異軍突起的時(shí)候，同樣經(jīng)常不自覺的陷入“非合作均衡”的解釋中。
每一本談?wù)摬┺恼摰慕炭茣紩玫揭粋€簡單的比喻來說明非合作均衡的原理。有兩個竊賊被警察抓住，分別帶到封閉的房間進(jìn)行隔離審訊。在審訊中，兩個竊賊被分別告知：如果你們每個人都不招供，那么可以獲得當(dāng)時(shí)釋放；如果你沒有招供而其他人招供了，你將獲得十年徒刑；而如果你招供了其他人沒有招供，那么你只需坐一年牢；而如果你們兩人都招供了，依照法律你們將被判五年牢獄。
在這個以個體最優(yōu)為目標(biāo)的思量過程中，每個人都會用最保險(xiǎn)的方式試圖獲得個人最大化的利益，最終兩個竊賊會不約而同的選擇招供會達(dá)到一個“非合作均衡”的狀態(tài)。
在我們對西班牙華人鞋商以及華為公司的思考中，我們經(jīng)常會提到一個詞——“平衡”。在華人鞋商出現(xiàn)在西班牙之前，在華為出現(xiàn)在全球無線通信行業(yè)之前，這些市場已經(jīng)達(dá)到了一種“平衡”或稱“均衡”狀態(tài)，這種“均衡”包括對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的均衡、對工作方式和流程的認(rèn)知、對知識和人力價(jià)值的認(rèn)知等等；但是當(dāng)華為出現(xiàn)在這個市場上時(shí)，毫無疑問的它用另一種價(jià)值打破了這種均衡。好比本來的兩個竊賊經(jīng)過幾百年的文化磨合，已經(jīng)心照不宣的堅(jiān)持拒絕招供，所以屢次被抓屢次被無罪釋放；但是這時(shí)闖進(jìn)來一個新的竊賊加入了團(tuán)伙，這個竊賊每次都主動招供，雖然被關(guān)了一年，可以其他兩個老手實(shí)在是沒有適應(yīng)這種新的打法，屢次被抓都由于拒絕招供而被判刑十年。幾番交手過后，受害匪淺。
其實(shí)兩個老手之前屢次拒絕招供而被釋放是一種文化，而新的竊賊每次都主動招供用短期牢獄之災(zāi)換取一種“保守的安全”同樣是一種文化。在新的局面中，老竊賊的失利和新竊賊的獲利，都是兩種文化在同一平臺上沖突的結(jié)果。
但是我們同樣應(yīng)該認(rèn)識到，正如兩個老手的默契是經(jīng)過了成百上千年的文化融合和磨合一樣，新手的到來同樣會引起一輪新的文化融合和磨合。老手不會永遠(yuǎn)墨守成規(guī)永遠(yuǎn)吃虧，新手也必須在這個新團(tuán)體中逐漸調(diào)整戰(zhàn)略。納什所說“非合作均衡”不是固態(tài)的和一成不變的，新手的到來一定會引起一番新的取得平衡的過程，只是我們完全不知道這個過程會是多久，是幾十年還是上百年。
反思
當(dāng)我們反觀華為的勝利的時(shí)候，另一個問題是，中國大地上的很多企業(yè)都具備同樣的文化綜合體的要素，那么我們是不是可以復(fù)制華為模式，是不是可以制造出更多汽車業(yè)的華為、電器業(yè)的華為、服裝業(yè)的華為？
答案當(dāng)然不是那么簡單。
任何一個企業(yè)的成功，靠的都不是任何單獨(dú)的一點(diǎn)優(yōu)勢或長處。除了文化和價(jià)值，如果沒有任正非近乎“崇洋”般的引進(jìn)IBM的先進(jìn)管理流程，如果沒有華為內(nèi)部準(zhǔn)軍事化的企業(yè)文化，如果沒有在行業(yè)飛速發(fā)展時(shí)誕生、在經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退時(shí)成長的“天時(shí)”，恐怕華為都難以成為今天的華為。
“成功模式的復(fù)制”是一個本來不存在的定義，沒有任何一個“成功模式”可以被“復(fù)制”，正如沒有任何一個成功人士可以被復(fù)制一樣。這個世界上從來都只有一個微軟、一個谷歌、一個蘋果，當(dāng)然，也只有一個華為。
當(dāng)中國的文化走向全球化的舞臺，在獲得了利潤和成長的同時(shí)，我們也注定會為這樣的磨合付出代價(jià)。
在西方巨頭們丟失了市場份額和利潤的同時(shí)，我們依然看到有老人坐在廣場邊喂鴿子、喝咖啡，我們依然看到北歐國家無比湛藍(lán)的天空和干凈的空氣；同時(shí)，我們也看到華為時(shí)不時(shí)傳來員工跳樓自殺的噩耗，在世界各地的空難、動亂地區(qū)的綁架事件中也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)中國各大公司員工的名字。
同樣，甚至在中國國內(nèi)，無線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商們已經(jīng)開始越來越多的在標(biāo)書中限制最低報(bào)價(jià)。這個貌似奇怪的“價(jià)低不買”的做法，實(shí)在也是為了在整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多保留幾個互相競爭的對手從而促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的不得已的選擇。而且如果我們看看中國自主標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)中的某些較小的周邊產(chǎn)業(yè)，會發(fā)現(xiàn)很多由于缺乏國際玩家，國內(nèi)企業(yè)互相競爭陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯的例子，這樣的情況實(shí)在是不利于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。
在我們這個世界的成長過程中，似乎沒有勝者、沒有敗者，只有取舍，也許最終，也只是一個“均衡”的結(jié)果而已。但這，是留給哲學(xué)家和社會學(xué)家的課題了。
也許，“華為，誰的勝利”，本身就不是一個命題。