為了確保在投標競爭中獲勝，投標單位必須精心挑選精干且富有經驗的人員組成投標工作組。該組應能及時掌握市場動態(tài)，了解價格行情。
　　投標前的準備工作在投標過程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標中尤其明顯。這就要求投標前能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢，注意收集和積累有關資料，熟悉工程招投標的基本程序，認真研究招標文件和圖紙，善于運用競爭策略，能針對具體項目的各種特點制定出恰當?shù)耐稑藞髢r策略，至少應能使其報價進入預選圈內。
　　研究招標文件
　　資格預審合格，取得招標文件，即進入投標前的準備工作階段。
　　研究工程綜合說明，以對工程做一個整體性的了解。
　　熟悉并詳細研究設計圖紙和技術說明書，使制定施工方案和報價有明確的依據。對不清楚或矛盾之處，要請招標單位解釋訂正。
　　研究合同的主要條款，明確中標后應承擔的義務、責任及應享有的權利。包括承包方式；開工和竣工時間及提前或推后交工期限的獎罰；材料供應及價款結算辦法；預付款的支付和工程款結算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
　　明確招標要求，在投標文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標要求不相符合的情況。
　　調查投標環(huán)境
　　投標環(huán)境是招標工程項目施工的自然、經濟和社會條件。投標環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標市場環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。
　　主要內容包括：場地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；土壤（質地、含水量、PH值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災害性天氣預報的歷史資料等）；地下水位；冰凍線深度及地震烈度；現(xiàn)場交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設施。材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應的品種及數(shù)量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應途徑等。
　　投標策略
　　投標策略是能否中標的關鍵，也是提高中標效益的基礎。投標企業(yè)首先根據企業(yè)的內外部情況及項目情況慎重考慮，做出是否參與投標的決策，然后選用合適的投標策略。
　　常見投標策略有以下幾種：
　　做好施工組織設計，采取先進的工藝技術和機械設備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術與管理優(yōu)勢取勝。
　　盡量采用新技術、新工藝、新材料、新設備、新施工方案，以降低工程造價，提高施工方案的科學性贏得投標成功。
　　投標報價是投標策略的關鍵。在保證企業(yè)相應利潤的前提下，實事求是地以低報價取勝。
　　為爭取未來的市場空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報價在招標中獲勝，為今后占領市場打下基礎。
　　制定施工方案
　　施工方案是招標單位評價投標單位水平的重要依據，也是投標單位實施工程的基礎，應由投標單位的技術負責人制。
　　施工的總體部署和場地總平面布置。
　　施工總進度和事項（單位）工程進度。
　　主要施工方法。
　　主要施工機械數(shù)量及配置。
　　勞動力來源及配置。
　　主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進場的時間安排。
　　大宗材料和大型機械設備的運輸方式。
　　現(xiàn)場水電用量、來源及供水、供電設施。
　　臨時設施數(shù)量及標準。
　　特殊構件的特定要求與解決的方法。項目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
　　關于施工進度的表示方式，有的招標文件專門規(guī)定必須用網絡圖，如無此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點，簡明扼要即可。
　　報價準備
　　報價是投標全過程的核心工作，對能否中標，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學有效的報價必須完成以下工作。
　　看圖了解工程內容、工期要求、技術要求。
　　熟悉

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