投標(biāo)過程中的適時決策和技巧運用對于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用
    承包商的投標(biāo)決策，就是解決投標(biāo)過程中的對策問題。決策貫穿競爭的全過程，對于招投標(biāo)過程的各個主要環(huán)節(jié)，都必須及時做出正確的決策，才能取得競爭的全勝,達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)決策，分為前期階段和后期階段，主要包括以下三個方面的內(nèi)容：針對項目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)；倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧，達(dá)到中標(biāo)的目的。
    前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成，主要內(nèi)容為針對項目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)作出決策。
    影響投標(biāo)決策的主客觀因素
    管理實力：指能否抽出足夠的、水平相當(dāng)?shù)墓芾砣藛T參加該工程項目的實施和管理。管理人員的水平、經(jīng)驗和資質(zhì)往往對項目實施的成敗起決定作用。
    技術(shù)、設(shè)備實力：指本企業(yè)的技術(shù)水平和技術(shù)工人的工種、數(shù)量能否滿足該工程項目對技術(shù)的要求以及本企業(yè)所具有的施工機械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足該工程項目對設(shè)備的要求。
    業(yè)績信譽實力：有無以往同類工程的業(yè)績、經(jīng)驗可供參考和借鑒。
    經(jīng)濟(jì)實力：指本企業(yè)的資金來源、額度對項目的實施是否有充足的保障。分析招標(biāo)方和監(jiān)理工程師情況：包括對工程項目本身、招標(biāo)方和監(jiān)理方情況、當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈确矫孢M(jìn)行細(xì)致分析。分析該項目的工期要求及交工條件：本公司現(xiàn)有條件能否滿足要求。分析競爭對手的情況：包括競爭對手的數(shù)量、實力以及與業(yè)主的關(guān)系等。
    分析風(fēng)險情況：風(fēng)險指的是損失的不確定性。決定是否投標(biāo)前，應(yīng)對該工程項目進(jìn)行風(fēng)險分析，分析的風(fēng)險因素包括：組織方面、經(jīng)濟(jì)方面、技術(shù)方面、管理方面和環(huán)境方面等。
    放棄投標(biāo)的條件：
    在本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程經(jīng)測算盈利水平較低，且風(fēng)險較大、社會影響較小的項目；本企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平等明顯不如競爭對手的項目。
    進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段，主要為對投什么性質(zhì)的標(biāo)以及在投標(biāo)中采取的技巧問題作出決策。
  風(fēng)險標(biāo)：明知工程承包難度大、風(fēng)險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是企業(yè)為了開拓新領(lǐng)域、占領(lǐng)新市場而決定參加投標(biāo)，同時設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險性質(zhì)的標(biāo)。
    保險標(biāo)：企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力較弱，經(jīng)不起失誤打擊，為穩(wěn)妥起見，可投保險性質(zhì)的標(biāo)。
    盈利標(biāo)：招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)；或者本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)飽滿，考慮讓企業(yè)進(jìn)一步挖潛、增效，且投標(biāo)項目又利潤豐厚也可投盈利性質(zhì)的標(biāo)。
    保本標(biāo)：本企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，可投保本性質(zhì)的標(biāo)。
    虧損標(biāo)：在投標(biāo)報價中不僅不考慮企業(yè)利潤，相反考慮一定的虧損后提出的投標(biāo)報價。這種標(biāo)在報價中不考慮風(fēng)險費用，是一種冒險行為。如果風(fēng)險不發(fā)生，即意味著承包商的報價成功；如果風(fēng)險發(fā)生，則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險和損失。投該種標(biāo)時應(yīng)注意：第一，業(yè)主肯定是按最低價確定中標(biāo)單位；第二，這種報價方法屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭行為。這種投標(biāo)通常只適用于：市場競爭激烈，承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績；某些分期建設(shè)工程，對第一期工程以低價中標(biāo)，工程完成得好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘牡蛢r損失。
開標(biāo)前的投標(biāo)技巧　
    通常投標(biāo)方所熟悉并經(jīng)常使用的具體投標(biāo)技巧包括：
  不平衡報價法：不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結(jié)賬收款的項目；預(yù)計今后工程量會增加的項目；暫定項目中肯定要做的項目等?！　?BR>&n

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