意都送爛了，沒(méi)有新意了，你看看在大城市還有人送禮送腦白金或者商務(wù)通的嗎?至少那些所謂的白領(lǐng)階層沒(méi)有(不過(guò)中國(guó)還是有人要買(mǎi)，畢竟在中國(guó)老百姓還是占多數(shù)…)人家現(xiàn)在送什么?-送能作手機(jī)的掌上電腦，價(jià)格更高，更實(shí)惠，更隱蔽且更能跟隨時(shí)代潮流。哪怕價(jià)格高的離譜，但送禮收禮的雙方可是心照不宣哪
那么現(xiàn)在又引出一個(gè)問(wèn)題，為什么現(xiàn)在很多廠商都爭(zhēng)著做數(shù)碼產(chǎn)品，做掌上電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3之類的。明里說(shuō)是在引領(lǐng)和跟隨時(shí)代潮流，其實(shí)真正的潛臺(tái)詞在于：傳統(tǒng)的禮品已經(jīng)不能吸引那些收禮人了，而像這種既時(shí)尚，做工又精美，技術(shù)又領(lǐng)先當(dāng)然價(jià)格又高的離譜的東西最受收禮人的歡迎。這就是原因。當(dāng)然，這些東西也吸引了不少跟隨時(shí)尚或者喜歡玩弄所謂高科技的青年人的青睞-但有意思的的是這個(gè)群體在中國(guó)反而成了附加值—不過(guò)這個(gè)群體在不斷擴(kuò)大，這也正應(yīng)該是數(shù)碼設(shè)備所應(yīng)吸引的一批人。
中國(guó)的市場(chǎng)很有意思，你越是大喊物美價(jià)廉越是沒(méi)有人買(mǎi)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題，因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)多了那種物不美但價(jià)廉的東東，都被整怕了。想比來(lái)講他們寧愿相信高質(zhì)高價(jià)，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)心安。如果你將同樣的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)提高一倍或者更多，反倒有人買(mǎi)了。這就涉及到產(chǎn)品的定價(jià)策略，很多東西并不是簡(jiǎn)單的憑成本來(lái)定價(jià)的。假如你的產(chǎn)品定位給那些高檔產(chǎn)品服務(wù)-比如自己所研發(fā)的通用充電器(隨時(shí)隨地對(duì)各類數(shù)碼設(shè)備充電)，獨(dú)立來(lái)看充電效果甚至比它們?cè)b的還要好，又有著眾多實(shí)用領(lǐng)先的功能，但如果定價(jià)定低了-真要去追求物美價(jià)廉。消費(fèi)者反倒要考慮可不可靠，安不安全的問(wèn)題了。這就是消費(fèi)者的思維，在中國(guó)這個(gè)畸形市場(chǎng)有過(guò)無(wú)數(shù)次受騙經(jīng)歷的消費(fèi)者的思維，也是眾多思想仍然健康的消費(fèi)者的思維。
其實(shí)最容易騙的還是中國(guó)的普通老百姓，在中國(guó)做一名消費(fèi)者最難，不是要考慮買(mǎi)到的大米是不是摻了油了，藥品是不是過(guò)了期的等等這些問(wèn)題。還要立爭(zhēng)在各個(gè)行業(yè)成為專家才能減少買(mǎi)到假冒偽劣的可能，但畢竟誰(shuí)都不是萬(wàn)事通，如果商家玩起所謂高科技，玩起新概念消費(fèi)者就只好被牽著鼻子走了。而且往往由于他們所經(jīng)歷的事情及經(jīng)濟(jì)條件限制，他們最可能買(mǎi)那種所謂多功能但實(shí)際百無(wú)一用的家伙來(lái)充門(mén)面，因?yàn)槎假I(mǎi)專業(yè)的設(shè)備來(lái)用的話他們買(mǎi)不起也搞不懂使用，
所以為消費(fèi)者或者假裝為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)很實(shí)惠：一：功能很多(盡管這些功能他可能下輩子都用不上)，二，每項(xiàng)功能的單一性能讓消費(fèi)者感覺(jué)夠用(或者是引導(dǎo)其讓其感覺(jué)夠用)，三價(jià)格比買(mǎi)具有這些功能的單一產(chǎn)品要合算不少(盡管比每項(xiàng)具有單一功能的專業(yè)產(chǎn)品還要貴得多)，四廣告推廣，讓消費(fèi)者覺(jué)得這家公司還是很不錯(cuò)的，至少?gòu)V告不少，應(yīng)該不會(huì)很爛(這是一種慣性思維，雖然許多人都已經(jīng)不看電視和不屑于廣告，但絕大多數(shù)老百姓還是認(rèn)可廣告的)，試舉以下一真實(shí)事件為例：
現(xiàn)在有一個(gè)家伙說(shuō)自己可以將這些最先進(jìn)的東西(什么數(shù)碼相機(jī)，攝像機(jī)，存儲(chǔ)器等等)都代替，而且價(jià)格又低的驚人，誰(shuí)都可以消費(fèi)的起。(但內(nèi)行人一看知道那是一堆垃圾，可問(wèn)題是有多少內(nèi)行?)再通過(guò)不間斷的電視直銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸，。所以還是很多人買(mǎi)了回來(lái)，回家一用才發(fā)現(xiàn)拍出來(lái)的東西質(zhì)量太差，當(dāng)個(gè)玩具玩玩還差不多，可是已經(jīng)買(mǎi)了只好安慰自己相信還是勉強(qiáng)可以用用的。就是現(xiàn)在，這個(gè)產(chǎn)品還創(chuàng)造了僅憑單一產(chǎn)品在短短數(shù)月內(nèi)銷(xiāo)售上億的神話。甚至北京的的哥聽(tīng)到我們討論數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)都開(kāi)始問(wèn)我那款產(chǎn)品做攝像機(jī)如何，近期想買(mǎi)一個(gè)用用云云。嗚呼，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我真的無(wú)話可說(shuō)了。
還有，短信在中國(guó)的蓬勃發(fā)展也是無(wú)意中抓住了大多數(shù)老百姓?qǐng)D便宜的心理(普通老百姓有的是時(shí)間但缺的是money,所以用短信溝通會(huì)覺(jué)得很劃算，卻不知道時(shí)間已經(jīng)被浪費(fèi)了)，而商務(wù)