求，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性交流之前，建筑企業(yè)深入了解硬件運(yùn)行環(huán)境，普遍不多。②軟件本身的完備性。管理軟件具有通用性和針對(duì)性兩個(gè)方面。在通用性(共性)和針對(duì)性(個(gè)性)之間，實(shí)施之前，沒(méi)有詳盡的調(diào)查研究，軟件商無(wú)法掌握實(shí)施的思路和切合實(shí)際的方案，建筑企業(yè)也無(wú)法僅僅通過(guò)演示了解系統(tǒng)的各項(xiàng)功能。對(duì)軟件適合自己企業(yè)個(gè)性方面情況，也無(wú)從深入了然。③有效溝通。軟件商和建筑企業(yè)之間，存在一個(gè)商業(yè)博弈的關(guān)系，必然有溝通的天然“障礙”，同時(shí)還有軟件商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的褒貶，也會(huì)導(dǎo)致信息誤導(dǎo)。
2.1.2管理本身要求的共同學(xué)習(xí)性
管理信息系統(tǒng)側(cè)重在管理，管理本身兼具科學(xué)性和藝術(shù)性。軟件企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)要深入了解建筑企業(yè)的實(shí)際情況，并設(shè)計(jì)出完全符合企業(yè)運(yùn)作的信息管理和應(yīng)用的模式，而且要將該目標(biāo)落實(shí)到企業(yè)和過(guò)程中，是十分困難的。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是軟件系統(tǒng)(及企業(yè))本身，還是建筑企業(yè)本身，同時(shí)存在共同學(xué)習(xí)的要求。在選型時(shí)，務(wù)必做好認(rèn)識(shí)上的準(zhǔn)備。避免軟企指責(zé)建企管理太差，建企指責(zé)軟企系統(tǒng)理想化而繁復(fù)不實(shí)用。
2.1.3系統(tǒng)規(guī)劃方式
操刀信息化建設(shè)急就章的企業(yè)大多采用軟件商提供什么，就接受什么。大型國(guó)企，有激情有能力的，采用自主開(kāi)發(fā)，持續(xù)10年、15年信息系統(tǒng)基本能夠成型。介于自主開(kāi)發(fā)和外包(實(shí)質(zhì)是外購(gòu))之間的方式，是深度參與的合作開(kāi)發(fā)。不同方式，各有千秋。下面對(duì)比了兩種規(guī)劃信息系統(tǒng)的方式，尋求兩者的結(jié)合點(diǎn)，是比較好的方式。不同方式的比較：
我們主張深度參與的外購(gòu)系統(tǒng)方式。這樣做，既可以由專業(yè)的人做專門(mén)的事，又最大限度地貼近企業(yè)需求。
2.1.4軟件商營(yíng)銷(xiāo)策略與方式
國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)，對(duì)價(jià)格的敏感性較強(qiáng)、對(duì)軟件的依賴性較大、對(duì)系統(tǒng)的了解偏低、實(shí)施人員偏少和質(zhì)素偏低，是總體的市場(chǎng)氛圍。軟件商提供產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，策略和方式也有所不同。目前，參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以國(guó)產(chǎn)軟件為主。少數(shù)國(guó)外的產(chǎn)品，也有一定的市場(chǎng)。目前，完全“成熟”(成熟永遠(yuǎn)是相對(duì)的概念)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)可以說(shuō)沒(méi)有，建企與軟企在信息化過(guò)程中，需要共同進(jìn)步，也算是當(dāng)下的一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。選型時(shí)，得有心理準(zhǔn)備。
2.2選型方法介紹
浙江海天建設(shè)集團(tuán)有限公司的做法，作為一家之言，也許對(duì)大家有所借鑒。我們的選型原則是：獨(dú)立思考、理性判斷、認(rèn)真研究、謹(jǐn)慎決策。
這一個(gè)工作，是在規(guī)劃階段進(jìn)行的。該階段要做三項(xiàng)主要工作，即：進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查;進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃;落實(shí)選型方案。海天集團(tuán)在選型方案時(shí)，制定了信息化建設(shè)軟件商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)——6大項(xiàng)47小項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)行量化評(píng)估：
這不是絕對(duì)權(quán)威的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了我們研究市場(chǎng)、專著論文、宣傳材料、工商注冊(cè)等諸多資料、演示宣解效果，尤其包含了我們的個(gè)人判斷和溝通感覺(jué)。感謝所有參與溝通的企業(yè)和個(gè)人。
2.3與新中大軟件公司的合作及實(shí)施措施
基于以上選型的標(biāo)準(zhǔn)，我們進(jìn)行了市場(chǎng)上軟件和服務(wù)的選擇，無(wú)疑，我們的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分值，是帶有個(gè)性化色彩的。最終選擇與新中大軟件股份有限公司合作，主要是因?yàn)椋汗芾硭枷搿④浖墒於?、服?wù)距離、溝通順暢性、價(jià)格、學(xué)習(xí)型、行業(yè)影響力等因素。
新中大的URP思想和筆者所在公司的管理文化強(qiáng)調(diào)“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟”、“全過(guò)程管理”、“層級(jí)責(zé)任制”有較大的吻合度。浙江是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展較快的區(qū)塊，建筑企業(yè)的模式與集團(tuán)管控的高度集權(quán)管理方式有很大區(qū)別。平衡各層級(jí)管理者的利益、分配各環(huán)節(jié)中的權(quán)限是管理工作的重點(diǎn)。新中大基于URP思想的I6P系統(tǒng)，較好地體現(xiàn)了我們對(duì)管理水平三要素(適應(yīng)性、效率、成本)和提升管理水平