別漏項(xiàng)：雇主介紹、項(xiàng)目概況、投標(biāo)須知、投標(biāo)保證金、標(biāo)的的詳細(xì)描述與界定、圖紙和工程量清單（如有）、技術(shù)要求、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、供貨期限或工期、付款方式（包括保修金）、現(xiàn)場(chǎng)水電和垂直運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)、總包管理費(fèi)、安全責(zé)任等。我傾向于盡可能地把將來(lái)的合同內(nèi)容全部寫進(jìn)去，這樣就不會(huì)在確定中標(biāo)單位后再在合同條款上扯皮。招標(biāo)文件由合同專員起草，專業(yè)工程師、招標(biāo)采購(gòu)專員、造價(jià)工程師協(xié)助。招標(biāo)文件編好后要送總部審查，因?yàn)楹贤瑑?nèi)容基本上在里面確定了。 
　　標(biāo)書的售價(jià)堅(jiān)持成本原則，即不要靠買標(biāo)書掙錢。如果有人想靠買標(biāo)書掙錢，也會(huì)賺不少的錢，但這樣做太小人，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)使很多優(yōu)秀的承包商、供應(yīng)商不來(lái)投標(biāo)。標(biāo)書售價(jià)一般100塊錢就夠了，不要超過(guò)200元，如果有圖紙可收?qǐng)D紙押金。發(fā)售標(biāo)書時(shí)要分開(kāi)時(shí)段，不要讓幾家同一時(shí)間來(lái)，要做好保密工作，除了內(nèi)部核心層的4個(gè)以內(nèi)的人外，不要讓別人知道都有哪幾家來(lái)買標(biāo)書，以防串標(biāo)。
　　發(fā)標(biāo)后要重視答疑和現(xiàn)場(chǎng)踏勘。我一直強(qiáng)調(diào)要讓投標(biāo)人親自去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，了解進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的道路，了解別的承包商特別是總承包商，了解現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)設(shè)施如民工宿舍、施工水電、垂直運(yùn)輸?shù)鹊?，要讓他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)踏勘的基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)，如果沒(méi)有這一條，將來(lái)還會(huì)扯皮。對(duì)投標(biāo)者提出的問(wèn)題，一定要認(rèn)真分析，他們提的可能更專業(yè)，充分研究后統(tǒng)一書面回復(fù)，發(fā)給每一個(gè)投標(biāo)人。
　　投標(biāo)截止時(shí)間后要開(kāi)標(biāo)，我傾向于內(nèi)部開(kāi)標(biāo)，不向投標(biāo)人公開(kāi)。因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)后還要評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、補(bǔ)充資料、談判，很有可能不授標(biāo)給報(bào)價(jià)最低者，而如果報(bào)價(jià)最低者為某官僚所推薦，若已公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，就解釋不清了——要尊重中國(guó)這方面的國(guó)情。開(kāi)標(biāo)在內(nèi)部一定要公開(kāi)、透明，招標(biāo)小組成員共同開(kāi)，并作粗略的審查，如果有嚴(yán)重缺乏誠(chéng)意粗制濫造、丟三落四的，或沒(méi)按要求提供投標(biāo)保證金（投標(biāo)保函）的，或印鑒嚴(yán)重不符合要求或其它按標(biāo)書規(guī)定應(yīng)判為廢標(biāo)者，大家共同決定，并將開(kāi)標(biāo)情況寫一份匯總，每個(gè)人簽字留存。 
　　接下來(lái)是分專業(yè)對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行詳細(xì)評(píng)審，若有疑問(wèn)就讓投標(biāo)者前來(lái)澄清，對(duì)那些非應(yīng)答標(biāo)、工程量計(jì)算錯(cuò)誤、單價(jià)明顯錯(cuò)誤、明顯的不平衡報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)單附帶條件、技術(shù)措施不合理等情況，要征求對(duì)方意見(jiàn)是否修改，若對(duì)方愿意修改且能做出合理的解釋應(yīng)允許對(duì)方作出書面補(bǔ)充材料，且將這些修改納入到投標(biāo)書里去共同參與評(píng)標(biāo)。 
　　評(píng)標(biāo)打分辦法有好幾種，具體怎么評(píng)分要根據(jù)每個(gè)公司的理念和經(jīng)驗(yàn)來(lái)定，也要針對(duì)具體的項(xiàng)目，比如施工總承包與入戶門應(yīng)該采取不同的評(píng)價(jià)體系。為了總體效果最好，應(yīng)采用綜合評(píng)分法；為避免人為因素影響公平性，可采取最低價(jià)中標(biāo)法；還有人喜歡去掉最高價(jià)與最低價(jià)然后再評(píng)價(jià)。我以為比較科學(xué)的辦法是在成本價(jià)以上選擇2~3家報(bào)價(jià)低的進(jìn)一步議標(biāo)，以風(fēng)險(xiǎn)最小的原則確定中標(biāo)人。這樣的議標(biāo)，一般可使實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的投標(biāo)人將報(bào)價(jià)再壓低一些以爭(zhēng)取中標(biāo)，也給有內(nèi)部推薦人的投標(biāo)人更多的機(jī)會(huì)。但是切記兩個(gè)前提：一是中標(biāo)價(jià)應(yīng)在成本價(jià)以上，二是保證風(fēng)險(xiǎn)最低。想投機(jī)取巧以低于成本價(jià)授標(biāo)的人，在將來(lái)履約過(guò)程中會(huì)承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，這是在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)之談。
　　還有些特殊情況需要考慮對(duì)策。一是采用了專利產(chǎn)品或市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，比如防火窗，在山東省內(nèi)只有一家生產(chǎn)，你讓外省的廠家報(bào)價(jià)他們根本不予理會(huì)，如何把價(jià)格談到合理水平和如何讓上級(jí)對(duì)具體負(fù)責(zé)談判的人放心是個(gè)大問(wèn)題。我以為應(yīng)通過(guò)兩方面來(lái)摸清合理價(jià)格：一方面分析成本，另一方面找已簽訂的防火窗合同。二是一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，市場(chǎng)上盡管有同類產(chǎn)品，但都在質(zhì)量方面差得太遠(yuǎn)，如威盧克斯天窗。（順便說(shuō)一個(gè)小常識(shí)，與屋面平行的屋頂窗是skylight，漢語(yǔ)譯成“天窗

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