一、投標行為對于企業(yè)工作開展的重要性分析
我國實行工程建設招投標機制至今已有 26 個年頭，伴隨著中國加入WTO，市場經(jīng)濟體制不斷深化，行業(yè)行為不斷地規(guī)范和透明，我國的招投標工作，也有了長足穩(wěn)定的發(fā)展。越來越公開、透明的建筑市場的形成，使得企業(yè)科學利用自身資源，優(yōu)化配置，調(diào)動一切力量研究工程本身，通過正規(guī)、合法的招投標方式取得工程建筑施工權，已經(jīng)成為主流行為。
二、如何進行科學的投標工作首先，平時就要做好資料的收集，需要收集那些資料呢？
1、建好材料資料庫：收集常用材料的產(chǎn)品資料包括價目表，同時分類建立好供應商檔案（含通信錄），備查；并及時更新，做好動態(tài)管理。便于快速尋價，組價。
2、建好企業(yè)資料庫：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、機構代碼證、取費證、近三~ 五年最有代表性的業(yè)績資料等等。
3、建好人才資料庫：建立各類人員的檔案資料，如建造師、造價師、質(zhì)量員、安全員、材料員等等人員的相關資料（含個人簡歷），以備組建項目班子時能快速配對。
4、收集不同類別的，有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計，在此基礎之上，再增添有針對性的，有亮點的篇章。
5、收集整理不同類別的，有影響工程的經(jīng)濟數(shù)據(jù)：如該類工程的每平方米的造價，其中，人、機、料所占的比率等等，可以細到每一個專業(yè)工程；便于投標組價時比照參考。
第二，做好對招標單位的摸底考察工作
做好對招標單位的摸底考察工作，并做風險分析，對信譽不好，風險較大的項目，堅決放棄，杜絕經(jīng)營性虧損。要有選擇性的，有明確目的的去投標。這也是投標前期的評審工作。
第三，做好對投標過程的控制
不論是由經(jīng)營負責人還是項目經(jīng)理牽頭，都首先要明確目標，何時交標，有哪些內(nèi)容，工作量有多大，需要多少人參與才能確保完成工作；正式展開之前，要做好交底，并將任務分解，落到實處；所有的工作要提前三天完成（不含假期），便于有時間做投標分析，包括成本分析，留出調(diào)整的時間。在這一點上，我認為項目經(jīng)理很重要，一定要全程參與，熟讀招標文件，尤其是外資工程，更要熟讀招標文件，包括招標文件里的相關規(guī)范及其要求等等；要明白重點難點在哪里，如何應對，采取了那些措施，都要做到心中有數(shù)。
第四，做好投標過程的聯(lián)絡工作
1、做好投標過程的內(nèi)部聯(lián)絡工作，一般性的投標都有總分包，總包與分包單位之間要加強聯(lián)系，有專人負責，合標前及時做好溝通，就雙方的范圍要分清，避免出現(xiàn)中間地帶的空白狀態(tài)（即都沒有考慮的地方）；同時，總包要及時將招標單位的補充文件轉(zhuǎn)發(fā)各分包單位，以便他們及時調(diào)整、完善。
2、做好投標過程的外部聯(lián)絡工作，即與招標單位保持聯(lián)系，及時將招標文件中問題發(fā)給招標單位，并及時將招標單位的回復下發(fā)，為投標工作服好務。
第五，做好投標后期評審工作
項目經(jīng)營人員認真做好投標分析，包括人、機、料以及市場價格波動，政策風險因素等等，其中成本、利潤等等要量化，要有數(shù)據(jù)；不能說的很含糊。這樣，才能正確作出評審。
第六，做好投標過程的保密工作
做好投標過程的保密工作，尤其經(jīng)過投標后期評審后，決策人員最終確定的投標總價要做好保密工作。投標后期評審后，參與的人員越少越好。
第七，正確封標
按招標文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不論混淆，封標前一定要驗證無誤，確保正確封標。
第八，確保標書在規(guī)定的有效時間內(nèi)安全送到
這是最后一步，不能忽視，有些單位，大量的工作做得很好，就是這一步?jīng)]有做到，因種種原因，如交通工具、誤機、醉酒等等，沒有在規(guī)定的有效時間內(nèi)將標書安全送到，從而前功盡棄。所以，要重視投標的每一個過程，做好全過程控制。
三、補