7月31日，在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀Note 10發(fā)布會后，榮耀總裁趙明在接受澎湃新聞記者采訪時表示，榮耀與小米之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了，榮耀的新目標是2020年全球第五、國內(nèi)市場第三。
小米和榮耀是兩家互聯(lián)網(wǎng)手機的代表性廠商，因此外界經(jīng)常把榮耀和小米做對比。但從趙明表態(tài)看，榮耀已經(jīng)不把小米列為競爭對手。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)查公司賽諾的報告：今年上半年，榮耀手機銷量同比增長8%，達2839萬臺，超過小米的2670萬臺；銷售額410億元，超過小米的348億元。這也意味著，榮耀在中國市場銷量和銷售額高于小米，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機市場。
與小米競爭成為過去時
“我們兩家商業(yè)模式近似，所以大家經(jīng)常把我們放在一起，我們也希望從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上對整個行業(yè)有所借鑒和啟發(fā)。2017年一季度之后，基本上，在中國市場，我們一直處于銷量第一、相對領(lǐng)先的位置。對我們團隊來講，這一階段的競爭已經(jīng)逐步成為過去時?！壁w明稱，榮耀團隊現(xiàn)在規(guī)劃的是面向2020年榮耀全球戰(zhàn)略和目標，希望到時榮耀能成為全球第五、中國第三的品牌。
“我總不能往后面去對標吧，我對標的選手肯定是在前面。所以，未來可能榮耀的目標、方向和全球視野、胸懷會更多地考慮這方面?！壁w明表示。
4年前，榮耀作為華為手機子品牌出現(xiàn)在市場上，定位互聯(lián)網(wǎng)手機，主打年輕人市場。華為通過此舉來應(yīng)對小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的競爭。
隨著榮耀業(yè)務(wù)不斷做大，華為看到了榮耀作為獨立品牌運作的可能性。去年底，在成立四周年生日上，榮耀總裁趙明宣布，榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標，未來三年進入全球手機銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。
為支持榮耀的發(fā)展，華為創(chuàng)始人任正非曾簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，承諾榮耀員工獎金提成不設(shè)上限。此舉被認為更靈活的激勵政策牽引榮耀手機提升銷售規(guī)模。
“每個對手都是值得我們尊重的，都是值得我們學(xué)習(xí)的，我們團隊當中，現(xiàn)在內(nèi)部在走向全球市場的時候，中國市場是我們最重要的部分，但我們也會把它放在全球市場來看?！壁w明認為，立志走向全球的榮耀，在決策時更多要做全球化的考量。
不自建線下零售店，啟動新零售3.0計劃
盡管榮耀被與小米放在一起對比，但小米有大量的線下自建零售店，但榮耀一家都沒有，線下渠道全靠合作伙伴。
趙明稱，今年底，榮耀將有1000家線下門店，但都是合作伙伴開的，榮耀沒有自建實體店的打算?！拔覀兪刈『诵?，榮耀走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；其次和合作伙伴分享利益和共贏，要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展，有整個生態(tài)健康才能走得更遠。要不然當商業(yè)模式出了問題的時候，品牌和廠家是有責(zé)任優(yōu)化和改進你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀整個業(yè)務(wù)設(shè)計當中是不允許的?！?/span>
日前，榮耀啟動新零售3.0計劃。榮耀的核心思想是通過華為HiLink協(xié)議（華為的智能家居連接協(xié)議），把零售商店面、榮耀IoT（物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺進行深度的融合，統(tǒng)一為消費者提供服務(wù)。
“我們發(fā)現(xiàn)，新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數(shù)人的游戲，而且一旦你的產(chǎn)品遇冷，這種新零售很容易就出現(xiàn)問題?；ㄙM1000、2000萬租金、裝修的店，一旦出現(xiàn)問題，這個是沒有辦法承受的?！壁w明稱榮耀的解決方案是通過大數(shù)據(jù)來幫助合作伙伴的零售店選產(chǎn)品、去庫存乃至與品牌商談判爭取更優(yōu)惠的價格?！拔?guī)椭闾幚韼齑?、告訴你大數(shù)據(jù)顯示哪種產(chǎn)品更好賣，帶