搜狐科技 文/毛啟盈
最近，騰訊公布2015年財(cái)報(bào)顯示:微信用戶已達(dá)到7億，一直被用戶視為“干凈”的微信陸續(xù)出現(xiàn)了蒙牛、哇哈哈、vivo手機(jī)以及別克汽車朋友圈的強(qiáng)推廣告，“不差錢”的騰訊在微信的商業(yè)化方面非常謹(jǐn)慎：上線公眾賬號(hào)、力推二維碼、微商APP等入口，甚至開(kāi)始收取“提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)”。
早在2013年，騰訊董事局主席馬化騰表示，微信將從移動(dòng)社交游戲入手，開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程。但3年時(shí)間過(guò)去了，2015年四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，年收入突破1000億元，凈利潤(rùn)達(dá)到288億元，其中效果廣告收入29.16億元，包括了QQ空間手機(jī)版、微信公眾賬號(hào)以及朋友圈廣告服務(wù)收入。
數(shù)據(jù)顯示，微信以及Wechat合并月活躍賬戶達(dá)到6.97億，相較于2014年的5億用戶，平均一個(gè)季度增長(zhǎng)5000萬(wàn)活躍賬戶數(shù)，騰訊在財(cái)報(bào)中解釋了微信“零錢提現(xiàn)收費(fèi)”的原因：一月份支出了3億元手續(xù)費(fèi)。由此可見(jiàn)，零錢提現(xiàn)收費(fèi)也成為微信商業(yè)化的一部分，盡管這個(gè)與傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)收取“手續(xù)費(fèi)”沒(méi)有啥區(qū)別。
微信商業(yè)化都顯得如此艱難，國(guó)內(nèi)超過(guò)5億以上用戶的APP企業(yè)似乎也不容樂(lè)觀。就拿最近記者關(guān)注傳輸“神器”茄子快傳來(lái)說(shuō)吧，他們擁有全球超5億用戶，每天新增150萬(wàn)用戶，如何才能快速商業(yè)化變現(xiàn)？良好用戶體驗(yàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，贏得了眾多用戶下載，但是和微信一樣，要持續(xù)提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，還要考慮公司的持續(xù)性運(yùn)營(yíng)，也就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)難題。
諸多燒錢APP，錯(cuò)過(guò)變現(xiàn)時(shí)機(jī)
2015年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，傳統(tǒng)功能性APP、媒體性APP還是新型服務(wù)型APP，一夜成名。數(shù)據(jù)顯示，僅2014年拿到A輪的APP企業(yè)就高達(dá)846家。然而，眾多的O2O(餐飲、社區(qū)、美業(yè)、旅游、教育、汽車、房產(chǎn)、婚慶以及母嬰等)以及“智能硬件”等創(chuàng)業(yè)公司卻哀鴻遍野，死亡榜不斷刷新。
有分析認(rèn)為，很多APP初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有幾個(gè)技術(shù)人員，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注點(diǎn)主要集中在技術(shù)或用戶體驗(yàn)上，就沒(méi)有考慮盈利問(wèn)題。有一種論調(diào)：“只要用戶量足夠大，盈利只是時(shí)間問(wèn)題。過(guò)早的接盟類廣告會(huì)影響到APP的用戶體驗(yàn)?！?/strong>
然而，這種大把燒錢搞同質(zhì)化的APP,一旦發(fā)生用戶流失的情況，A輪融資后，風(fēng)投如果釜底抽薪，就只能關(guān)門。
譬如，外賣APP不斷地?zé)X、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶；在線教育APP不斷“刷單”，缺乏盈利模式，低成本換來(lái)的流量難以分發(fā)變現(xiàn)。
擁有5億用戶的茄子快傳如何打破APP變現(xiàn)瓶頸？茄子快傳CEO晏飛在接受記者采訪時(shí)，逐一給出了答案：
1、資金鏈問(wèn)題。目前的APP創(chuàng)業(yè)，多數(shù)融資來(lái)自風(fēng)投，而這些風(fēng)投機(jī)構(gòu)同一行業(yè)下多個(gè)賭注，最后勝出一個(gè)就賺，眾多APP只是湊熱鬧當(dāng)陪襯，拉動(dòng)行業(yè)板塊的熱度。而茄子快傳盡管是創(chuàng)業(yè)公司，但早期由聯(lián)想集團(tuán)孵化，初具規(guī)模后，使其獨(dú)立發(fā)展，沒(méi)有讓茄子在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部，避免扶持出同質(zhì)化的兩個(gè)公司，也不短期追逐利益行為。這一點(diǎn)，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在曾在不同場(chǎng)合接受記者采訪時(shí)多次強(qiáng)調(diào)：茄子快傳是聯(lián)想嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)；
2、“燒錢大戰(zhàn)”怪圈。茄子快傳全球用戶超過(guò)5億，但是，和一般APP公司不同的是，不像江湖外賣APP靠線下市場(chǎng)人員地推模式，也不像京東、阿里農(nóng)村刷墻模式，不像國(guó)產(chǎn)手機(jī)vivo、OPPO線下旗艦店模式，不像蘋果三星鋪天蓋地的街頭廣告/媒體廣告，不像滴滴快的大把大把地給司機(jī)和用戶發(fā)“小費(fèi)”，而是“零成本"推廣，印度的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一億，不是燒錢燒來(lái)的，而是通過(guò)Facebook社交網(wǎng)絡(luò)傳播，利用好GooglePlay排名規(guī)則，免費(fèi)獲取用戶，