開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)如同將軍布陣，每一種產(chǎn)品的使命不同，進(jìn)行商品力的強(qiáng)化時(shí)方法各不相同，如同將軍不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、敗兵，還要精于使用疑兵…
產(chǎn)品根據(jù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不同及市場(chǎng)的定位不同，有很多不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，我們先分析一下全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則，對(duì)一個(gè)企業(yè)就是其具有代表性的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品可以命名為全新概念產(chǎn)品。
一、全新概念產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1、與競(jìng)爭(zhēng)策略相適應(yīng)的原則
開(kāi)發(fā)全新概念產(chǎn)品時(shí)就要考慮如何進(jìn)行推廣，每一個(gè)產(chǎn)品其市場(chǎng)作用不同的，其競(jìng)爭(zhēng)的手段也是不同的，因此開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品是要與其市場(chǎng)策略相適應(yīng)。
2、核心概念原則
一個(gè)全新概念產(chǎn)品的推出需要有多項(xiàng)技術(shù)的支持，多項(xiàng)技術(shù)者應(yīng)圍繞一個(gè)核心概念進(jìn)行。開(kāi)發(fā)一個(gè)全新概念產(chǎn)品要害是把握消費(fèi)者的需求，概念點(diǎn)確定以后，如何組合其它功能，或者說(shuō)把此概念附加在何種產(chǎn)品上，此時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)核心概念原則，圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)組合。
比如開(kāi)發(fā)一種安全型汽車(chē)，那么這種車(chē)的各種部件都要圍繞安全去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車(chē)等等;假如開(kāi)發(fā)的是一種適合家用的舒適的車(chē)，那么就要圍繞"舒適"去做。
假如開(kāi)發(fā)的是一種靜音型的洗衣機(jī)，僅僅采用了靜音的電機(jī)是不夠的，電機(jī)的噪音降下來(lái)了而其他部件的噪音仍然很大，難以成為"靜音"產(chǎn)品，所以要讓其所有的部件噪音都降下來(lái)。
假如我把一款車(chē)定位為女性開(kāi)的，那你的外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)在都得圍繞著女性的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，假如是把它定位為家庭用的車(chē)，就得把車(chē)的每一部分都設(shè)計(jì)的適合家庭的用途。
圍繞一個(gè)核心的概念來(lái)設(shè)計(jì)你的所有的功能組合。
3、全新產(chǎn)品原則
假如企業(yè)要推廣一個(gè)全新概念產(chǎn)品，尤其是當(dāng)企業(yè)要以造勢(shì)宣傳的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，就應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品原則，就是讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到這是一種"全新"的產(chǎn)品，證實(shí)你的產(chǎn)品是全新的。
那么全新的產(chǎn)品如何體現(xiàn)出來(lái)呢?
通過(guò)全新產(chǎn)品類(lèi)別、全新產(chǎn)品名稱(chēng)、全新產(chǎn)品外觀、全新宣傳表達(dá)等證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是不一樣的。
比如說(shuō)，一個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)了一個(gè)產(chǎn)品，在內(nèi)在功能，配置上和以往的產(chǎn)品有很大的不同，但外觀和以往的都一樣，這樣消費(fèi)者會(huì)承認(rèn)它嗎?消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為和以往的有什么不同。這就是一個(gè)全新產(chǎn)品原則，新產(chǎn)品的外觀，名稱(chēng)等都得是全新的。
還有一個(gè)例子就是，海爾開(kāi)發(fā)的雙動(dòng)力洗衣機(jī)，這種產(chǎn)品的波輪轉(zhuǎn)的同時(shí)桶也在轉(zhuǎn)，海爾怎樣表現(xiàn)自己是全新的呢?
行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都知道，洗衣機(jī)有三大類(lèi)：一個(gè)是滾筒式，一個(gè)是波輪式，另外一個(gè)是攪拌式。它實(shí)際上是在波輪式的基礎(chǔ)上發(fā)展的，但假如這種產(chǎn)品再叫什么波輪式，就顯不出它的差異性來(lái)，所以海爾命名為雙動(dòng)力洗衣機(jī)，號(hào)稱(chēng)是世界第四種洗衣機(jī)(全新產(chǎn)品類(lèi)別)。
還有就是松下的洗衣機(jī)，就是往下淋水，叫離心式洗衣機(jī)，還想用新編標(biāo)準(zhǔn)XQL的標(biāo)志，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有這個(gè)，不批。這說(shuō)明什么?松下也是極力想在產(chǎn)品名稱(chēng)上顯現(xiàn)獨(dú)特性。海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)，做出來(lái)非常好，都做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際上也很有名。
推廣一個(gè)概念產(chǎn)品，應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品原則，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到這是一種"全新"的產(chǎn)品?？赏ㄟ^(guò)以下幾方面實(shí)現(xiàn)：
全新產(chǎn)品類(lèi)別：為顯示產(chǎn)品的創(chuàng)造性，重新命名一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。如電子行業(yè)的SVCD與CVD之爭(zhēng)，就是為了在產(chǎn)品類(lèi)別上確定"全新"的產(chǎn)品概念。自己的產(chǎn)品已不是原來(lái)意義上的VCD，而是全新的產(chǎn)品。后來(lái)的DVD與EVD也有些類(lèi)似.
全新產(chǎn)品名稱(chēng)：通過(guò)產(chǎn)品名稱(chēng)達(dá)到證實(shí)產(chǎn)品全新的目的。
例如：一種外筒能夠旋轉(zhuǎn)的波輪洗衣機(jī)，名稱(chēng)叫做"手搓式"洗衣機(jī)，而淡化其波輪洗衣機(jī)。另一種方式是企業(yè)通過(guò)新的副品牌或銷(xiāo)售名稱(chēng)達(dá)到產(chǎn)品差異(全新)的目的。
全新產(chǎn)品