摘要：介紹了建筑企業(yè)在工程量清單計價條件下投標(biāo)報價策略和技巧，分析了當(dāng)前項目成本管理中存在的問題，提出了加強(qiáng)管理的途徑。
關(guān)鍵詞：工程量清單 投標(biāo)報價 項目成本 管理對策
《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》施行后，取消了以往的超高費(fèi)等措施費(fèi)，對于憑籍方案先進(jìn)、科技領(lǐng)先來占據(jù)市場制高點(diǎn)、市場份額以及保持一定贏利空間的大型建設(shè)國企來說，以往的優(yōu)勢已相對薄弱，市場競爭的起跳點(diǎn)更加降低了。因此，在這種情況下，我們更應(yīng)該注重投標(biāo)報價的策略和技巧。影響投標(biāo)策略的因素較復(fù)雜，而投標(biāo)策略又是建筑企業(yè)圍繞經(jīng)濟(jì)效益，凸現(xiàn)投標(biāo)目的而展開的。因此，要根據(jù)市場變化態(tài)勢，區(qū)分對手不同情況，既要考慮自身的優(yōu)勢和不足，也要充分分析市場、業(yè)主、對手的綜合情況，還要分析投標(biāo)項目的整體特點(diǎn)，按照工程類別、施工能力等確定投標(biāo)策略。
1工程量清單計價條件下的幾種主要投標(biāo)策略
1. 1犧牲眼前利益謀取生存機(jī)會的投標(biāo)策略
建筑企業(yè)投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。由于國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和建筑企業(yè)自身經(jīng)營管理不善，都可能造成企業(yè)的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。其次，政府調(diào)整基建投資方向，環(huán)保、能源項目增多，而傳統(tǒng)項目的比重下降，使部分建筑企業(yè)原來擅長的工程項目相對減少，更危及到經(jīng)營范圍單一的專業(yè)施工企業(yè)，迫使企業(yè)只能放棄眼前利益，力爭對項目的中標(biāo)。
1.2著眼長遠(yuǎn)利益的競爭型策略
投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場，保本盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。建筑企業(yè)處在以下幾種情況下，會采取競爭型報價策略:競爭對手有威脅性，試圖打入新的市場區(qū)域，開拓新的工程專業(yè)領(lǐng)域重大工程項目及城市標(biāo)志性項目等社會效益好的項目，還有中央強(qiáng)勢企業(yè)拓展地方市場，對大型項目的基礎(chǔ)部分等，這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。
1.3立足實力基礎(chǔ)的盈利型策略
這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略:如建筑企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力飽和，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻等。
2根據(jù)市場變化而變化的幾種報價方式
實行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》后，在建設(shè)項目的招投標(biāo)中，最低價中標(biāo)成為一種法則。但是不能由于低價中標(biāo)而造成項目虧損。建筑企業(yè)必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤及考慮一定風(fēng)險的基礎(chǔ)上確定最低成本價。因此，在最低價中標(biāo)的情況下，更應(yīng)注重對投標(biāo)策略及技巧的合理運(yùn)用。
2.1抑揚(yáng)有致的報價法
不平衡報價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報價法有:①能夠早日收回資金的項目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程等可以報得較低，后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)報高;②經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高;③設(shè)計圖紙不明確，估計設(shè)計變更后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。
采用不平衡報價對建筑企業(yè)可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上。
2. 2優(yōu)勢方案引路的報價法
有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案;或?qū)σ恍╉椖空袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很