對(duì)失敗開脫責(zé)任，敷衍了事，把原本的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新所必有的嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性、邏輯性破壞了，使新產(chǎn)品十分短命，新產(chǎn)品開發(fā)在很大程度上失去真正意義，甚至變成劍走偏鋒的“冷門、偏門、邪門”之道。
因此，我們除了謹(jǐn)記新產(chǎn)品開發(fā)程序，還必須牢記開發(fā)失誤的具體人為原因，以“吃一塹，長一智”，提高新產(chǎn)品成活率，增加市場推廣成功率。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
要知己知彼、百戰(zhàn)不殆，在激烈市場競爭中有立錐之地，還必須把內(nèi)部條件外部環(huán)境的各種因素充分有效結(jié)合起來，制定如下科學(xué)正確的新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略。
領(lǐng)先策略一個(gè)企業(yè)要保持強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在市場時(shí)刻處于遙遙領(lǐng)先的競爭地位，必須在產(chǎn)品研發(fā)、推廣上擁有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，在產(chǎn)品的多能化、合理化、節(jié)能化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化及至社會(huì)價(jià)值化上確立產(chǎn)品研發(fā)、推廣領(lǐng)先競爭策略，時(shí)常保持領(lǐng)先競爭地位。
模仿策略一個(gè)成功的營銷是有跡可循，有捷徑可登的。產(chǎn)品研發(fā)、推廣，但凡另起爐灶，重新投入，不但投資巨大，而且風(fēng)險(xiǎn)亦高。因此多份心思，長雙慧眼，認(rèn)真研究時(shí)近流行暢銷的產(chǎn)品，并加以改造模仿創(chuàng)新，從而創(chuàng)造出更優(yōu)異更暢銷的產(chǎn)品。這也是種“傍大牌”策略，這對(duì)中小企業(yè)尤為適用。如夏普公司創(chuàng)新性模仿開發(fā)出美國考克勞斯公司的彩色激光復(fù)印機(jī)，為此獲得了“領(lǐng)導(dǎo)世界復(fù)印機(jī)新潮流”的新產(chǎn)品稱號(hào)。日本電氣、富士、日立、東芝等公司也將引進(jìn)的美國IBM公司的計(jì)算機(jī)制造技術(shù)，經(jīng)過消化、吸收、改進(jìn)、創(chuàng)新，研制出了自己的新產(chǎn)品，打入國際市場，成為IBM公司的強(qiáng)勁競爭對(duì)手。
系列化策略“一招鮮，吃天下”。如今靠一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、單系列吃天下的日子已不再，如何對(duì)品牌進(jìn)行延伸、整合、提升，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品屹立于市場于不敗之地的重要舉措。這里系列化策略是指打造優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從廣度、深度、長度對(duì)產(chǎn)品(品牌)進(jìn)行立體式、全方位開發(fā)，研發(fā)出不同類型、不同規(guī)格、不同檔次、不同用途的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品多方位市場沖擊力，又能分散品牌經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，營造一種“東方不亮西方亮”的境界。寶潔產(chǎn)品有三大系列12個(gè)主導(dǎo)品牌200多種系列子品牌。五糧液通過買斷品牌、品牌延伸，其麾下品牌也多達(dá)近200個(gè)，可謂家丁興旺，泱泱大牌，或也可謂“百足之蟲，生生不息”。系列化策略要求企業(yè)在新產(chǎn)品上市必須有兩三種包裝、規(guī)格、型號(hào)系列上市，營造整合型的上市效應(yīng)。
多功能策略功能單一，訴求簡單，產(chǎn)品功能難于體現(xiàn)出其足夠附加價(jià)值，如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、精神價(jià)值，是一個(gè)產(chǎn)品滯銷短命的癥結(jié)所在。因此把產(chǎn)品功能多樣化、層次化，在一種基本功能為基礎(chǔ)之上，把其他功能亦疊加其上，或把不同功能的產(chǎn)品精華進(jìn)行抽取、捆綁，從而創(chuàng)造出一個(gè)復(fù)合型多用途的全新產(chǎn)品，將能有效延長產(chǎn)品壽命期，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
比如在農(nóng)村十分暢銷的海爾洗衣機(jī)即能洗衣服，亦能淘洗地瓜，還能制冷測溫，用途廣泛，深受農(nóng)民鄉(xiāng)親的青睞。還有如今時(shí)興新型白酒開創(chuàng)“既保持傳統(tǒng)風(fēng)格又具有保健功能的健康白酒”先河，越來越受文明現(xiàn)代人的喜歡。如天冠集團(tuán)的純凈白酒、茅臺(tái)集團(tuán)紅河磁化酒，再有些如強(qiáng)化水、蘆薈啤酒、牛初乳等。這些新品的包裝同時(shí)還具有相當(dāng)?shù)氖詹貎r(jià)值。這就使產(chǎn)品功能多樣化、價(jià)值化，從而更受廣大消費(fèi)者的歡迎。
以上四項(xiàng)，著重從產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣而言，另一方面從行政管理體制而言，為提高新產(chǎn)品開發(fā)成功率，還可以從建立完善企業(yè)強(qiáng)有力的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制、開發(fā)機(jī)構(gòu)、決策機(jī)制，建立人才的招聘、培養(yǎng)、使用和獎(jiǎng)勵(lì)制度等來完善提高。
當(dāng)你感到企業(yè)已身心疲憊、日漸衰弱時(shí)，你應(yīng)捫心自問，你是否已把新產(chǎn)品開發(fā)推廣當(dāng)作企業(yè)一項(xiàng)核心戰(zhàn)略長期不懈地抓下去?