剔除后，并不意味著定位點(diǎn)就可確定下來了，還需要針對(duì)目標(biāo)的需求進(jìn)行針對(duì)性剔除。也就是說差異化剔除后保留下來的產(chǎn)品屬性，并不一定都是目標(biāo)感興趣的，不一定是目標(biāo)在購買該產(chǎn)品時(shí)特別看重或在乎的屬性。因此，此時(shí)還需要對(duì)目標(biāo)購買該產(chǎn)品時(shí)注重追求的價(jià)值進(jìn)行分析研究，把不能吻合需求的、不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性再予以剔除。
需要明確的是，如果經(jīng)過上述篩選剔除后，依然保留有多個(gè)可以選用的產(chǎn)品屬性，這時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)歷史、資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)等因素，進(jìn)行優(yōu)化選擇。如果經(jīng)過篩選剔除后，沒有剩下任何可供選用的產(chǎn)品屬性，則需要重新進(jìn)行產(chǎn)品屬性挖掘，重新進(jìn)行屬性排列分析。
四、大力加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作
經(jīng)過前述定位分析決策后，確定了產(chǎn)品定位點(diǎn)，但這也并不意味著定位工作就完成了。產(chǎn)品定位成功的最高境界應(yīng)該是：當(dāng)見到或想到某個(gè)的產(chǎn)品時(shí)，能立即聯(lián)想到該產(chǎn)品的某種獨(dú)到個(gè)性特點(diǎn)，反之，當(dāng)想到該類產(chǎn)品的某個(gè)個(gè)性特點(diǎn)時(shí)，也能立即聯(lián)想到某個(gè)特定。產(chǎn)品定位工作各要素以及成功定位最終目標(biāo)之間的關(guān)系可用圖1來表示。
上述幾方面工作完成了，只是提出了一種定位主張或定位方向，只是形成了產(chǎn)品定位的基本概念，產(chǎn)品的個(gè)性形象也還只停留在企業(yè)自己心中，目標(biāo)并不知道該產(chǎn)品的個(gè)性。因此，定位工作的另一個(gè)至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。只有通過宣傳溝通工作，把定位確定下來的產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性形象與凝結(jié)定位內(nèi)涵的具體符號(hào)()，告訴目標(biāo)，讓其知曉、熟悉，才能讓對(duì)該產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)產(chǎn)生差異性的深刻印象，目標(biāo)才有可能基于對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性形象的熟悉和喜愛而形成偏好，這種偏好會(huì)引導(dǎo)在選購該商品時(shí)產(chǎn)生有利于促進(jìn)其購買的產(chǎn)品定位的聯(lián)想。
挖掘產(chǎn)品本身的特異點(diǎn)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品明確的定位、研究對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值追求、加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作這四個(gè)方面的要素，也只是產(chǎn)品定位的最核心的內(nèi)容，除此之外，細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)，是產(chǎn)品定位工作的前提。定位決策過程中，還應(yīng)充分考慮企業(yè)本身的實(shí)際情況，運(yùn)用SWOT的分析方法，明確優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和存在的威脅，再運(yùn)用合理的定位策略，才能避開產(chǎn)品定位的誤區(qū)，保證產(chǎn)品定位的成功。