在屠總的強力支持下，ERP項目的準備工作在公司內(nèi)部如火如荼的展開著。但是，屠總跟公司的IT部門負責人楚經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，項目小組內(nèi)部對于上不上ERP項目還沒有達成統(tǒng)一意見?，F(xiàn)在只是迫于屠總的權(quán)威，他們才暫時接受ERP項目，所以，他們時時地給ERP項目挑刺，而且，ERP的相關(guān)準備工作也做的比較馬虎。楚經(jīng)理擔心，這樣下去，為嚴重阻礙ERP項目的進展。他覺得，他應該采取一些措施，讓項目組成員達成一致，從內(nèi)心接受ERP系統(tǒng)，如此，他們才能夠齊心協(xié)力，去搞好這個重大的項目。
　　該如何辦呢?楚經(jīng)理為此失眠了好幾個夜晚。后來征詢了幾個朋友的意見后，決定采取如下方法，來加強項目組成員對于ERP系統(tǒng)的信心。
　　一、 邀請一個ERP項目成功企業(yè)，來公司進行宣導。
　　首先，楚經(jīng)理覺得有必要，邀請一些ERP項目成功的企業(yè)，到公司來進行現(xiàn)身說法，讓他們用自己的切身使用的感受，來說服這些“頑固”的項目成員，讓他們知道ERP系統(tǒng)的好處。問題是，該請誰呢?若叫跟企業(yè)沒有什么聯(lián)系的企業(yè)，對方不一定肯來，而且，因為項目組成員對于這個企業(yè)不是很熟悉，效果不會很明顯，他們還會以為是公司跟他們串通，演了一場戲呢?？磥?，還是應該在公司的 合作伙伴之間，進行考慮。后來，楚經(jīng)理在偶然的一個機會，從采購那里了解到公司的一個主要供應商，已經(jīng)上了ERP項目，而且，他們上的比較成功，效果非常明顯。
　　為此，楚經(jīng)理在采購的幫助下，邀請了這家供應商的項目負責人及其采購經(jīng)理到公司來進行ERP項目的現(xiàn)身說法，談談他們使用ERP系統(tǒng)的經(jīng)驗以及感受。為何選擇這家供應商呢?一是他是企業(yè)的主要供應商，公司的各個部門如質(zhì)量部門、采購部門、財務部門、生產(chǎn)部門、倉庫部門等，對于這家企業(yè)都非常的熟悉，對他們的管理水平也都非常羨慕，以前，屠總還親自帶領(lǐng)他們?nèi)ミ@家供應商考察過;二是他是企業(yè)的供應商，剛好ERP項目又運行的非常成功，所以，公司可以叫得動他們。
　　如此做，效果果然非常明顯。他們對于ERP進行了全方位的講解，如講了在ERP項目過程中，遇到的一些挫折、走了哪些冤枉路，重點講述了ERP項目上線后，企業(yè)管理哪些方面得到了提高。通過他們的介紹，項目組成員對于ERP系統(tǒng)更加有信心，哪些平時還反對ERP項目的成員，也開始轉(zhuǎn)變態(tài)度。
　　楚經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，通過供應商短短半天的講述，比以前公司半個月的動員效果還好。楚經(jīng)理暗自責罵自己，為什么沒有早點想到這個方法呢?
　　二、 帶領(lǐng)帶有疑慮的部門經(jīng)理，去對方實地考察。
　　楚經(jīng)理決定乘熱打鐵，讓那些還搖擺不定的項目組成員，去對方實際考察一下，看看他們是如何利用ERP系統(tǒng)提高工作效率，加強作業(yè)控制，解決企業(yè)管理瓶頸。
　　楚經(jīng)理帶著采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理與銷售經(jīng)理三人，來到了這家供應商。讓他們在系統(tǒng)中，實際在ERP系統(tǒng)中演示了公司的采購單在他們的系統(tǒng)中如何跑，從接到銷售訂單開始，到生產(chǎn)計劃與采購計劃，再到采購入庫、生產(chǎn)、出貨的整個訂單流程。同時，公司還聯(lián)系了ERP實施顧問，全程陪同，對于相關(guān)的問題，進行了及時的解答。
　　如此一圈走下來后，他們對于ERP項目是徹底降服了?；氐焦竞螅麄儜B(tài)度有了明顯的轉(zhuǎn)變，從消極的抵抗，成為了ERP項目的積極支持者。從此，ERP相關(guān)工作，再也不用楚經(jīng)理去催，他們都會主動的去做，有時會，他們還會催楚經(jīng)理，責怪他，ERP項目進度太慢了。
　　三、 要求ERP實施顧問，對相關(guān)人員進行ERP觀念的傳輸。
　　為了鞏固這來自不易的工作成果，楚經(jīng)理讓ERP實施顧問上門，對全體人員進行ERP相關(guān)理念進行講解。前面，都是直接用戶從他們自身的使用感覺出發(fā)，讓項目組成員有了直接的

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