9月25日，5只參與螞蟻集團(tuán)戰(zhàn)略配售的公募基金（簡稱“5只基金”）毫無懸念地大賣。這5只基金熱賣，令無緣本次盛宴的銀行略顯尷尬。一般來說，銀行是公募基金代銷的傳統(tǒng)渠道，但近年來，東方財(cái)富、螞蟻金服、騰訊理財(cái)通、陸金所等互聯(lián)網(wǎng)平臺也加入了基金代銷戰(zhàn)。銀行目前仍是基金代銷渠道王者，然而互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷進(jìn)擊也讓銀行感受到了切實(shí)的壓力。
一場事先張揚(yáng)的熱銷
這5只基金實(shí)在是銷售太火爆了。這是中國證券報(bào)記者近日采訪時的真切感受。在北京和上海的多個地鐵、公交站點(diǎn)，都出現(xiàn)了5只參與螞蟻戰(zhàn)略配售基金的平面大幅廣告，吸引眾多路人目光。知乎等多款常用App程序的打開頁面也是這5只基金的大幅廣告，可謂線上線下無死角覆蓋。有投資者對記者戲言，最近再也不想看到那5個男人（5只基金的產(chǎn)品經(jīng)理）的臉了。
“很少有公募基金的宣傳能如此深入觸及到‘田間地頭’，而銀行卻無緣這次盛宴，我們感覺到壓力很大?！蹦彻煞葶y行王姓理財(cái)經(jīng)理主要服務(wù)金卡客戶，他對記者表示，近幾日有不少客戶來詢問這5只基金，對此他只能無奈地對客戶表示，螞蟻基金“壟斷”了銷售渠道。“這種感覺有點(diǎn)復(fù)雜，畢竟我們沒能滿足客戶的需求，看到客戶失望的反應(yīng)，內(nèi)心有點(diǎn)難受。”王經(jīng)理說。
無緣盛宴的原因是螞蟻集團(tuán)旗下的螞蟻基金“壟斷”了此次5只基金的代銷。此前已明確，螞蟻基金為本次5只基金的獨(dú)家代銷渠道，投資者可從支付寶直接購買，通過支付寶渠道購買還可免去申購費(fèi)用。
不少銀行理財(cái)經(jīng)理向記者表達(dá)了對這5只基金的一些看法。
理財(cái)經(jīng)理的“吐槽”主要集中在，他們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)部分客戶并不太了解這5只產(chǎn)品的具體情況，有不少客戶甚至沒有注意到長達(dá)18個月的封閉期。一些理財(cái)經(jīng)理都會提醒客戶，這款基金封閉期長達(dá)18個月，同時配置比例僅10%，并不是所有基金投資者都適合投資它。
但也有理財(cái)經(jīng)理認(rèn)為，這5只基金都是由5家公司的知名基金經(jīng)理掌舵，表現(xiàn)預(yù)計(jì)不會太差。
隱秘的對戰(zhàn)
值得注意的是，在螞蟻基金大賣當(dāng)日，最強(qiáng)基金銷售渠道之一的招商銀行疑似展開了隱秘對戰(zhàn)。記者發(fā)現(xiàn)，多個招商銀行理財(cái)經(jīng)理在朋友圈重點(diǎn)推介了一款名為中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒的基金。
看點(diǎn)在于，這款產(chǎn)品的基金經(jīng)理周應(yīng)波正是中歐螞蟻戰(zhàn)略配售基金產(chǎn)品的基金經(jīng)理，其科技互聯(lián)網(wǎng)的投資主題也與中歐螞蟻戰(zhàn)略配售基金高度重合。這意味著，同一位基金經(jīng)理管理的兩只不同基金，在兩個不同的渠道同一時間發(fā)行。這的確是比較少見的一幕。
9月25日盤后，有招商銀行理財(cái)經(jīng)理對記者表示，中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒已經(jīng)一日售罄。這位理財(cái)經(jīng)理對記者表示，中歐互聯(lián)網(wǎng)先鋒是開放式基金，贖回靈活，主題投向與以上5只基金接近。下周一還將推介一款名為鵬華成長智選的基金產(chǎn)品，也是主打互聯(lián)網(wǎng)科創(chuàng)主題，看點(diǎn)是雙知名基金經(jīng)理管理，主動選股和量化投資并重。
無論是從基金經(jīng)理、投資主題和銷售話術(shù)，都可嗅到若有若無的火藥味。
有銀行分析人士對記者表示，本次600億元規(guī)模的打新基金未在銀行渠道代銷對銀行代銷基金不會有很大的影響。“這畢竟是一個現(xiàn)象級和特殊的產(chǎn)品，由于螞蟻集團(tuán)IPO，螞蟻基金有能力壟斷相關(guān)打新基金代銷。但銀行仍然是基金最重要的代銷渠道，這一事件最大的影響