【摘 要】“低價中標(biāo)”簡言之，就是以低于標(biāo)底的價格中標(biāo)。一般情況下，承包商要想在一項競爭性投標(biāo)中獲勝，關(guān)鍵問題是報價要恰當(dāng)。實踐經(jīng)驗證明：報價太高，無疑會失去競爭力而落標(biāo)；而報價太低，也未必能中標(biāo)，即使中了標(biāo)，企業(yè)也難免虧損。因此恰當(dāng)?shù)膱髢r要低而適度。
【關(guān)鍵詞】低價；中標(biāo)
【Abstract】“Low bid” In short, is to bid less than the Base Bid price. Under normal circumstances, the contractor succeed in a competitive bidding to win, the key issue is to be appropriate to offer. Experience has shown that in practice: Price is too high, no doubt will lose competitiveness and tender; while pricing too low, it may not be able to bid, even though in the standard, companies are inevitably a loss. Therefore, an appropriate quote to low and moderate.
【Key words】Low price, Successful tenderer
低價中標(biāo)從表面看，會讓人以為這是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下承包商激烈競爭的結(jié)果，從而使建設(shè)單位節(jié)省大批資金，國家利益也得到了維護(hù)，其實不然。要弄清這個問題，首先要對低價中標(biāo)有一個全面的認(rèn)識。
“低價中標(biāo)”簡言之，就是以低于標(biāo)底的價格中標(biāo)。一般情況下，承包商要想在一項競爭性投標(biāo)中獲勝，關(guān)鍵問題是報價要恰當(dāng)。實踐經(jīng)驗證明：報價太高，無疑會失去競爭力而落標(biāo)；而報價太低，也未必能中標(biāo)，即使中了標(biāo)，企業(yè)也難免虧損。因此恰當(dāng)?shù)膱髢r要低而適度。多少為適度？一般沒有確定的標(biāo)準(zhǔn)。
承包商在申請獲得投標(biāo)資格后，就要著手確定一個低而適度且有競爭力的報價。承包商報低價競標(biāo)一般有以下兩方面的原因。
1. 企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和優(yōu)勢所在，這是真正實力的體現(xiàn)
1.1 發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本。一個企業(yè)的優(yōu)勢，可以是多方面的：職工素質(zhì)好，工作效率高；技術(shù)裝備先進(jìn)，使用效率高，運(yùn)轉(zhuǎn)費低；材料供應(yīng)穩(wěn)定，價廉物美，運(yùn)距短，費用低；施工技術(shù)先進(jìn)，施工方案切實可行，經(jīng)濟(jì)效益好；管理機(jī)構(gòu)精簡，辦事效率高。當(dāng)企業(yè)發(fā)揮了自己的這些優(yōu)勢后，就可以采取較低的報價，既提高了競爭獲勝的概率，又避免了片面犧牲利潤去奪標(biāo)的無奈辦法。
1.2 貫徹薄利方針。國際上流行的獲勝概率理論表明：利潤率越低，中標(biāo)的可能性就越大，但在一定限度內(nèi)預(yù)期效益就越??；反之，利潤率越高，中標(biāo)的可能性越小，雖在一定限度內(nèi)（可能中標(biāo)的概率）預(yù)期效益就最大，但越過了這個限度，預(yù)期效益反而變小。貫徹薄利方針，就是為了使企業(yè)用一個適當(dāng)?shù)睦麧櫬蕡髢r，以爭取投標(biāo)獲勝，實現(xiàn)最大的預(yù)期效益。鑒于歷史原因。我國建筑業(yè)是個微利行業(yè)。而且近年來，由于施工隊伍，特別是各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體施工力量的發(fā)展壯大，建筑業(yè)管理體制的改革和招標(biāo)投標(biāo)制的推行，承包工程會面臨越來越激烈的競爭。因此，承包商只有貫徹薄利方針才能保持有效的競爭力。出于經(jīng)營策略的考慮，一般表現(xiàn)在：
1.2.1 投標(biāo)者多，競爭激烈時，為了保證能中標(biāo)，不得已降低報價；
1.2.2 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，擴(kuò)大市場時，可采取薄利保本原則來報價；
1.2.3 附近有工程而本項目可利用該項目工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
1.2.4&