據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，上海歷來(lái)最大規(guī)模的車展于19日正式拉開帷幕，據(jù)說(shuō)其規(guī)模和影響力也是今年全球最大的。規(guī)模是不是最大還不知道，畢竟一年還沒到頭嘛。但影響力最大應(yīng)該是千真萬(wàn)確。
中國(guó)汽車業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，3月份中國(guó)汽車產(chǎn)量和銷量分別達(dá)到182.73萬(wàn)輛和182.85萬(wàn)輛，與上月相比產(chǎn)銷分別增長(zhǎng)44.99%和44.32%，與上年同期相比則分別增長(zhǎng)5.34%和5.36%。
3月是汽車工業(yè)創(chuàng)新高的月份，但是今年沒有創(chuàng)下新高，反而增速放緩，原因包括稅務(wù)優(yōu)惠等政策的改變，還有一些城市采取限制措施以應(yīng)付交通擁堵等等。然而這些影響基本都局限在一般用車，也必然是短期的現(xiàn)象。隨著內(nèi)陸地區(qū)城市化與收入的提高，汽車市場(chǎng)和其他消費(fèi)品市場(chǎng)一樣，只會(huì)越來(lái)越壯大。
英國(guó)阿斯頓馬丁(Aston Martin)One-77的跑車在全球限量77輛，在中國(guó)的5輛配額早在本次車展前已經(jīng)被訂完。
強(qiáng)調(diào)純手工打造、絕對(duì)根據(jù)客戶需求量身定制的這款跑車，77輛中沒有兩輛是一樣的。中國(guó)經(jīng)銷商定出的含稅價(jià)格是3700萬(wàn)元起跳，網(wǎng)上盛傳的價(jià)格則是4700萬(wàn)元，買家根據(jù)個(gè)別需要從底價(jià)往上加，這五輛的價(jià)格頂限沒有人知道。
昨天展示場(chǎng)內(nèi)的珍珠白是77部中唯一的特殊顏色。這也是今年展示最貴的車。但貴上加貴的還有“配套餐”。從事豪華改裝車進(jìn)口的星客特公司推出1.5000億元的套餐，包括全鍍金加長(zhǎng)勞斯萊斯幻影、最頂級(jí)翡翠、愛馬仕(Hermes)鉑金鉆扣鱷魚皮限量款包(采用愛馬仕最頂級(jí)的Porosus鱷魚皮)、瑞士公務(wù)機(jī)雙人羊胎素生命之旅。
不管套餐最終賣出多少，或者有沒有賣出，其實(shí)都應(yīng)該肯定業(yè)者對(duì)銷售行為的想象力。勞斯萊斯幻影長(zhǎng)軸版全球限量100輛，在中國(guó)推出的20輛也已經(jīng)賣完，每輛1300萬(wàn)至1500萬(wàn)元。中國(guó)已經(jīng)是勞斯萊斯僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。
市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)讓全球車商不敢怠慢。這一周的車展除了來(lái)自全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000家中外汽車廠商齊聚上海，新車的首發(fā)也創(chuàng)下紀(jì)錄。
本次車展全球首發(fā)的新車多達(dá)75款，其中跨國(guó)公司發(fā)布19輛，中國(guó)公司發(fā)布56輛。全場(chǎng)23萬(wàn)平方米的面積展示1100輛車，包括許多節(jié)能環(huán)保概念車和新的技術(shù)，還有吸引眼球的雪佛蘭“變形金剛”大黃蜂。
售價(jià)在300萬(wàn)元以上的超級(jí)跑車數(shù)量正以每年兩三倍的速度在中國(guó)成長(zhǎng)。許多國(guó)際品牌車商過(guò)去都通過(guò)代理或者進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在卻被成長(zhǎng)的數(shù)字所驚動(dòng)，紛紛開設(shè)自己的網(wǎng)點(diǎn)。
“再高價(jià)的車子，”一名代理汽車業(yè)廣告的人士很有信心地說(shuō)，“不怕賣不掉！”
想想比房子還貴的車價(jià)，而且價(jià)格往往比國(guó)際上賣的還貴，就會(huì)好奇中國(guó)有錢人到底在想什么，或者在追求什么？
很多超級(jí)價(jià)格的車子、房子，或者消費(fèi)品，或者服務(wù)，都強(qiáng)調(diào)“量身定制”，而且都很好賣。
從市場(chǎng)行銷的角度來(lái)說(shuō)，這就像只把全球限量版的一小部分放到這個(gè)市場(chǎng)上一樣，不但賣的是物以稀為貴的心理，而且是獨(dú)家品味的事實(shí)。雖然“不怕賣不掉”，但高端車商還是強(qiáng)調(diào)自己維護(hù)品牌和品味的重要性，對(duì)客戶精挑細(xì)選，甚至要研究客戶背景之后，才決定要不要賣。一個(gè)業(yè)內(nèi)人士甚至說(shuō)，煤礦公司老板？那肯定不賣！
高端產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)，把品牌與品味的堅(jiān)持?jǐn)[在第一位，是一種價(jià)值，當(dāng)然也可以是一種策略。而鈔票也有買不到的東西，對(duì)許多富裕人士來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種品味提升的機(jī)會(huì)？各種財(cái)富榜上的中國(guó)人越來(lái)越多，企業(yè)家隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，都使得中國(guó)的消費(fèi)實(shí)力全面滲透到各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際品牌經(jīng)過(guò)世世代代的經(jīng)營(yíng)，累積了深厚的質(zhì)感與品味，甚至已經(jīng)形成某種價(jià)值取向。中國(guó)高端人士在擴(kuò)大接觸過(guò)程中，自然也能吸收甚至轉(zhuǎn)化成自己的品味。
高端群體的消費(fèi)或品味取向的擴(kuò)大及向下蔓延，
也會(huì)使社會(huì)的中產(chǎn)階層受益。盡管不是人人消費(fèi)得起或者愿意消費(fèi)，但當(dāng)所謂常人眼中的非常物品變得不再那么非比尋常，也意味著一種品牌的深入人心，而其中所代表的某種文化、思維乃至性格，是不是也融入社會(huì)，成為一種經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化的人文氣質(zhì)，在言語(yǔ)、行為和思想上表現(xiàn)出來(lái)，就很耐人尋味了。