摘  要：我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的地位已經(jīng)確立，市場(chǎng)與行業(yè)已逐漸趨向成熟與規(guī)范，開(kāi)始向品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代邁進(jìn)。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇與市場(chǎng)的不成熟，地產(chǎn)項(xiàng)目的定位還存在著產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同、概念過(guò)度傳播、傳播主題單一等諸多問(wèn)題。本文在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位分析的基礎(chǔ)上，論述了房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的具體策略和要點(diǎn)，并結(jié)合x(chóng)x項(xiàng)目實(shí)際分析了如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。
   關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)  市場(chǎng)定位  策略
   一、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位分析
   （一）房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的價(jià)值分析
    進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件。賣(mài)點(diǎn)和定位是兩回事，定位不清的賣(mài)點(diǎn)不能稱(chēng)之為真正的賣(mài)點(diǎn)。
    第一，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位從而鎖定目標(biāo)客戶是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件。有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，后期樓盤(pán)推廣才能有的放矢，我們才能夠針對(duì)目標(biāo)顧客群，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如目前北京等地比較流行的單身公寓，目標(biāo)客戶為都市單身白領(lǐng)，市場(chǎng)定位為為都市白領(lǐng)精心打造的高尚居所。
   第二，精確的市場(chǎng)定位具有很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力。比如說(shuō)上述小戶型單身公寓，目標(biāo)客戶十分明確，它的對(duì)象就是都市單身白領(lǐng)，他們對(duì)生活要求較高，是新生活的倡導(dǎo)者，所以單身公寓在戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、智能化設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、房屋總價(jià)款等方面就要緊緊圍繞目標(biāo)客戶的切實(shí)需求，滿足他們的需求，這樣，樓盤(pán)推出來(lái)才能引起目標(biāo)客戶的注意，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力。北京等地近兩年單身公寓的火爆就證明了這一點(diǎn)。
   （二）房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的概念分析
   房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，是根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身?xiàng)l件，為本企業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，通過(guò)傳播塑造并樹(shù)立起一定的市場(chǎng)形象。它是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件，是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的第一步和“綱領(lǐng)”，是發(fā)展商用來(lái)為樓盤(pán)設(shè)計(jì)個(gè)性和風(fēng)格的前提條件，起著為策劃和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航的作用。通常它包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)調(diào)研、品牌形象培育和賣(mài)點(diǎn)打造三方面的內(nèi)容，其中市場(chǎng)細(xì)分是前提與基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)研是核心，品牌形象培育和賣(mài)點(diǎn)打造則是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵內(nèi)容。
   目前許多人混淆了市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)兩個(gè)概念，認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)即市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位即目標(biāo)市場(chǎng)，兩者混為一談。其實(shí)兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標(biāo)市場(chǎng)是指對(duì)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)細(xì)分以后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域，而市場(chǎng)定位則是指開(kāi)發(fā)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)在市場(chǎng)上所出的位置，針對(duì)消費(fèi)者和目標(biāo)顧客群對(duì)該樓盤(pán)的特征和屬性的重視程度，強(qiáng)有力地塑造本企業(yè)與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使樓盤(pán)在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢茫簿褪钦f(shuō)，市場(chǎng)定位是開(kāi)發(fā)商企業(yè)要把樓盤(pán)留在顧客心目中的位置和印象。比如，廣州的一個(gè)樓盤(pán)——麗江花園，目標(biāo)市場(chǎng)是廣州市的白領(lǐng)人士，它的市場(chǎng)定位是文化豐富的和諧居家場(chǎng)所。
   市場(chǎng)定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個(gè)性上、文化上、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較上、或以上幾種集中的混合上等等。它是項(xiàng)目充分張揚(yáng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，讓樓盤(pán)“未成曲調(diào)先有情”。目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的前提，市場(chǎng)定位是為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，起一個(gè)點(diǎn)睛的作用，若沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確生動(dòng)的市場(chǎng)定位，整個(gè)房地產(chǎn)的策劃和營(yíng)銷(xiāo)就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤(pán)就缺乏活力和生機(jī)。
   二、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的具體策略
   現(xiàn)代市場(chǎng)“定位”所描述的定位是一個(gè)多維的過(guò)程。根據(jù)不同的層次，它一般包括企業(yè)層而的戰(zhàn)略定位與項(xiàng)目層面的產(chǎn)品定位和品牌定位策略。而從策略設(shè)計(jì)的角度，定位確立的過(guò)程通常包括三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的步驟：確立企業(yè)戰(zhàn)略定位、確立產(chǎn)品定位、和確立品牌定位。
   （一）戰(zhàn)略定位策略
   戰(zhàn)略定位處于企業(yè)定位的

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