企業(yè)的項目負責人在ERP項目中，就活生生的是一個“夾生層”的角色。他上面要對一把手負責，下面又要領導整個項目團隊，可謂是責任重大。那項目負責人如何才能夠在這個夾縫里發(fā)展、突破，最后成就ERP項目，這是一個發(fā)非常大的問題了。個人認為，項目負責人至少要做好三件事，才能在夾縫中求得生存，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
一、 為資本主謀取利益
    企業(yè)上ERP項目的根本目的，就是為了給企業(yè)減少成本，創(chuàng)造利潤，為資本主謀取利益。因此，項目負責人在企業(yè)中負責ERP項目團隊的時候，第一件事情，就是要想方設法地為資本主謀取利益，只有如此，才能夠被一把手賞識。針對ERP項目來說，具體的要做到以下幾點：
1、 做好項目成本控制
    項目成本是一個考核項目負責人非常直接的指標。項目成本包括有形成本與無形成本。有形的如ERP軟件的授權費用、實施費用、二次開發(fā)費用等;無形的如企業(yè)投入的精力、時間成本及在系統(tǒng)轉(zhuǎn)換過程中可能對正常企業(yè)的影響。作為企業(yè)ERP項目的負責人，要盡自己的最大努力，把這個成本降低到最少。
    如在實施費用這一塊，有些企業(yè)可能在這上面沒商量，4000元/天。雖然在價格上沒有的商量，但是，我們可以讓其提供更多的服務。我以前在企業(yè)里做項目負責人時，就遇到過這種情況。對方的實施服務提供商給我們報的價格是4000元每天，大概需要12天的時間，經(jīng)過我多次討價還價，最后達成的方案是買一送一。即我們買十天的培訓課程，他們提供二十天的服務時間。所以，在合同簽訂之前，主動權是掌握在我們手中的。我們要利用這個權利，為企業(yè)爭取利益的最大化，盡可能的減少項目成本的支出。
    如對于二次開發(fā)。我們在項目規(guī)劃的時候，要對二次開發(fā)的成本作出一個大致的預算，如總項目金額的5%等等。項目預算做出以后，我們就需要進行跟蹤控制。其實，我們在軟件選型階段，就可以發(fā)現(xiàn)一些明顯的二次開發(fā)需求。對于這個時候發(fā)現(xiàn)的二次開發(fā)需求，我們最好能夠把這時候的二次開發(fā)成本推給軟件供應商。我們在合同沒有簽訂之前，可以要求對方對于這些二次需求進行免費的開發(fā)。
    所以，我們在項目選型時就要開始成本控制，力求把項目成本控制在項目成本預算之內(nèi)。
2、 盡力讓項目如期保質(zhì)保量的完成
    項目遲上線一天，企業(yè)就會少享受一天ERP項目帶來的收益;項目負責人在一把手心中的形象也就會打折扣。所以說，項目如期保質(zhì)保量的完成比起項目成本來說，更加重要。
    ERP項目負責人，在推進ERP項目的過程中，一定要有時間觀念，無論是自己，還是自己的項目團隊成員，都不要讓他們形成拖延的習慣。否則的話，項目就很可能無法按時完成了。這個時間，對于項目負責人來說，使一個硬生生的指標。若ERP項目第一階段的工作沒有按時完成，那后續(xù)階段的工作很可能也會拖延。所以，按時完成每個階段的工作，這對于項目負責人來說，是非常重要的一件事情。
3、 在跟軟件供應商或者服務商的博弈中，為企業(yè)爭取盡 可能大的利益
    項目負責人在項目實施時，會跟供應商或者服務商進行博弈、談判。在這個過程中，員工要有主人翁的態(tài)度，要為自己的東家爭取最大的利益。如在進行二次開發(fā)、軟件授權費用、實施費用的談判中，要盡可能的壓低價格。如發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷時，最好能夠說服人家這時軟件本身的漏洞，而不是用戶的個性需求。因為若是軟件本身功能的不足或者系統(tǒng)本身的漏洞，則軟件開發(fā)商會免費進行修改;否則，企業(yè)自己要掏腰包。
    其實你在為企業(yè)謀取利益時，這些東家都是看在眼里的。即使退一萬步說，到時候項目即使失敗了，只要你在前期，能夠時時為企業(yè)考慮，那你最后或許還能獲得一把手的原諒;但是，若你在項目一開始，就不把企業(yè)的錢當錢花，

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