接下來(lái)的幾周里，翟南被鄭泰邀請(qǐng)參加了幾次方案交流和評(píng)審，鄭泰選擇了S公司，M公司，H公司和本地的軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行了深入的交流。S公司的產(chǎn)品得到了大家的一致贊揚(yáng)，不過(guò)價(jià)格問(wèn)題卻實(shí)在讓鄭泰難以接受，不僅軟件價(jià)格不菲，而且因?yàn)樯a(chǎn)方面功能不是非常強(qiáng)，開(kāi)發(fā)模塊又要另外產(chǎn)生費(fèi)用，而顧問(wèn)的費(fèi)用也比別的廠商高得不少，雖然代理商已經(jīng)很有誠(chéng)意的打了不少折扣，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鄭泰的心理價(jià)位；M公司的軟件也受到好評(píng)，不過(guò)價(jià)格同樣不便宜；H公司的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)上比較簡(jiǎn)單，不過(guò)整個(gè)方案倒是顯得比較扎實(shí)；本地的軟件開(kāi)發(fā)公司價(jià)格最實(shí)惠，也最適合企業(yè)的情況，不過(guò)翟南提出一個(gè)觀點(diǎn)：“如果完全遷就企業(yè)的現(xiàn)狀，那么以后發(fā)展了再改動(dòng)就比較被動(dòng)，還不如現(xiàn)在就讓企業(yè)在一些方面向固化在成熟產(chǎn)品中的管理體系靠一靠。”參加評(píng)審的幾位思量再三，覺(jué)得確實(shí)有道理，而本地的這家軟件開(kāi)發(fā)公司，對(duì)于鄭泰公司的行業(yè)就沒(méi)有太深入的了解了。
    鄭泰花了3天時(shí)間，寫了份報(bào)告，找時(shí)間呈交給了老板。老板接過(guò)報(bào)告，示意他坐下，瀏覽了一遍，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“小鄭啊，報(bào)告里面都是客觀評(píng)價(jià)，能不能給我談?wù)勀愕目捶?？?
“好的。這次我們接觸的廠商里面，S公司的產(chǎn)品確實(shí)挺強(qiáng)的，而且他們的實(shí)施也很有特點(diǎn)，不過(guò)價(jià)格確實(shí)談不攏，而且，他們的這個(gè)產(chǎn)品是收購(gòu)了另一家公司而來(lái)的，跟自己的中高端產(chǎn)品有差異，不能很方便的升級(jí)，我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)問(wèn)題?！笨吹嚼习妩c(diǎn)頭鼓勵(lì)，鄭泰逐漸放開(kāi)了。
“M公司的方案價(jià)格比S公司低一點(diǎn)，但是也不便宜，而且他們好象把精力比較多的集中在高端用戶身上，我擔(dān)心對(duì)我們這樣的小用戶不太看重，另一方面，我聽(tīng)說(shuō)他們的軟件是針對(duì)臺(tái)灣省企業(yè)的，是不是適合我們的情況還不好說(shuō)。H公司給人的感覺(jué)比較塌實(shí)，而且也比較重視我們這個(gè)用戶，不僅價(jià)格上給的優(yōu)惠比較大，而且還承諾原廠實(shí)施。我打聽(tīng)了一下，他們雖然在媒體上曝光比較少，但是在行業(yè)里口碑還不錯(cuò)，更重要的是，他們的顧問(wèn)一下子就抓住了我們公司的關(guān)鍵就是在生產(chǎn)上，生產(chǎn)理順了，庫(kù)存的問(wèn)題也就解決了一大半。他們還給咱們提了好幾個(gè)建議，例如把跟用戶的供貨改成多批小量，這樣就可以避免大量生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)橛脩舻囊笞兓荒芊e壓的倉(cāng)庫(kù)里。我覺(jué)得挺有道理的。
“至于咱們市的這家開(kāi)發(fā)商，技術(shù)力量是挺不錯(cuò)的，如果按照咱們的情況給開(kāi)發(fā)一套軟件，肯定用起來(lái)比較舒服，但是，他們對(duì)咱們公司的業(yè)務(wù)不是很了解，不能給我們當(dāng)老師，那就和您想讓ERP幫助咱們公司提高效率的初衷違背了。不過(guò)，我覺(jué)得以后如果咱們有適合他們做的項(xiàng)目，倒是可以考慮一下，畢竟他們還是挺有能力的。Q公司雖然沒(méi)有能進(jìn)入到咱們?cè)敿?xì)的方案評(píng)審階段，但是他們軟件中有不少地方還是挺值得借鑒。至于其余的幾家廠商，雖然名氣比較響，但是他們的軟件就像是財(cái)務(wù)軟件加上倉(cāng)庫(kù)管理，對(duì)于咱們生產(chǎn)上的問(wèn)題起不到作用，所以，我也沒(méi)有請(qǐng)他們參加詳細(xì)的方案評(píng)審。所以，我覺(jué)得我們可以選擇H公司，雖然他們不是報(bào)價(jià)最低的，但是應(yīng)該是性價(jià)比最高的一家了?！?
    老板看他侃侃而談，連連點(diǎn)頭，等他告一段落，慢騰騰地開(kāi)口說(shuō)道：“你說(shuō)得不錯(cuò)，有道理。最近，L公司和Y公司的代理商還有別的幾家做ERP的公司都跟我聯(lián)系過(guò)，請(qǐng)我吃飯啦，找熟人通通路子啦……”看到鄭泰有點(diǎn)急，老板擺擺手繼續(xù)說(shuō)，“本來(lái)我都有點(diǎn)給他們說(shuō)動(dòng)了，不過(guò)你剛剛的看法我覺(jué)得很有道理，我們也許選的不是最強(qiáng)的，也不是最便宜的，但是我們一定要選適合自己的，能夠幫助我們提高的。這件事，就按照你的想法決定吧。接下來(lái)，你跟采購(gòu)部的同事一起跟H公司談合同吧，要注意價(jià)格，但是更重要的是要爭(zhēng)取到真正好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?
    從老板辦公室出來(lái)，鄭泰先給翟南打了個(gè)電話：“師兄，我找朋友從國(guó)外給我?guī)Я诵┭蕾I加高山咖啡豆，雖然比不上藍(lán)山……”
    晚上，鄭泰家的客廳，鄭泰一臉興奮地跟翟南談著：“這次ERP選型，一開(kāi)始我想得比較簡(jiǎn)單，后來(lái)發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺難的。后來(lái)逐漸摸到了一點(diǎn)門道，就是，不管廠商怎么說(shuō)，都要抓住幾個(gè)重點(diǎn)，一是要跟企業(yè)的情況匹配；二是不要盲目追求功能強(qiáng)大或者新技術(shù)；三是不能只圖便宜，最重要的，是要用合理的成本給企業(yè)帶來(lái)盡可能大的價(jià)值?！?
    翟南嗅著咖啡的香味，淡淡地一笑：“你啊，也別把事情想得太簡(jiǎn)單了，不要認(rèn)為選了好的公司好的產(chǎn)品，剩下的事就水到渠成了，我告訴你吧，選型做得好，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征踏出了第一步而已?！?/span>

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