什么是項(xiàng)目評(píng)估呢？就是在直接投資活動(dòng)中，在對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的基礎(chǔ)上，從企業(yè)整體的角度對(duì)擬投資建設(shè)項(xiàng)目的計(jì)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施方案進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證和評(píng)價(jià)，從而確定投資項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的前景。筆者總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)供參考，也可以作為評(píng)估新項(xiàng)目的模板之一。
1、愿景與目標(biāo)
愿景可以比較理想主義一點(diǎn)，旨在解決一些宏大問(wèn)題;也可以比較庸俗一點(diǎn)，拿下什么什么市場(chǎng)，賺很多很多貨幣。不管它俗不俗，一句話就好，沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)你慢慢畫(huà)餅。而這句話講出來(lái)應(yīng)該能打動(dòng)人，既不會(huì)虛得像個(gè)噴子，也不會(huì)渺小到讓人提不起興致。
目標(biāo)則是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，需要達(dá)到的可量化的任務(wù)結(jié)果。在愿景和策略之間承上啟下的一個(gè)東西。同樣是一句話就好。
如果穿越蟲(chóng)洞回到10年前，隨便以哪個(gè)“門戶網(wǎng)站”作為范例，它的愿景可以是“替代傳統(tǒng)媒體，成為上網(wǎng)用戶獲取新聞的第一選擇”，目標(biāo)可以是“針對(duì)用戶感興趣的主要資訊類別，分別建立強(qiáng)大影響力的內(nèi)容頻道”。
2、策略與方案
采用怎樣的方式才能吸引用戶，兌現(xiàn)目標(biāo)?這是產(chǎn)品策略部分。策略總是很虛的東西，通常包括你切入這個(gè)市場(chǎng)的角度，產(chǎn)品的架構(gòu)與特點(diǎn)等等。濃縮成兩三句話，讓別人明白你的思路，你會(huì)通過(guò)怎樣的操作方式去接近目標(biāo)。
不靠譜的產(chǎn)品講到策略部分，就已經(jīng)寡然無(wú)味，讓對(duì)方掛著禮貌的微笑，心里想的卻是盡快結(jié)束談話。而靠譜一點(diǎn)的呢，多半會(huì)勾起對(duì)方的好奇心，特別想接著往下聽(tīng)聽(tīng)方案，看看這個(gè)人如何施展辣手來(lái)執(zhí)行自己的策略。
方案包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)原型、運(yùn)營(yíng)資源講解、技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析等等，理論上越詳細(xì)越好，最好是直接看線上產(chǎn)品，但只展示最核心，最重要的部分——同時(shí)也是與策略關(guān)系最緊密的部分。無(wú)須炫技，講方案只是為了證明策略的可行性而已。
3、盈利模式
產(chǎn)品上規(guī)模以后，自然能找到盈利模式，用戶價(jià)值遲早會(huì)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值。這些，都是了無(wú)新意的老調(diào)。這些話可能不錯(cuò)，但產(chǎn)品的盈利天花板有多高?現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的速度有多快?賺錢的速度與數(shù)額直接影響到項(xiàng)目存亡。至少容易賺錢的產(chǎn)品更惹人愛(ài)對(duì)不對(duì)?
所以從一開(kāi)始，還是得考慮該死的盈利模式問(wèn)題。你的產(chǎn)品服務(wù)最終賣給誰(shuí)?怎樣接觸到客戶?客戶為什么付費(fèi)?主要回答這三個(gè)問(wèn)題
實(shí)在答不上來(lái)，也沒(méi)關(guān)系。只不過(guò)你說(shuō)服別人加入或投資的感染力會(huì)有損失。沒(méi)有人相信一款日訪問(wèn)七位數(shù)的產(chǎn)品會(huì)賺不到錢，但你的資金減掉成本，能不能撐到現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正這一天?則是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。解釋盈利模式能緩和對(duì)此的疑問(wèn)。
4、競(jìng)爭(zhēng)力
作為新產(chǎn)品，必須抓出你的“初期競(jìng)爭(zhēng)力”，即產(chǎn)品發(fā)布1-6個(gè)月之內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，1-2-3點(diǎn)這樣有條理地羅列出來(lái)。換句話說(shuō)，新產(chǎn)品吸引新用戶的賣點(diǎn)在哪里?你解決了什么用戶問(wèn)題，滿足了哪些用戶需求，與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)如何?
很顯然，競(jìng)爭(zhēng)力直接來(lái)自于你的策略與方案。前面主要講“我怎么想怎么干”，隨后換一個(gè)角度，總結(jié)“用戶將有哪些收益”，前后有著邏輯緊密的銜接?？偨Y(jié)最好不超過(guò)三點(diǎn)，長(zhǎng)篇大論反而焦點(diǎn)模糊。
5、傳播方式
傳播途徑包括主動(dòng)推廣與用戶口碑，主動(dòng)推廣部分包括形象定位、可用資源、推廣方式等等;口碑這部分則麻煩一點(diǎn)，不能僅僅講“產(chǎn)品好自然有人夸”，而是詳細(xì)描述產(chǎn)品傳播路徑，尤其是用戶會(huì)主動(dòng)傳播什么樣的信息，動(dòng)機(jī)如何，回報(bào)如何，頻度如何。對(duì)用戶行為的分析會(huì)增強(qiáng)口碑傳播的可信度。