哪些準(zhǔn)備呢?我認(rèn)為不應(yīng)該將新產(chǎn)品入市割裂為一個個案來看，應(yīng)采用整合營銷的模式，置于公司年度主題營銷中來進(jìn)行，那么新產(chǎn)品入市時，應(yīng)著重考慮以下幾個問題：
1、市場區(qū)域的選擇：應(yīng)遵循“先—點(diǎn)、帶全面，先重點(diǎn)、后普及”的方針，選擇本企業(yè)最優(yōu)勢區(qū)域市場，集中資源進(jìn)行試銷，力爭取得上市成功，總結(jié)提煉成功的模式，再復(fù)制到其他市場，以點(diǎn)帶面。故開始選擇區(qū)域市場不宜過多，以免資源分散。
2、渠道的選擇：不同的渠道性質(zhì)對新產(chǎn)品入市是一種左右，應(yīng)根據(jù)新產(chǎn)品的性質(zhì)選擇適銷這個品類產(chǎn)品的渠道。
3、銷售商的選擇：不同的銷售商對新產(chǎn)品營銷表現(xiàn)的心理狀態(tài)是不一樣的，應(yīng)從銷售商對品牌的忠誠度，營銷的熱情性、個人氣質(zhì)、事業(yè)激情、分銷力等方面進(jìn)行分析，選擇最優(yōu)質(zhì)的銷售商承擔(dān)新產(chǎn)品營銷的任務(wù);
4、價格的定位：新產(chǎn)品營銷—般有一個統(tǒng)一全國或大區(qū)域定價，但也應(yīng)針對目標(biāo)市場的具體競爭態(tài)勢而制定有競爭力或炫耀性的終端價格;總的一點(diǎn)是必須留有市場推廣的空間，有余地開展系統(tǒng)促銷。
5、品牌推廣的到位：品牌是拉動新產(chǎn)品營銷的有力手段，在新產(chǎn)品入市時一定要有系統(tǒng)的品牌推廣活動配合，可通過電視、電臺、新聞傳播、報紙廣告、公關(guān)展示、售點(diǎn)活動等組合方式運(yùn)作，迅速造勢，重復(fù)運(yùn)勢，盡一切手段把品牌的影響力放大再放大。最忌平談入市。
6、終端競爭力：在品牌推廣的同時，做好售點(diǎn)營銷配合，如新產(chǎn)品的展示、輔助形象，產(chǎn)品POP、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、贏得售點(diǎn)部門的支持等等。
7、綜合服務(wù)的執(zhí)行力：新產(chǎn)品入市應(yīng)保證綜合服務(wù)的到位，如物流的保證、營銷、廣告、售后服務(wù)的支持保證等。
8、市場銷售動態(tài)的及時反饋：入市的實(shí)際銷售是對新產(chǎn)品綜合性能，也是對市場接受度，企業(yè)營銷力的綜合檢驗(yàn)。在新產(chǎn)品上市銷售的第2-3周，可及時對新產(chǎn)品上市的實(shí)際銷售動態(tài)進(jìn)行評價。
忍耐指數(shù)是指企業(yè)對新產(chǎn)品入市狀況的成本承受指標(biāo)。對新產(chǎn)品入市要有一定的忍耐指數(shù)力。
一般來說，當(dāng)擁有良好、合理的成熟網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)勢的品牌力的企業(yè)，新產(chǎn)品入市的前三個月是銷售適應(yīng)期，第四個月至第十個月才是銷售的高峰期，一年后走入穩(wěn)定期，在銷售適應(yīng)期，銷售利潤率可和預(yù)算持平，在銷售的高峰期達(dá)到利潤增長。
而渠道網(wǎng)絡(luò)屬一般，非優(yōu)勢品牌企業(yè)，新產(chǎn)品入市的預(yù)期指數(shù)要滯后，大至的是入市的前六個月是銷售適應(yīng)期，第七個月至第十二個月才可能進(jìn)入銷售的高峰期。在銷售適應(yīng)期利潤率大多是負(fù)數(shù)，到銷售的高峰期才可能達(dá)到平衡。
對此，企業(yè)要學(xué)會忍耐，堅(jiān)持才是勝利。
發(fā)展中企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售之間的關(guān)系
一、筆者在RC公司經(jīng)過一年的治理，取得了較為明顯的效果之后，主要精力現(xiàn)集中在三大方面，一是管理，要走向人性化管理;二是技術(shù)，它本質(zhì)上決定企業(yè)的質(zhì)量;三是銷售，它是企業(yè)經(jīng)營好壞的指示燈，也是關(guān)鍵。
在當(dāng)前的具體環(huán)境下，筆者對管理、技術(shù)、銷售工作時間的整體比例分布是：4：4：2。
為什么如此分配時間?下述中筆者進(jìn)行詳細(xì)論證。
二、40%的精力用來基礎(chǔ)管理。在任何時候，基礎(chǔ)的東西和細(xì)節(jié)的東西都非常重要，甚至至關(guān)重要，不可忽視或麻痹大意。人性化管理的前提是剛性管理到了一定程度，員工思想統(tǒng)一到一定層次之后，才能實(shí)行的管理模式。切不可以照葫蘆畫瓢，人云亦云，而應(yīng)從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行不同階段的不同管理。
企業(yè)管理的八個方面可以總結(jié)為：人、財、物、產(chǎn)、供、銷、存、執(zhí)行及監(jiān)督。核心是人。在管理整頓初期，首先是統(tǒng)一人的思想，對人進(jìn)行管理整頓，對其進(jìn)行教育，不服管理的，分別采取開除、勸退、記過、反省、警告、罰款等方式進(jìn)行處罰。目的是所有員工樹立紀(jì)律意識。
對人的管理取得效果之后，在維護(hù)和鞏固的同時，要著手財務(wù)工作的管理。當(dāng)家理財，總體負(fù)責(zé)一個企業(yè)管理，如果不理財，不管理財務(wù)，那就不是當(dāng)家。每周每月監(jiān)控財務(wù)工作的進(jìn)度，要求上報相應(yīng)的表格，從財務(wù)報表中分析問題，觀察問題，提出問題，解決問題。