長期從事給排水工程項目施工治理及工程預決算編制審核工作，本文就給排水工程投標報價策略及報價編制技巧談幾點熟悉。
　　一、弄懂投標工作程序，研究投標工作內容
　　作為一個給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標的一般程序，非凡是到外地投標，要到當?shù)卣袠宿k等部門咨詢，否則會吃虧。一般來說施工投標程序如下：報名參加投標→辦理資格預審→取得招標文件→調查投標環(huán)境→確定投標策略→制定施工方案→編制投標標書→投遞標書參加投標。
　　在弄懂投標工作程序后，就要著手研究投標工作內容，可從以下幾個方面進行：
　　1.研究招標文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報名參加投標，通過資格預審取得招標文件后，首要的工作是仔細認真的研究。因為招標文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內容實際要求的情況下，才能安排好投標工作。同時還要發(fā)現(xiàn)、找出應提請投標單位予以澄清的疑點。研究招標文件通常是：
　?。?）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。
　　（2）熟悉并具體研究設計圖紙、技術說明、編制說明、工程量清單、補充通知等，目的在于弄清工程的技術細節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報價有有確切的依據(jù)。同時若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請招標單位解釋。
　　（3）研究合同主要條款，明確中標后應承擔的義務和責任及應享的權利。重點是承包方式，開、竣工時間及工期懲罰，材料供給價款的結算辦法，預付款的支付和工程量結算辦法等，都需要認真研究，減少風險。
　?。?）熟悉投標須知，明確了解在投標過程中，投標單位應在什么時間做什么和不答應做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯誤造成廢標、徒勞無功。
　?。?）調查投標環(huán)境：所謂投標環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟和社會條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調查的重點一般是：
　　施工現(xiàn)場條件，可通過勘察現(xiàn)場和研究招標單位提供的地質勘探報告資料來了解。主要項目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質及其承載力、地下水位、進入場的通道，給水、供電和通訊設施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運，臨時設施場地，土方臨時堆放場地及棄土運距等。
　　自然條件，主要是影響施工的風、雨、氣溫等因素，這些資料應請招標單位提供或從當?shù)貧庀蟆⒎姥?、地震等部門取得。
　　2.確定投標策略。給排水施工企業(yè)參加投標競爭，目的是為了中標，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標策略，以指導投標全過程的活動。正確的策略，來自實踐經(jīng)驗的積累和對客觀規(guī)律的熟悉以及對具體情況的了解，同時決策者的能力也是不可缺少的。投標策略主要解決兩個問題：
　?。?）決定是否投標；
　?。?）指導報價爭取中標。對某一個具體給排水工程是否投標，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量，經(jīng)驗，競爭的激烈程度，以往類似工程的經(jīng)驗等各種因素進行分析，即初步作出能否投標的判定。若決定投標，就需采取一定的投標策略指導報價，爭取中標。常見的策略有靠經(jīng)營治理水平而獲勝，靠仔細研究設計圖的基礎上提出改進設計取勝，依靠工期、提高質量標準取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運用。
　　3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標報價的前提條件，也是評委評標時考慮一個投標單位能否中標的重要因素之一。因此施工方案編制時要著重考慮給排水施工方法，主要機械設備、施工進度的安排，現(xiàn)場人員的平衡及安全，質量措施等。要把握工程的要點、重點、難點、特點

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