【摘  要】“低價中標”簡言之，就是以低于標底的價格中標。一般情況下，承包商要想在一項競爭性投標中獲勝，關鍵問題是報價要恰當。實踐經(jīng)驗證明：報價太高，無疑會失去競爭力而落標；而報價太低，也未必能中標，即使中了標，企業(yè)也難免虧損。因此恰當?shù)膱髢r要低而適度。

    【關鍵詞】低價；中標
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    【Abstract】“Low bid” In short, is to bid less than the Base Bid price. Under normal circumstances, the contractor succeed in a competitive bidding to win, the key issue is to be appropriate to offer. Experience has shown that in practice: Price is too high, no doubt will lose competitiveness and tender; while pricing too low, it may not be able to bid, even though in the standard, companies are inevitably a loss. Therefore, an appropriate quote to low and moderate.

    【Key words】Low price, Successful tenderer   
   
    低價中標從表面看，會讓人以為這是市場經(jīng)濟環(huán)境下承包商激烈競爭的結果，從而使建設單位節(jié)省大批資金，國家利益也得到了維護，其實不然。要弄清這個問題，首先要對低價中標有一個全面的認識。 
   
    “低價中標”簡言之，就是以低于標底的價格中標。一般情況下，承包商要想在一項競爭性投標中獲勝，關鍵問題是報價要恰當。實踐經(jīng)驗證明：報價太高，無疑會失去競爭力而落標；而報價太低，也未必能中標，即使中了標，企業(yè)也難免虧損。因此恰當?shù)膱髢r要低而適度。多少為適度？一般沒有確定的標準。
   
    承包商在申請獲得投標資格后，就要著手確定一個低而適度且有競爭力的報價。承包商報低價競標一般有以下兩方面的原因。
   
    1. 企業(yè)技術進步和優(yōu)勢所在，這是真正實力的體現(xiàn)
   
    1.1  發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本。一個企業(yè)的優(yōu)勢，可以是多方面的：職工素質好，工作效率高；技術裝備先進，使用效率高，運轉費低；材料供應穩(wěn)定，價廉物美，運距短，費用低；施工技術先進，施工方案切實可行，經(jīng)濟效益好；管理機構精簡，辦事效率高。當企業(yè)發(fā)揮了自己的這些優(yōu)勢后，就可以采取較低的報價，既提高了競爭獲勝的概率，又避免了片面犧牲利潤去奪標的無奈辦法。
   
    1.2  貫徹薄利方針。國際上流行的獲勝概率理論表明：利潤率越低，中標的可能性就越大，但在一定限度內(nèi)預期效益就越??；反之，利潤率越高，中標的可能性越小，雖在一定限度內(nèi)（可能中標的概率）預期效益就最大，但越過了這個限度，預期效益反而變小。貫徹薄利方針，就是為了使企業(yè)用一個適當?shù)睦麧櫬蕡髢r，以爭取投標獲勝，實現(xiàn)最大的預期效益。鑒于歷史原因。我國建筑業(yè)是個微利行業(yè)。而且近年來，由于施工隊伍，特別是各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體施工力量的發(fā)展壯大，建筑業(yè)管理體制的改革和招標投標制的推行，承包工程會面臨越來越激烈的競爭。因此，承包商只有貫徹薄利方針才能保持有效的競爭力。出于經(jīng)營策略的考慮，一般表現(xiàn)在：
   
    1.2.1  投標者多，競爭激烈時，為了保證能中標，不得已降低報價；
   
    1.2.2  當企業(yè)施工任務不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，擴大市場時，可采取薄利保本原則來報價；
   
    1.2.3  附近有工程而本項目可利用該項目工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
   
    1.2.4&

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