對于京東而言，今年的6.18注定不會平靜。京東集團副總裁、家電事業(yè)部總裁閆小兵表示，“貓寧”聯(lián)盟劍指萬億市場實際是針對京東6.18的一次狙擊戰(zhàn)。閆小兵指的正是前不久蘇寧與阿里召開了一場“王者聯(lián)盟”的發(fā)布會。
除了蘇寧與阿里的聯(lián)盟，國美在線在6.18期間也直指京東，稱要與京東比價對標(biāo)。
面對前有狼后有虎，閆小兵表示，“我們不會給供應(yīng)商畫餅，京東今年計劃就是超越國美蘇寧成為家電行業(yè)第一，下一個目標(biāo)超過國美蘇寧家電業(yè)務(wù)總和?！?/p>
目前，京東在B2C領(lǐng)域排名第一，京東近幾年在家電市場迅猛增長的勢頭也讓國美蘇寧被感壓力。兩家“對標(biāo)京東”的口號儼然已將京東作為自己最大的競爭對手。
閆小兵認為，京東能吸引家電供貨商全面合作是因為他們在京東平臺上賺到了錢?！八麄円环矫嬖诰€下加大收費，一方面對外畫更大的餅，企業(yè)是不會相信的?！?/p>
一個事實是，家電企業(yè)正逐漸將渠道向線上轉(zhuǎn)移。閆小兵表示，誰的平臺流量大，誰擁有更多的用戶，供應(yīng)商心里最清楚。
對于今年的6.18，閆小兵認為京東勢在必得，并從以下五個方面對抗競爭對手。
1、充足的貨源和歷史最低價。閆小兵表示，家電市場上半年的銷售整體不太樂觀，更多企業(yè)將6月作為上半年收官之戰(zhàn)，因此，京東此次的6.18無論在產(chǎn)品的備貨量，還是低價格上都將超過往常。
針對國美6.18的比價，閆小兵認為電商平臺的低價格是一個長期行為，不是一次性，除了6.18，京東會將低價作為一個常態(tài)。
2、提供更多的高端產(chǎn)品?！敖衲旰芏嗥放频母叨似范紖⑴c到了618大促中來。例如，德國一個高端品牌的SKU(商品)數(shù)前兩年只有幾個，今年就增加到近30個?！遍Z小兵表示。
3、增加農(nóng)村市場。據(jù)悉，依托京東幫項目，今年五月京東就在農(nóng)村進行了全面到位的6.18電商節(jié)的促銷宣傳。從春節(jié)京東幫的銷售數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村購物的集中性和爆發(fā)性非常強。京東希望通過此次6.18能全面打開農(nóng)村購物市場。
4、主打品牌日。6.18期間將穿插大量的品牌節(jié)，包括格力、美的、海爾、海信等一線品牌，為其提升整體的銷量。
5、延續(xù)30天價保政策。除了6.18最大優(yōu)惠讓利消費者，并在價格上對消費者進行保證。
閆小兵表示，京東家電更愿意以實際行動和業(yè)績回應(yīng)“貓寧”的畫餅行動。