量產(chǎn)品利潤。再次，占位產(chǎn)品由于高附加值，為企業(yè)帶來較好的利潤，將可能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)“20%的占位產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的企業(yè)利潤”的良好局面。
現(xiàn)在很多企業(yè)在新品開發(fā)推廣時常常犯幾個與“占位”有關(guān)的錯誤：一是開發(fā)的產(chǎn)品都是沒有品位沒有技術(shù)含量的占量產(chǎn)品，缺乏占位產(chǎn)品，從而使品牌俘虜不了消費(fèi)者。二是沒有認(rèn)識到占位產(chǎn)品的作用與特性，老是追求占位產(chǎn)品的銷量，最后在急功近利中使占位產(chǎn)品的推廣半途而廢。三是把占量產(chǎn)品當(dāng)成占位產(chǎn)品來開發(fā)和推廣，最終落得“王婆賣瓜，自賣自夸”的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。
三：新品開發(fā)推廣的頻率沒把握好
產(chǎn)品同質(zhì)化是現(xiàn)今任何行業(yè)所存在的競爭常態(tài)，微利也是社會的常態(tài)，因此很多企業(yè)在還沒有搞清楚為什么要開發(fā)其新品時，不知為什么沒過了幾天新品就冒出來，執(zhí)行力超強(qiáng)得讓人佩服!我有位朋友，是做銷售的，有一天，碰到我，他就向我嘮叨不停，他說：“近來公司又推出一系列新品，糟透了!”我不解的問，有新品不是件很好的事，可以剌激經(jīng)銷商進(jìn)貨，促進(jìn)消費(fèi)者的購買，銷售量不就上去了嗎?他無奈地說，這一系列新品跟去年底的新品還不是一樣的產(chǎn)品規(guī)格，換湯不換藥，何況價位也差不多，況且去年的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的倉庫還壓著在那里一大堆，這一系列的新品公司還要求在本月內(nèi)經(jīng)銷商一定要訂貨，哎，真不知如何是好!看著朋友苦惱的樣子，我倒想對目前很多企業(yè)存在類似這種情況提一點(diǎn)建議。
產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)觀念，簡稱PLC，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。因此，不管是占位還是占量產(chǎn)品都必須有一個頻率的把握，太快和太慢都不好，太快的話有可能會造成企業(yè)資源過多浪費(fèi)，市場拓展過多重復(fù)建設(shè);太慢的話有可能會造成企業(yè)的產(chǎn)品老化，消費(fèi)者對這個品牌的新鮮感的退化，將注意力轉(zhuǎn)移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了幾米系列，并且花了很長的時間，做了大量的品牌推廣工作，最后才在行業(yè)中取得非常不錯的品牌效應(yīng)。到2006年當(dāng)幾米的銷售高潮將過時，又開發(fā)了新品茶語系列，又開始一輪新的品牌攻勢。同樣地，曾經(jīng)以5億凈資產(chǎn)賣出58億高價的福建雪津啤酒，在新品開發(fā)推廣上也把握得恰到好處：從冰啤到純生到麥之初基本也都是間隔1-2年，真是“一波剛平，一波又起”。這一切均說明優(yōu)秀的品牌在考慮開發(fā)和推廣新品是非常慎重的，并做到有的放失，每一個階段主推一個系列的占位產(chǎn)品。
四：邯鄲學(xué)步，跟風(fēng)而為
跟風(fēng)對品牌剛開始切入市場時是一個可行的方式，但在品牌有一定的知名度之后，必須走出自己的路線，如果再跟風(fēng)只能使品牌永遠(yuǎn)落后。市場競爭者可以分為：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者，現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，跟隨者的日子是越來越不好過，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如果你總是跟隨，你遲早會被淘汰出局。我們現(xiàn)在所處的市場存在一個辯證法：市場永遠(yuǎn)有跟隨者，但跟隨者永遠(yuǎn)是短命的;要么你自己及時轉(zhuǎn)變策略，要么你將等著被淘汰。
因此跟隨策略的三大弊端顯而易見：一是產(chǎn)品沒有競爭力，不被消費(fèi)者認(rèn)同;二是由于習(xí)慣了跟隨，使企業(yè)散失了自主創(chuàng)新的能力;三是品牌由于缺乏原創(chuàng)能力，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中形不成好的口碑，從而無法贏得美譽(yù)度。例如2006年，在全國很多行業(yè)出了茶流行的趨勢下，心相印及時地捕捉住這一消費(fèi)者的喜愛與市場信息，開發(fā)心相印茶語系列，然后圍繞著品牌形象進(jìn)行全國強(qiáng)力推廣，從市場上的反饋信息，心相印這一系列是成功的，被消費(fèi)者接受了?？墒菦]多久，另外一個全國知名的紙巾品牌也學(xué)習(xí)心相印推