一、“利”誘

　　利誘，顧名思義，就是以“利”誘之。這里并不說只有錢，錢只是管理的一種，“利”，用一定的好處作為激勵物資，最終達(dá)到使其他人為我所動的目的，談到“利”，就是“錢”，這是不全面的，這其中的“利”是包羅萬象的，

　　三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現(xiàn)困難。但前不著村，后不著店，曹操靈機(jī)一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有了動力，繼續(xù)前進(jìn)?！巴分箍省钡牡涔适堑湫偷摹袄T”手段，只不過其中的“利”是虛幻的，但同樣能夠達(dá)到效果。

　　但是這只可以試一次，不能實現(xiàn)的”利”，項目團(tuán)隊是不會相信，也就不能產(chǎn)生效果。而且項目經(jīng)理也必須做好下面三點：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有項目團(tuán)隊的困難。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有項目團(tuán)隊的心態(tài)。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)必須了解所有項目團(tuán)隊的目標(biāo)。

　　二、順誘

　　順誘，就是通過贊美對方的方法來達(dá)到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。戰(zhàn)國時，秦統(tǒng)一六國，獨霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當(dāng)自負(fù)，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心里都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎么辦呢?燕王便利用了荊軻自負(fù)的弱點，為他廣為宣揚，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣了好多的大帽子，最后在民間形成了極佳的口碑，然后再聚眾宴請他，當(dāng)著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有了“荊軻刺秦”的歷史典故。就是這塊“貞節(jié)牌坊”，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風(fēng)，長眠于他鄉(xiāng)。從這則故事中不難看出“順誘”巨大的威力。

　　把它運用到企業(yè)管理中，就是人們常說的“零成本激勵”。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)該明白自己項目團(tuán)隊的心理，其次，學(xué)會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。學(xué)會贊美下屬，必須掌握以下幾點：

　　發(fā)自肺腑的稱贊，假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起反作用。贊其長，避其短。人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成了諷刺了。稱贊要及時，項目團(tuán)隊做出成績后，想得到第一時間的稱贊，如果因為領(lǐng)導(dǎo)工作很忙，一個星期后想起來了，表揚幾句，與無效一樣。

　　學(xué)會了贊美的領(lǐng)導(dǎo)，“順誘”的方法對于你來說，無疑是一把管理利劍。項目團(tuán)隊也是人，只要是人就愛聽好聽的話，你我都是一樣的，所以領(lǐng)導(dǎo)者不能吝嗇你的贊美。

　　三、逆誘

　　逆誘，就是我們常說的“激將法”，通過貶低他人以增強(qiáng)其求勝欲望而達(dá)到為我所動的目的。南宋時期，岳飛與金兵打仗，雙方對陣。金兵太子金彈子出戰(zhàn)，此人兇猛異常，連勝數(shù)陣。岳飛的大兒子岳云請求出戰(zhàn)，但岳飛怕他年少無知，犯下輕敵的錯誤，就說：“金彈子勇力過人，非尋常人可比，還是為父親自出戰(zhàn)吧?！边@句話惹惱了小將岳云，立下了軍令狀，不殺金彈子，誓不回營。結(jié)果經(jīng)過苦戰(zhàn)，一錘打死金彈子，得勝回營。岳飛巧用激將法，使兒子心中產(chǎn)生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對手，使出百分百的力量。
　　有些確有能力的項目團(tuán)員，不是自信力不夠，而是自負(fù)，認(rèn)為什么事都難不倒他。對于這樣的項目團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)仍然可以用“逆誘”的辦法來打擊他的自負(fù)，讓他考慮到問題的后果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。

　　四、“癡”誘

　　癡誘，是一種有戰(zhàn)略眼