朱江洪，1945年出生于廣東省珠海市，曾任格力電器公司董事長。
導讀
在很多人印象中，格力等于董明珠，董明珠等于格力，但其實，在董明珠身后還站著一個人——朱江洪。他一手創(chuàng)辦了格力，并將它帶到千億級別，然后悄然離去。
在一定程度上，“格力”能默默地做到現(xiàn)在40多個億，企業(yè)在潛移默化之間很有些朱江洪的風格。
朱江洪低調(diào)，不愿在經(jīng)銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術人員一起并肩作戰(zhàn)，以至珠江當?shù)厝硕紝λ皇煜?，甚至有人誤以為他只是傀儡。
為人處世上，朱江洪寬厚、包容，做事喜歡征求意見，對員工很和藹（只在紀律和質(zhì)量問題上“冷酷無情”），路上遇到快遲到的員工，也會把他們叫到自己車上。
與之相反，董明珠高調(diào)強勢，經(jīng)常扮演“叫板者”的角色。她斗國美，自建渠道；戰(zhàn)大金，強勢拿下控股權……被媒體稱為“霸道女總裁”，所到之處，“寸草不生”。
2012年5月，朱江洪在格力董事會上因任期屆滿，卸任董事長，從此過上退休生活。一輩子閑不住的他，擔任了三個協(xié)會的顧問和會長，日子過得很充實。
主持人為《中國經(jīng)營報》記者 吳錦才
西瓜、芝麻一起抓
主持人：近幾年，國外名牌企業(yè)改變了以往的運作方式，紛紛變產(chǎn)品入侵為合資辦企業(yè)，合資廠已經(jīng)辦到了我們家門口來。與這些跨國公司相比，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、發(fā)展資本缺、技術水平弱，一系列問題造成競爭不在一個檔次上。而恰恰這時候格力電器公司開始走出國門，進軍國際市場。你們這么做是否想采用一種獨辟蹊徑的市場競爭戰(zhàn)略的思路，希望別有洞天?
朱江洪：多么獨到，還談不上?！案窳Α弊叱鰢T搶國際市場，創(chuàng)匯額在空調(diào)企業(yè)中首屈一指。既有意識超前的一面;同時又有巧用天時、地利的因素。我們身在特區(qū)，經(jīng)濟信息靈通一些，市場渠道通暢一些，率先進入國際市場的條件當然要比別人成熟。但空調(diào)這個產(chǎn)品進入歐洲市場完全是打破常規(guī)找到的市場機會。
首先，我想打破一個大家頭腦中固有的模式：認為沖擊國際市場，尤其是沖擊第一世界國家的市場是一件不得了的事情，什么歐美市場鐵板一塊，其實市場的成熟度是一個相對的概念。過去，歐洲因為天氣涼爽宜人，使用空調(diào)的人不大普遍，最近幾年情況有所變化，歐洲的空調(diào)市場逐漸拓展，日本、韓國和歐洲本地的空調(diào)廠家都開始角逐。這是個空檔，擠進去一樣可能別有洞天，我們用合理的價格和可信的質(zhì)量拿到了訂單。
主持人：格力基本上已經(jīng)成為中國空調(diào)業(yè)的“大哥大”，僅僅幾年的時間，成績可以說是非常卓著的。但在這個時候，你把很大一部分精力和物力投放到開發(fā)國際市場，是不是有些顧此失彼，“丟了西瓜撿芝麻”。而且是在國外公司紛紛涉足中國的今天走這一步的，冒這種風險是否值得?
朱江洪：我覺得不能把開發(fā)國內(nèi)市場與開發(fā)國際市場對立起來。
當然，離開中國市場，就沒有我們“格力”。國內(nèi)市場，從來都是任何大企業(yè)成長起來的基本土壤。“格力”在市場上起步是從國內(nèi)開始的。我們采取“以農(nóng)村包圍城市”的市場策略，并由此確定了開拓市場的具體方案：主要追求規(guī)模和市場份額，不過分地看重利潤率。很快，借助價廉物美的優(yōu)勢，迅速地占領了一些“大牌”空調(diào)無暇或不屑顧及的省、市的農(nóng)村市場，把格力做成國內(nèi)銷售量數(shù)一數(shù)二的品牌。然后再掉頭轉(zhuǎn)向江蘇等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，形成后來居上的銷售勢頭。這套獨特的銷售策略，實施下來的結(jié)果是從我們的市場占有率到年銷售收入的總量上幾乎年年翻番。
在國內(nèi)市場格力取得了非常驕人的業(yè)績，霸主地位基本形成。但格力的目標不會是只在國內(nèi)稱雄。我剛才講過，國外市場的空白點相當多，不去搶占實在