三，投標中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標。 投標決策分為兩個階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。
1．投標決策的前期階段
前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。
(1)前期階段投標決策的主要依據(jù)
①招標公告。②對招標的工程及業(yè)主情況調(diào)研和了解的程度。③對參與招標的競爭對手情況調(diào)研和了解的程度。④如果是國際工程還應包括對工程所在國和工程所在地的調(diào)研和了解程度。
(2)放棄投標的條件
前期階段必須對投標與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應放棄投標。
①在施工企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的盈利水平較低，且風險較大的項目。
②本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
2．投標決策的后期階段
(1)經(jīng)決策決定投標即進入投標決策的后期階段。它是指從申報資格預審至投標報價(封送投標書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標，以及在投標中采取的技巧問題。
(2)按投標的性質(zhì)，一般分為風險標、保險標、盈利標、保本標。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標。
①明知工程承包難度大、風險大，且技術(shù)、設備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，可投風險性質(zhì)的標。
②企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險性質(zhì)的標。
③符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標：
·招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項。
·本企業(yè)任務已經(jīng)飽滿，考慮讓企業(yè)進一步挖潛、增效，且投標項目又利潤豐厚。
④當企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，應投保本性質(zhì)的標。
3．投標技巧
(1)不平衡報價法。(2)倒計時報價法。(3)聯(lián)合投標報價法。
4．影響投標決策的主觀因素
(1)技術(shù)實力。(2)經(jīng)濟實力。(3)管理實力。(4)業(yè)績信譽實力。
5．影響投標決策的客觀因素
(1)對業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析。(2)對競爭對手情況的分析。(3)對風險情況的分析。
工程承包合同的管理
工程承包合同按承包工程的范圍不同，分為工程總承包合同、施工總承包合同及專業(yè)承包合同。工程承包合同管理包括工程承包合同的訂立、履行、變更、終止和解決爭議。
1．工程承包合同的訂立
(1)訂立工程承包合同的原則：
①合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。
②當事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個人不得非法干預。
③當事人確定各方的權(quán)利和義務應當遵守公平原則。
④當事人行使權(quán)利、履行義務應當遵循誠實信用原則。
⑤當事人應當遵守法律、行政法規(guī)和社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，不得損害社會公共利益。
(2)訂立工程承包合同的談判，應根據(jù)招標文件的要求，結(jié)合合同實施中可能發(fā)生的各種情況進行周密、充分的準備，按照“締約過失責任原則”保護企業(yè)的合法權(quán)益。
2．訂立工程承包合同的程序
(1)接受中標通知書。(2)組成包括項目經(jīng)理的談判小組。(3)草擬合同專用條件。(4)談判。(5)參照發(fā)包人擬定的合同條件或合同示范文本與發(fā)包人訂立工程承包合同。(6)合同雙方在合同管理部門備案并繳納印花稅。
3．工程承包合同文件組成及其優(yōu)先順序
(1)協(xié)議書。(2)中標通知書。(3)投標書及其附件。(4)專用條款。(5)通用條款。(6)標準、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件。(7)圖紙。(8)具有標價的工程量清單。(9)工程報價單或施工圖預算書。
4．工程承包合同的計價方式
(1)以單價計價方式的合同
投標方只對合同承擔單價報價的風險，即對單價的正確性和適宜性承擔責任，而工程量變化

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