個新品種是要耗費企業(yè)大量的物力、人力、財力的，如果決策層方向正確，決策得當;管理層配合無間，調(diào)度得法;執(zhí)行層積極認真，踏實負責(zé)，再加上一點點運氣(呵呵，做什么事都需要點運氣)，那么這個品種操作成功的可能性很大。但是，這種成功并不能保證你在市場中無往不利，如果沒有相應(yīng)的后續(xù)研發(fā)，恐怕在目前中國的市場環(huán)境中，很快就會成為昨日黃花。因此，一定要保證該新品種研發(fā)的延續(xù)性，這包括：1)劑型的研發(fā)：有片劑，能不能增加膠囊、粉針、注射液……;2)規(guī)格的改變：招標時代無奈的選擇;3)新適應(yīng)癥的開發(fā)：有難度，但是如果開發(fā)成功，可大大延緩該產(chǎn)品的衰退期;4)同類產(chǎn)品的研發(fā)：這方面最為重要，因為只有源源不斷的開發(fā)同類別產(chǎn)品，在上一個產(chǎn)品進入成熟晚期時，立即有新品種跟上，所搭建的營銷網(wǎng)絡(luò)、建立的銷售渠道才能進入良性循環(huán);5)高、低端同類產(chǎn)品配套，形成市場優(yōu)勢：同時研發(fā)高、低端產(chǎn)品，高端走臨床，低端走市場(OTC)，互不抵觸兩相宜;6)……
企業(yè)內(nèi)部良好的溝通是保證新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。研發(fā)人員不能埋頭做技術(shù)，要能適時和市場營銷人員進行廣泛、深入的溝通，討論市場環(huán)境的變化，追蹤熱點產(chǎn)品的進展，探討新品開發(fā)的方向…… 這種腦力激蕩最能產(chǎn)生靈感，好的點子往往就在這種碰撞中產(chǎn)生。如果溝通不好，甚至沒有溝通，就可能出現(xiàn)，研發(fā)人員辛辛苦苦做出的產(chǎn)品不適合當前的市場環(huán)境。研發(fā)部門和營銷部門鬧矛盾是很多企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，大家鬧得不愉快事小，企業(yè)卻因此蒙受損失。因此建立、建全通暢、高效、融洽的溝通渠道對處在企業(yè)兩極的研發(fā)和營銷部門尤其重要。
研究新藥，最重要的一點是療效要好!也許在以前，療效一般甚至無效的藥經(jīng)過廣告等媒體的宣傳，賣得挺好，但那只是過去，面對愈來愈規(guī)范的市場秩序和愈來愈理性的消費者，療效是首要因素!(當然在安全的前提下);其次是市場，廠家要盈利，因此他希望它生產(chǎn)的藥不但要療效好還要能賣得好，這就需要市場的支撐，如果說你開發(fā)的藥每年只有百萬分之一的發(fā)病率，試問除了國家扶持，那個廠愿意做賠本的買賣;第三，要有創(chuàng)新，最簡單的一個例子，藿香正氣軟膠囊是一個劑該四類新藥，它每年銷售額超億元，有多少中藥品種能做到這一點!它成功正是因為解決了原口服液氣味太沖，不易為消費者接受的缺點，從這一點來講，劑改也是一個做新藥的好路子，尤其是新法規(guī)的出臺，大家目光都盯著著一塊蛋糕，如大家有興趣統(tǒng)計一下近一段時間受理的新藥，劑改品種是否占到9成，但是，無任你怎么改，一定要有創(chuàng)新，至少能解決原劑型的缺陷!
新藥第一就是要注重療效，要比上市的藥品有更明確的療效才叫新藥的，比如藿香正氣水，雖然味道口感極差但依然很暢銷的，另外從目前市場上大眾的觀點來看也比較注重藥品的色澤口感及外包裝的，還是藿香正氣水，被研發(fā)成軟膠囊后就掩蓋了其原有的氣味，據(jù)說現(xiàn)在在市場上銷量非常的好，關(guān)于外包裝的問題就拿我們研究所附近的一個藥廠來說，品種很多有一百多個而且都通過了GMP這在全國也是不多見得，療效好的品種也是不少，但為什么每年都會出現(xiàn)虧損呢，本人認為很重要的原因就是藥品沒有打開市場，療效不好?不是!主要是因為藥品的包裝太差，給人的感覺就像從手工作坊出來的，這樣的藥還有誰敢吃?另外就是劑型太老，還是以丸劑等老劑型為主，所以現(xiàn)在對于新劑型的開發(fā)也是很重要的，不過新劑型的開發(fā)有一定的風(fēng)險和難度，市場前景總體來說還是蠻不錯的。