)穿著時(shí)尚的襯衫；有時(shí)候，男人要戴領(lǐng)帶、袖扣，或者通過(guò)皮帶、眼鏡尤其是手表來(lái)展示他們的個(gè)人品味。

美國(guó)最成功的公司，有適合其管理哲學(xué)的著裝規(guī)范。比如IBM的創(chuàng)始人沃森，他的背景是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。他的經(jīng)歷告訴他，保守的著裝可以作為敲門(mén)磚，并且向世界宣布他是一個(gè)認(rèn)真的商務(wù)人士。IBM公司人員身著保守式西服、白襯衫，配上锃亮的皮鞋，透露的信息是：他們是認(rèn)真的專(zhuān)業(yè)人士，代表的是一個(gè)值得信賴(lài)的公司。這一點(diǎn)，在今天仍非常重要，但對(duì)于成立初期的IBM而言，則更為重要。如今，IBM早已成了世界上最大的公司之一，而其著裝規(guī)范依然總是適合其哲學(xué)與管理風(fēng)格。

在北美的《高爾夫》雜志上，有這樣一個(gè)關(guān)于比爾?蓋茨的傳說(shuō)。一次，比爾去打球，他沒(méi)有穿著高爾夫場(chǎng)地要求的服裝，而是穿著牛仔、T恤，場(chǎng)地管理人員按規(guī)定沒(méi)允許他人場(chǎng)。盛怒之下的比爾買(mǎi)下了附近一個(gè)高爾夫場(chǎng)地，從此再也不用在打高爾夫時(shí)還要按規(guī)定穿著而受人限制了?？梢?jiàn)，世界巨富的比爾也不是穿著什么都能夠被人尊重的，“蓋茨”服裝在貴族文化中就行不通。

社會(huì)的“成功形象”的模式，以及傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)禮儀等，已經(jīng)成了一種潛在的“國(guó)際公約”。誰(shuí)不了解它，誰(shuí)就不懂得商業(yè)游戲中臻于完美的境界；誰(shuí)不遵循它，誰(shuí)就可能從這場(chǎng)游戲中出局！即使這些商界精英們平時(shí)多么瀟灑自如，但當(dāng)他們需要出現(xiàn)在電視、報(bào)紙等媒體上時(shí)，在關(guān)系到公司的進(jìn)一步投資而要與風(fēng)險(xiǎn)基金管理人、投資方會(huì)面時(shí)，他們也必須遵循傳統(tǒng)的模式：西裝革履，讓自己至少看起來(lái)像個(gè)能處理幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)資金的公司總裁。

世界著名的倫敦商學(xué)院“風(fēng)險(xiǎn)基金投資”課程，曾請(qǐng)英國(guó)著名的風(fēng)險(xiǎn)基金經(jīng)理來(lái)講授風(fēng)險(xiǎn)基金是如何選擇投資項(xiàng)目的。這位著名經(jīng)理在講到投資者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估時(shí)說(shuō)：“我們實(shí)際上是在對(duì)人進(jìn)行投資。一個(gè)一流的人才，可以把一個(gè)三流的項(xiàng)目做成一流；而一個(gè)三流的人才，可以把一個(gè)一流的項(xiàng)目做得不入流。”他們對(duì)人的評(píng)估，只能通過(guò)短暫的接觸，而外在形象及交流的能力又是產(chǎn)生良好印象的最重要因素。出色的形象，會(huì)幫助你在商務(wù)交流中少走彎路，減少不必要的挫折。

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