所謂項目相關(guān)方，是指與項目之間存在利益關(guān)聯(lián)的各方。沒有項目的存在，項目相關(guān)方就失去了存在的依據(jù)，但是沒有項目相關(guān)方，項目也就不存在。為了解決這種先有雞還是先有蛋的問題，可以從我們自己的需求出發(fā)，采取“主觀上為自己，客觀上為他人”的中庸策略。當自己的需求明確以后，那些能夠?qū)ψ约耗繕水a(chǎn)生影響的人就成為自己的相關(guān)方。當然，對他人而言，相關(guān)方的識別也是如此。項目相關(guān)方不僅是相對于項目而存在的概念，更主要的是相對于人的需求而存在，在中國的俗語中就是“要做事，先做人”。
越是變化的世界，我們越需要內(nèi)心的穩(wěn)定。只有內(nèi)心的穩(wěn)定，我們才能找到一個參照物，才能通過全面對比而更清晰地看到外界變化?！洞髮W》中有言：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！边@也就是中國人常說的“定力”。
項目治理的核心就是建立關(guān)系，即根據(jù)需要在項目相關(guān)方之間建立各種各樣的關(guān)系。這些關(guān)系有些是權(quán)力關(guān)系，有些是經(jīng)濟關(guān)系。但不管如何劃分，也不管相關(guān)方是來自同一個企業(yè)還是不同的企業(yè)，在這些關(guān)系中人際關(guān)系是萬萬忽視不得的。
對于項目治理來說，相關(guān)方的價值觀很可能是不一樣的。會做人，是以自己的價值觀為中心的，而做事則要在所有相關(guān)方的價值觀中取得一個彼此都接受的解。工作中做事，生活中做人，兩者是并聯(lián)關(guān)系而不是誰先誰后的串聯(lián)關(guān)系。將二者區(qū)分開來，可能既能做人又能做事，將二者混為一談則很可能難以成事，最終也難以做人。
注重做人的人會要求做事的方式符合其做人的原則，而注重做事的人則要求做人的方式符合其做事的原則。這就是為什么管理就是“用正確的人按照正確的方式將正確的事情做正確”的原因。
項目治理要想成功，首先項目必須是正確的，是符合相關(guān)方價值需要的。確定了正確的事，才能談到尋找正確的人。注意，這里說的是正確的人而不是好人或壞人。好人和壞人是針對我們的價值觀而言的，而正確的人則是針對任務(wù)而言的。當然，正確的人并不排除他們也符合我們的價值觀，但要小心的是，我們的價值觀未必是別人認同的、未必是正確的、未必是有效的。
在VUCA時代，管理項目相關(guān)方不是一次性的瀑布型過程，而是不斷試錯的螺旋式演化過程。
第一步，確定自己的期望和目標
很多人并不知道自己真正想要什么，我們常常把目標和達成目標的手段混為一談。一個簡單的例子就可以說明這個問題：在企業(yè)進行市場計劃時，常常將更多的精力放在分析競爭對手上而不是放在分析客戶需求上。我們習慣性地認為打敗了競爭對手就等于贏得了顧客，就等于得到了自己想要的東西。
因此，在項目競標時打價格戰(zhàn)是家常便飯。等打敗了競爭對手后，為了彌補價格戰(zhàn)造成的惡果，偷工減料、變相加碼、“胡子工程”“釣魚工程”等現(xiàn)象層出不窮，其結(jié)果是既損失了信譽也損失了長期利益。這種不會做事的結(jié)果將導致做人也不厚道。
中國人做生意不太相信合同，而相信關(guān)系、相信朋友，可是，因為“宰熟”而使朋友之間反目成仇的情況也屢見不鮮。由于自己的目標定義不清，執(zhí)行過程必然不堅定、必然容易受到其他機遇的誘惑，從而使項目價值聯(lián)盟可靠性很差，項目治理結(jié)構(gòu)也很不穩(wěn)定、很不可靠。
第二步，識別相關(guān)方究竟是誰
項目很少能夠由自己獨立完成，要想得到自己想要的，首先需要給予別人他們想要的。
項目治理中的相關(guān)方對項目的根本支持在于提供相應(yīng)的資源，包括資金、信息、人員乃至權(quán)力。然而，擁有資源的人和能夠支配資源的人是兩回事。“縣官不如現(xiàn)管”，我們需