合作，一種是長期合作?？偝邪虘塾诮⑾嗷ヒ来?、穩(wěn)定發(fā)展的長期的合作模式，挑選在施工能力、施工業(yè)績、財務狀況、技術(shù)水平、資質(zhì)等方面優(yōu)秀的分包商作為自己的聯(lián)盟合作伙伴，建立分包商庫，對分包商檔案進行統(tǒng)一管理。檔案內(nèi)容包括分包商每年年檢過的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全證書、法定代表人證書、人員組成情況、設備情況、以往施工業(yè)績、安全證明、地點及業(yè)主評價資料等。
　　2.在具體工程中選擇分包商
　　在每次總承包合同簽訂前或簽訂后，具體選擇分包商時，引入競爭機制，在已建立的分包商庫中通過邀請招標的形式，選取科學的評價指標，采用合理的評標方法，選擇素質(zhì)高價格合理的分包商，當然這里也不排除不在分包商庫中的有相應資質(zhì)的分包商參與競爭。
　　3.對分包商進行績效評價
　　對分包商的評價包括一次性評價和長期評價?？偝邪探Ψ职痰脑u價指標和評價系統(tǒng)，運用科學的評價方法對分包商的合作情況、履約情況以及其他在項目實施過程中的表現(xiàn)做出合理的評價。首先，運用決策支持系統(tǒng)對初次合作的各分包商信息進行處理，并將決策支持系統(tǒng)的評價結(jié)果作為是否長期合作的依據(jù)；其次，對各分包商表現(xiàn)進行再評價，并將評價結(jié)果作為以后選擇和再評價的依據(jù)。同時，通過評價，還可以將評價結(jié)果作為對分包商進行獎懲的依據(jù)。
　　4.實行動態(tài)管理
　　在評價的基礎上，對初次合作的分包商，如果評價合格，原來在分包商庫的，則繼續(xù)留在分包商庫中，原來不在分包商庫的，則增加到分包商庫中；如果評價不合格，則從分包商庫中刪除，在以后的工程中不再錄用；對多次合作評價比較好的分包商，以后可較放心地使用。事實上，一旦分包商與總包商建立了長期的合作伙伴關系，成為多次博弈，必然謀求長期利益，雙方會自動趨于選擇合作策略，減少沖突發(fā)生，實現(xiàn)雙方共贏。

　　4 對總承包商應用動態(tài)聯(lián)盟的建議
　　1.遵守法律法規(guī)
　　在前面雖然分析了在現(xiàn)行制度下，總承包商采用聯(lián)盟伙伴關系進行項目管理是不違背現(xiàn)行法律法規(guī)的，但并不表示可以違反現(xiàn)行法律法規(guī)關于分包的規(guī)定。不能將工程分包給不具備相應資質(zhì)條件的分包商，更不能違法分包、非法分包，犧牲工程質(zhì)量，破壞施工安全，侵害社會利益。
　　2.簽訂完善的分包合同
　　雖然總分包商建立的是一種聯(lián)盟伙伴關系，但是在具體工程中，雙方要簽訂一份完善的分包合同。在分包合同中，明確雙方的責、權(quán)、利，只有在合同中對雙方進行合理分工，這樣才會有真正的平等的合作關系。為了保持長期聯(lián)盟，雙方不僅要深刻地理解各自在總分包關系中的角色和責任，而且還要詳細準確地把它通過合同描述出來,使總分包商在合同的履約過程中能真正做到有據(jù)可查，減少不必要的爭執(zhí)。
　　3.防止分包商跳槽，建立激勵機制
　　在總包商選擇分包商的同時，分包商也會選擇總包商，其實是雙向選擇。聯(lián)盟模式在很大程度上是一種知識的融合、創(chuàng)新與物化,組織內(nèi)知識的共享與學習將會極大的影響整體效率,組織成員之間外顯知識與內(nèi)隱知識共同傳遞與交流?？偡职淘陂L期的合作過程中，無形中分包商會從總包商那里獲取技術(shù)，管理水平、技術(shù)水平會相應提高，如果“翅膀硬了”，其經(jīng)濟利益如長期得不到實現(xiàn)，不但信用無從談起，而且可能會跳槽。未來的競爭不僅是施工管理、技術(shù)的競爭，擁有“穩(wěn)定、高效”的分包商隊伍是總包商核心競爭力的重要體現(xiàn)，因此，在總包商與分包商關系的處理上，雙方合作的最佳原則是“與分包商共贏”。建立激勵機制，對于優(yōu)秀的分包商，總承包商可以在合同價格之外，根據(jù)合作的年限和長期的盈利情況設定一定的“獎金”。
　　4.建立信息資源共享和高效協(xié)調(diào)機制

    項目經(jīng)理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~

    http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html