，我們也可以在談判進(jìn)入僵局時，與供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新一輪的談判，鑒于領(lǐng)導(dǎo)的地位以及初次談判的誠意，供應(yīng)商會做出一部分讓步，當(dāng)然，我們也可以要求再見更高層的領(lǐng)導(dǎo)，再進(jìn)行談判，從而得到更為低廉的價格。
他鄉(xiāng)故知。談判時，最有殺傷力的武器之一就是營造一種朋友久違的氛圍。如果雙方是身處異地為理想打拼的同鄉(xiāng)、校友時，再艱難的談判都會變得容易。當(dāng)雙方不是老鄉(xiāng)、校友時，我們可以借第二故鄉(xiāng)、共同工作過的地方和對方進(jìn)行情感交流。當(dāng)然，采用這一方法，首先要保護(hù)好自己。
需要注意的是，除了掌握談判步驟、規(guī)則和技巧外，采購人員還必須充分了解談判對方。首先要了解對方的籍貫、個人背景、受教育程度以及以前從事過的職業(yè)。其次，要了解對方的性格。再次，在談判中，采購人員要認(rèn)真分析對方的言行舉止，從而判斷其是心不在焉還是興趣盎然，是躊躇滿志還是忐忑不安，是坦坦蕩蕩還是蓄意隱瞞等。
物資采購談判，是雙方實(shí)力、智力和策略的比拼，為更好的完成建筑物資采購工作，采購管理人員需要對建筑材料的特性、建材市場、供應(yīng)商進(jìn)行全面的分析，需要掌握物資采購談判的步驟和規(guī)則，充分運(yùn)用采購談判的技巧和策略，以獲得勝利的籌碼，最大限度地降低企業(yè)的采購成本，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。
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