長期從事給排水工程項(xiàng)目施工治理及工程預(yù)決算編制審核工作，本文就給排水工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧談幾點(diǎn)熟悉。
　　一、弄懂投標(biāo)工作程序，研究投標(biāo)工作內(nèi)容
　　作為一個(gè)給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標(biāo)的一般程序，非凡是到外地投標(biāo)，要到當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦等部門咨詢，否則會(huì)吃虧。一般來說施工投標(biāo)程序如下：報(bào)名參加投標(biāo)→辦理資格預(yù)審→取得招標(biāo)文件→調(diào)查投標(biāo)環(huán)境→確定投標(biāo)策略→制定施工方案→編制投標(biāo)標(biāo)書→投遞標(biāo)書參加投標(biāo)。
　　在弄懂投標(biāo)工作程序后，就要著手研究投標(biāo)工作內(nèi)容，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
　　1.研究招標(biāo)文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報(bào)名參加投標(biāo)，通過資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，首要的工作是仔細(xì)認(rèn)真的研究。因?yàn)檎袠?biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。同時(shí)還要發(fā)現(xiàn)、找出應(yīng)提請投標(biāo)單位予以澄清的疑點(diǎn)。研究招標(biāo)文件通常是：
　?。?）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。
　?。?）熟悉并具體研究設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說明、編制說明、工程量清單、補(bǔ)充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細(xì)節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關(guān)系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有有確切的依據(jù)。同時(shí)若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請招標(biāo)單位解釋。
　　（3）研究合同主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享的權(quán)利。重點(diǎn)是承包方式，開、竣工時(shí)間及工期懲罰，材料供給價(jià)款的結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認(rèn)真研究，減少風(fēng)險(xiǎn)。
　?。?）熟悉投標(biāo)須知，明確了解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)單位應(yīng)在什么時(shí)間做什么和不答應(yīng)做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯(cuò)誤造成廢標(biāo)、徒勞無功。
　?。?）調(diào)查投標(biāo)環(huán)境：所謂投標(biāo)環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調(diào)查的重點(diǎn)一般是：
　　施工現(xiàn)場條件，可通過勘察現(xiàn)場和研究招標(biāo)單位提供的地質(zhì)勘探報(bào)告資料來了解。主要項(xiàng)目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進(jìn)入場的通道，給水、供電和通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運(yùn)，臨時(shí)設(shè)施場地，土方臨時(shí)堆放場地及棄土運(yùn)距等。
　　自然條件，主要是影響施工的風(fēng)、雨、氣溫等因素，這些資料應(yīng)請招標(biāo)單位提供或從當(dāng)?shù)貧庀?、防汛、地震等部門取得。
　　2.確定投標(biāo)策略。給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競爭，目的是為了中標(biāo)，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動(dòng)。正確的策略，來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對客觀規(guī)律的熟悉以及對具體情況的了解，同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個(gè)問題：
　　（1）決定是否投標(biāo)；
　　（2）指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭取中標(biāo)。對某一個(gè)具體給排水工程是否投標(biāo)，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量，經(jīng)驗(yàn)，競爭的激烈程度，以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，即初步作出能否投標(biāo)的判定。若決定投標(biāo)，就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭取中標(biāo)。常見的策略有靠經(jīng)營治理水平而獲勝，靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝，依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運(yùn)用。
　　3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提條件，也是評委評標(biāo)時(shí)考慮一個(gè)投標(biāo)單位能否中標(biāo)的重要因素之一。因此施工方案編制時(shí)要著重考慮給排水施工方法，主要機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度的安排，現(xiàn)場人員的平衡及安全，質(zhì)量措施等。要把握工程的要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、特點(diǎn)

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