工程項目建設(shè)招標、投標是國際上通用的科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。在我國工程項目建設(shè)中推行招標、投標制度雖然只有短短10多年歷史，但對于健全我國建筑市場競爭機制，促進資源配置，提高企業(yè)管理水平及經(jīng)濟效益，保證工期和質(zhì)量，以及有效控制工程項目建設(shè)投資都起到十分重要的作用。
招投標競爭機制的建立，也給了水利電力施工企業(yè)生存的希望和謀求發(fā)展的機會，企業(yè)在市場競爭中除了靠企業(yè)自身的素質(zhì)和實力外，投標技巧對于能否中標及能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立不敗之地的重要手段之一。本文就當今市場經(jīng)濟形勢下的工程投標策略問題談幾點看法：
一、建立強有力的投標班子
投標工作是一項技術(shù)性很強的工作，需要有專門的機構(gòu)和專業(yè)人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證。因此，投標班子應(yīng)由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經(jīng)營管理類、工程技術(shù)類、財務(wù)金融類的專業(yè)人才5至7人，其班子成員必須具備以下素質(zhì)：
1、有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強。認真執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律和地方法規(guī)，自覺維護國家和企業(yè)利益，意志堅強，吃苦耐勞。
2、知識淵博，經(jīng)驗豐富，視野廣闊。必須在經(jīng)營管理、施工技術(shù)、成本核算、施工預(yù)決算等領(lǐng)域都有相當?shù)闹R水平和實踐經(jīng)驗，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。
3、具備一定的法律知識和實際工作經(jīng)驗。對投標業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的法律、規(guī)章制度有充分了解；同時，有豐富的閱歷和實際工作經(jīng)驗，對投標具有較強的預(yù)測能力和應(yīng)變能力，能對可能出現(xiàn)的各種問題進行預(yù)測并采取相應(yīng)措施。
4、勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動能力。積極參加有關(guān)的社會活動，擴大信息交流，正確處理人際關(guān)系，不斷吸收投標工作所必需的新知識及有關(guān)情報。
5、掌握科學(xué)的研究方法和手段。對各種問題進行綜合、概括、總結(jié)、分析，并作出正確的判斷和決策。
二、投標決策
通過投標獲得工程項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然，但并不是每標必投，應(yīng)針對實際進行決策，其決策內(nèi)容包括三個方面：一是針對項目投標，根據(jù)項目的專業(yè)性等確定是否投標；二是倘若投標，投什么性質(zhì)的標，是風(fēng)險標還是保險標，是投盈利標，還是投保本標、虧損標；三是投標中如何以長制短，以優(yōu)勝劣。
投標決策的正確與否，關(guān)系到能否中標，中標后的效益，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。筆者認為，首先要從多方面(企業(yè)自身、競爭對手、業(yè)主、市場、招標工程、工程現(xiàn)場等)掌握大量信息，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。對承包難度大，風(fēng)險大，技術(shù)設(shè)備、資金不到位的工程和邊勘察、邊設(shè)計、邊施工的工程均要主動放棄，否則，將陷入工期拖長，成本加大的困境，企業(yè)的信譽、效益就會受到損害，嚴重者可能導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至破產(chǎn)。如果招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，或業(yè)主意向明確，對可以預(yù)見的情況，如技術(shù)、資金等重大問題都有解決的對策，就應(yīng)堅決參加投標。當企業(yè)無后繼工程，已經(jīng)出現(xiàn)窩工，或部分虧損，中標后至少可以使部分人員、機械減少窩工，減少虧損，應(yīng)該不惜血本，最大限度地降低報價去投標。
是否投標，還應(yīng)注意競爭對手的實力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣情況。競爭對手在建工程也十分重要，如果對手的在建工程即將完工，可能急于獲得新項目，報價就不會很高。反之，如果對手的在建項目規(guī)模大，時間長，則投標報價可能高。對此，要具體分析判斷，采取相應(yīng)對策。
三、投標報價
投標報價是以投標方式獲得工程時，確定承包該工程的總造價。報價是業(yè)主選擇中標者的主要標準，也是業(yè)主和投標者簽定合同的依據(jù)。報價是工程投標的核心
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