圖：小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌
第一個登上雷軍的小米戰(zhàn)艦，林斌講述自己與小米的故事。
他是小米科技除了雷軍外，唯一一位持股兩位數(shù)的創(chuàng)始人。按小米科技的市值1000億美元來計算，林斌的身價達到130億美元，折合人民幣800多億。
作為小米的二把手，林斌在小米科技的發(fā)展中，是其他人無可替代的。從前期構(gòu)建強大的團隊，到線上的銷售，最后建立和完善小米之家，林斌這些年從運營管理到線上下的銷售，可以稱的上是合格的副掌門。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在接受GGV紀源資本“GGV996”采訪時，談到了小米的創(chuàng)業(yè)歷程和未來的發(fā)展方向。
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初識雷軍，創(chuàng)立小米
主持人：你是怎么認識雷軍的？
林斌：大概是2009年初，他當時已經(jīng)從金山軟件退休。他有興趣投資移動公司，UCWeb是他投資的一家公司。我當時在谷歌負責所有移動產(chǎn)品的開發(fā)，而谷歌在中國的重要合作伙伴之一就是UCWeb。
我們就這樣認識了。
2009年末、2010年初的時候，我們開始討論創(chuàng)辦小米的事情，花了6個月甚至更長時間才最終確定公司的定位和產(chǎn)品定位。
主持人：首先是他的想法，然后你們一起討論的嗎？
林斌：主要是他的想法，但我們也交換了觀點。
由于我在谷歌的工作是移動開發(fā)，所以我當時帶著一包手機，要對它們進行測試。而雷軍當時對移動領域也很感興趣，所以他也帶著一包手機。所以我們一起討論為中國開發(fā)下一代智能手機也就是很自然的事情了。
主持人：這在當時難道不是很瘋狂的想法嗎？畢竟智能手機行業(yè)已經(jīng)有很多大企業(yè)。
林斌：是，也不是。
當時確實有一些大企業(yè)，比如三星和蘋果。中國也有很多廠商，但當時還沒有主導廠商。當時的機會不在功能手機，而在智能手機，就像PC一樣可以上網(wǎng)。
我們當時并沒有太多的考慮競爭，而是考慮為人們開發(fā)新一代手機。
主持人：雨果·巴拉在小米的發(fā)展中也扮演了重要角色，你當初是怎么說服他加入小米的？
林斌：我最早見到雨果是在2007年，我當時負責谷歌中國的移動業(yè)務，他是谷歌移動開發(fā)的全球負責人，我們之間接觸很多。
當我們創(chuàng)辦小米之后，他一直都很關注，這跟在谷歌的工作有關，所以我們的關系很近。
我們?nèi)〉靡恍┏晒箝_始著眼國際市場，于是我就想到雨果。他在小米工作了4年，我們至今仍然保持聯(lián)系。
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小米如何快實現(xiàn)快速發(fā)展？
主持人：你們何以在中國這樣一個競爭激烈的市場實現(xiàn)如此快的發(fā)展速度？
林斌：我們當時想要開發(fā)高配置、高品質(zhì)的手機，通過電子商務做直銷。那時候的電子商務高速增長，所以我們希望以消費者從未見過的價格向他們提供Android智能手機。
那個時候的iPhone和一些高配置的Android手機售價都要四五千元，而我們的手機配置與他們相當，甚至更更高，但售價卻不到2000元。
這主要都得益于我們圍繞電商直銷建立的商業(yè)模式。
主持人：谷歌第一款通過線上銷售的手機效果并不好，這是在小米之前。
林斌：不能單純放到網(wǎng)上銷售，幕后還有很多工作要做。
主持人：人們都說你們在玩“饑餓營銷”。
林斌：作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們是真的無法滿足需求，過去幾年，生產(chǎn)速度已經(jīng)逐漸改善了。
主持人：2012年很好，2013年更好，2014年堪稱絕妙，但2015和2016年有點困難，你們還是在2017年恢復過來。你們通過那段時間學到了什么？