醫(yī)院運(yùn)作體系，其市占有率較高，只是因?yàn)闀r(shí)間的原因，目前只占據(jù)全國(guó)部分區(qū)域的一二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)及第三終端仍然是一個(gè)空白。蜀漢集團(tuán)的劉備在諸葛亮離開后，又聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人來市場(chǎng)操盤，其操作思路下諸葛亮有很大出入，目前正在做市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。諸葛醫(yī)藥公司如果按原來諸葛亮的操作手法，在占有一線城市市場(chǎng)的同時(shí)，通路向全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)與第三終端傾斜，相關(guān)服務(wù)再及時(shí)跟進(jìn)，獲利就不存在問題。
各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略都制定并順利實(shí)施，各路人馬也都下沉業(yè)務(wù)一線精耕細(xì)作，向前看，美好的未來似乎就在向諸葛醫(yī)藥公司招手。
五、世事難料，諸葛亮創(chuàng)業(yè)失敗
產(chǎn)品下線后，一個(gè)月時(shí)間，全國(guó)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)30%，回款額500萬；兩個(gè)月過去了，全國(guó)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)50%，回款額800萬；三個(gè)月過去了，全國(guó)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)60%，回款額不到700萬；4個(gè)月過去了，全國(guó)市場(chǎng)鋪貨率近70%，回款額不足600萬；6個(gè)月過去了，全國(guó)市場(chǎng)鋪貨率停滯不前，回款額也低于500萬。諸葛亮醫(yī)藥用品公司在半年之內(nèi)，幾乎傾其所有，回款仍不足以支持公司全國(guó)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，利潤(rùn)率更是免談。
這下，諸葛亮一下子懵了。親赴全國(guó)各大區(qū)域?qū)嵉乜疾?，代理?jīng)銷商牢騷滿腹，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理消極怠工，基層員工更是做一天和尚撞一天鐘，竄貨，沖貨，諸葛集團(tuán)對(duì)代理商的市場(chǎng)支持產(chǎn)品被業(yè)務(wù)人員以各種名義克扣，或挪作它用，市場(chǎng)費(fèi)用更是以各種名目沖抵，種種現(xiàn)狀，造成諸葛集團(tuán)的利潤(rùn)率之低，在同行業(yè)來說罕見。
看著痛心疾首的市場(chǎng)現(xiàn)狀，與自己當(dāng)初設(shè)想的大相徑庭，諸葛亮一時(shí)也難以把握其命脈。畢竟自己每天忙于公司一些宏觀層面的事情和無窮無盡的事務(wù)雜事，對(duì)于微觀的市場(chǎng)操作，沒有及時(shí)的進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督。以為大方向找對(duì)了，具體的事情讓有經(jīng)驗(yàn)的人員來操作，就可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)了，可事實(shí)并非如此。
似乎也只有改革，才能化解企業(yè)危機(jī)，拯救企業(yè)于水火。諸葛亮也正是想到如此，立即行動(dòng)，撤掉一些辦事不力的大區(qū)域經(jīng)理，更換一些代理經(jīng)銷商，對(duì)大批基層業(yè)務(wù)一線人員進(jìn)行清洗后另行再聘等等，將諸葛集團(tuán)攪的是風(fēng)生水起，人人自保。
在改革的兩個(gè)月時(shí)間里，原來開辟的市場(chǎng)逐漸萎縮，市場(chǎng)回款額每況愈下，隨著資金鏈的斷裂，諸葛集團(tuán)起家時(shí)的一些信用債務(wù)也陸續(xù)出現(xiàn)危機(jī)，公司被動(dòng)局面加大。最讓諸葛亮不愿意看到的事情終于發(fā)生了，財(cái)務(wù)吃緊，開始拖欠員工工資，經(jīng)銷商交了款提不到貨，人心渙散，諸葛醫(yī)藥公司陷入舉步不能的地步。
無奈，諸葛醫(yī)藥公司于2008年10月底解散破產(chǎn)，其實(shí)不解散，也沒有辦法運(yùn)營(yíng)了，從高峰時(shí)的600多人，最后只剩下10多人，公司從注冊(cè)成立到關(guān)張經(jīng)歷了15個(gè)月時(shí)間。為什么會(huì)出現(xiàn)這種難堪的局面，諸葛亮總結(jié)了很多，但主要認(rèn)為是資金不足和鋪攤太大和太快，管理跟不上。
回頭提一下蜀漢集團(tuán)，自從2007年3月份諸葛亮正式辭職走人后，企業(yè)便開始了動(dòng)蕩，骨干經(jīng)理人跟隨諸葛亮一大批，辭職了一大批，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速萎縮，到2007年9、10月份已經(jīng)萎縮至2006年銷售規(guī)模60%，企業(yè)出現(xiàn)虧損，好在此時(shí)劉備提拔了穩(wěn)健而又智慧的趙云做執(zhí)行副總經(jīng)理，主管企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)工作，才止住了企業(yè)下滑，隨后逐漸回升，到2008年五。一節(jié)前后，業(yè)績(jī)回升到2006年度峰值的80%左右，此后穩(wěn)在這個(gè)水平上，而同東吳集團(tuán)和大魏集團(tuán)相比，則業(yè)績(jī)稍遜一籌，排名第三。
六、景素奇對(duì)諸葛亮