的是什么需求，哪個層次的需求，盡管在廣告和促銷的引導下，實現(xiàn)了部分銷量，終因沒有目標消費者和缺少重復購買消費者而導致失敗;其二形成的銷量沒有相應的推銷能力做支撐，企業(yè)缺少一只優(yōu)秀的銷售隊伍和健全的銷售管理體系;其三忽視品牌在銷售網(wǎng)絡中的建設，超出企業(yè)產(chǎn)品正常利潤的網(wǎng)絡建設投資成為企業(yè)沉重的負擔，沒有知名度的產(chǎn)品，網(wǎng)點的要價越來越高。隨著三大問題的出現(xiàn)，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)相同外型、相同質(zhì)量、相同價格的產(chǎn)品，卻因擁有不同的品牌而命運炯異，這就是沒有品牌基礎的結(jié)果。正確的認識是：品牌與銷量是相輔相成的，二者不可偏廢。企業(yè)要提高品牌的生命力，只能從提高企業(yè)的推銷能力入手，扎扎實實地做好銷售的基礎工作;企業(yè)的銷量如果沒有品牌做基礎，發(fā)展新產(chǎn)品將成為無本之木。
八、重視產(chǎn)品普銷，輕視產(chǎn)品直銷，弱化管理對待新產(chǎn)品
新產(chǎn)品在投放市場前，根據(jù)產(chǎn)品價位、包裝和競爭對手產(chǎn)品情況，企業(yè)有一個初步產(chǎn)品定位。一般情況是，高檔價位產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品，在比較大的直銷場所進行產(chǎn)品展示，用于滿足特殊的消費者需求，不求有量，但求所在;中檔價位的產(chǎn)品作為核心主推產(chǎn)品，要求在直銷場所進行產(chǎn)品展示的同時，也要進行通路產(chǎn)品的銷售，用于滿足城市主要消費者的需求，既要有形象，也要求上量，直銷和普銷雙推進雙到位 ;低檔價位產(chǎn)品作為上量占有市場份額的產(chǎn)品，在所有的通路網(wǎng)絡上都要進行展示，占有的市場份額越大越好，用于滿足縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場消費者的需求。為了把新產(chǎn)品做好，要求企業(yè)在新產(chǎn)品市場運作時，堅持直銷、普銷產(chǎn)品雙推進、雙到位，把直銷視為銷售基礎，銷售形象，其目的是為了引導消費，以利于在品牌進入成熟期后實現(xiàn)銷售上量;普銷視為直銷的支撐，只做直銷而放棄普銷，不僅不能實現(xiàn)穩(wěn)固占有市場的目的，也不會使直銷進行長久。只有這樣，才能確保市場穩(wěn)固。因此，企業(yè)應根據(jù)目標市場的實際需求，進行普銷和直銷的定位，但無論采取何種方式，企業(yè)必須做到“強營銷，強管理”。實踐證明，弱營銷，弱管理;強營銷，弱管理;弱營銷，強管理都是行不通的。
九、重視產(chǎn)品(新)促銷，輕視產(chǎn)品(老)維護，增加客戶增加新產(chǎn)品
新產(chǎn)品開發(fā)成功，既令人興奮又令人沖動，正是這種心態(tài)讓企業(yè)寧愿花較多的資金來尋找新客戶銷售新產(chǎn)品，而不肯多花一些精力維持老客戶運作老產(chǎn)品。另外一種情況是，大多數(shù)企業(yè)認為，既然老產(chǎn)品完全可以自己照顧自己，多做穩(wěn)定老產(chǎn)品的廣告和促銷就成了一種浪費，而新產(chǎn)品的宣傳和促銷更需要較大的投入。事實上，穩(wěn)定老產(chǎn)品的廣告和促銷雖然不能大幅度的提高銷售額，但通?？梢再嵢∠喈?shù)睦麧?，因為廣告和促銷能夠加強品牌的特別定位，強化過去或現(xiàn)在的滿意客戶對產(chǎn)品既存的良好印象，增加產(chǎn)品的銷量。替新產(chǎn)品尋找、增加新客戶要比替穩(wěn)定的老產(chǎn)品維持增加銷量更難，花費也更多。因此，企業(yè)不要在開發(fā)新產(chǎn)品之后，忽略老產(chǎn)品的維護，一味追求新客戶進行新產(chǎn)品的運作，而陷入開發(fā)新產(chǎn)品---增加新客戶---增加新產(chǎn)品的陷阱之中，導致成本費用的增加。最好的方法是：新產(chǎn)品要做，老產(chǎn)品更要做好，并盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系，降低新老產(chǎn)品銷售的綜合成本。
十、重視銷售范圍，輕視個性需求，無情競爭淘汰新產(chǎn)品
新產(chǎn)品發(fā)揮品牌效應需要一個成長過程，如果企業(yè)過分追求市場份額和銷售數(shù)量，不是針對目標市場銷售產(chǎn)品，而是將銷售對象、范圍擴大到全部消費群體，向所有消費者推銷其產(chǎn)品，消費者就會失去對該品牌的信任，并影響到其目標消費者，縮小品牌的消費群體，最終導致新產(chǎn)品的衰敗。這就是三株、蓋中蓋等新產(chǎn)品生存壽命較短的原因。隨著企業(yè)銷售范圍的擴大，企業(yè)應不斷加強對新產(chǎn)品的個性化服務，站在消費者的角度，把握新產(chǎn)品效益與顧客需求的吻合點，即：把新產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化為顧客的需要，做到“把特別的愛給特別的他”。
在市場競爭越來越激烈的今天，市場需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢，企業(yè)要認真研究產(chǎn)品的特點和個性化需求，針對目標市場銷售新產(chǎn)品。企業(yè)始終要牢記把產(chǎn)品賣給真正需要你產(chǎn)品的消費者，而不要推銷給不需要你產(chǎn)品的消費者。如“商務通”進入市場之初，即明確定位其目標市場為從事商務活動的群體，并針對這一群體制定了相應的營銷策略，其新產(chǎn)品很快被市場所認同。新產(chǎn)品不能體現(xiàn)個性化需求，必然會被無情的市場競爭所淘汰。