機電安裝工程施工管理(1)

2009/5/7 9:21:37 | 4095次閱讀 | 來源：網友轉載【已有0條評論】發(fā)表評論

三，投標中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標。投標決策分為兩個階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。
1．投標決策的前期階段
前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。
(1)前期階段投標決策的主要依據(jù)
①招標公告。②對招標的工程及業(yè)主情況調研和了解的程度。③對參與招標的競爭對手情況調研和了解的程度。④如果是國際工程還應包括對工程所在國和工程所在地的調研和了解程度。
(2)放棄投標的條件
前期階段必須對投標與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應放棄投標。
①在施工企業(yè)生產任務飽滿，而招標工程的盈利水平較低，且風險較大的項目。
②本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
2．投標決策的后期階段
(1)經決策決定投標即進入投標決策的后期階段。它是指從申報資格預審至投標報價(封送投標書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質的標，以及在投標中采取的技巧問題。
(2)按投標的性質，一般分為風險標、保險標、盈利標、保本標。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質的標。
①明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術領域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，可投風險性質的標。
②企業(yè)經濟實力較弱，經不起失誤的打擊可投保險性質的標。
③符合下列條件之一者，可投盈利性質的標：
·招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項。
·本企業(yè)任務已經飽滿，考慮讓企業(yè)進一步挖潛、增效，且投標項目又利潤豐厚。
④當企業(yè)已經出現(xiàn)部分窩工，而招標的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，應投保本性質的標。
3．投標技巧
(1)不平衡報價法。(2)倒計時報價法。(3)聯(lián)合投標報價法。
4．影響投標決策的主觀因素
(1)技術實力。(2)經濟實力。(3)管理實力。(4)業(yè)績信譽實力。
5．影響投標決策的客觀因素
(1)對業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析。(2)對競爭對手情況的分析。(3)對風險情況的分析。
工程承包合同的管理
工程承包合同按承包工程的范圍不同，分為工程總承包合同、施工總承包合同及專業(yè)承包合同。工程承包合同管理包括工程承包合同的訂立、履行、變更、終止和解決爭議。
1．工程承包合同的訂立
(1)訂立工程承包合同的原則：
①合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。
②當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預。
③當事人確定各方的權利和義務應當遵守公平原則。
④當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則。
⑤當事人應當遵守法律、行政法規(guī)和社會公德，不得擾亂社會經濟秩序，不得損害社會公共利益。
(2)訂立工程承包合同的談判，應根據(jù)招標文件的要求，結合合同實施中可能發(fā)生的各種情況進行周密、充分的準備，按照“締約過失責任原則”保護企業(yè)的合法權益。
2．訂立工程承包合同的程序
(1)接受中標通知書。(2)組成包括項目經理的談判小組。(3)草擬合同專用條件。(4)談判。(5)參照發(fā)包人擬定的合同條件或合同示范文本與發(fā)包人訂立工程承包合同。(6)合同雙方在合同管理部門備案并繳納印花稅。
3．工程承包合同文件組成及其優(yōu)先順序
(1)協(xié)議書。(2)中標通知書。(3)投標書及其附件。(4)專用條款。(5)通用條款。(6)標準、規(guī)范及有關技術文件。(7)圖紙。(8)具有標價的工程量清單。(9)工程報價單或施工圖預算書。
4．工程承包合同的計價方式
(1)以單價計價方式的合同
投標方只對合同承擔單價報價的風險，即對單價的正確性和適宜性承擔責任，而工程量變化