合作，一種是長(zhǎng)期合作。總承包商應(yīng)著眼于建立相互依存、穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)期的合作模式，挑選在施工能力、施工業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水平、資質(zhì)等方面優(yōu)秀的分包商作為自己的聯(lián)盟合作伙伴，建立分包商庫，對(duì)分包商檔案進(jìn)行統(tǒng)一管理。檔案內(nèi)容包括分包商每年年檢過的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全證書、法定代表人證書、人員組成情況、設(shè)備情況、以往施工業(yè)績(jī)、安全證明、地點(diǎn)及業(yè)主評(píng)價(jià)資料等。
　　2.在具體工程中選擇分包商
　　在每次總承包合同簽訂前或簽訂后，具體選擇分包商時(shí)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在已建立的分包商庫中通過邀請(qǐng)招標(biāo)的形式，選取科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，采用合理的評(píng)標(biāo)方法，選擇素質(zhì)高價(jià)格合理的分包商，當(dāng)然這里也不排除不在分包商庫中的有相應(yīng)資質(zhì)的分包商參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　3.對(duì)分包商進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)
　　對(duì)分包商的評(píng)價(jià)包括一次性評(píng)價(jià)和長(zhǎng)期評(píng)價(jià)。總承包商建立對(duì)分包商的評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)，運(yùn)用科學(xué)的評(píng)價(jià)方法對(duì)分包商的合作情況、履約情況以及其他在項(xiàng)目實(shí)施過程中的表現(xiàn)做出合理的評(píng)價(jià)。首先，運(yùn)用決策支持系統(tǒng)對(duì)初次合作的各分包商信息進(jìn)行處理，并將決策支持系統(tǒng)的評(píng)價(jià)結(jié)果作為是否長(zhǎng)期合作的依據(jù)；其次，對(duì)各分包商表現(xiàn)進(jìn)行再評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果作為以后選擇和再評(píng)價(jià)的依據(jù)。同時(shí)，通過評(píng)價(jià)，還可以將評(píng)價(jià)結(jié)果作為對(duì)分包商進(jìn)行獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
　　4.實(shí)行動(dòng)態(tài)管理
　　在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)初次合作的分包商，如果評(píng)價(jià)合格，原來在分包商庫的，則繼續(xù)留在分包商庫中，原來不在分包商庫的，則增加到分包商庫中；如果評(píng)價(jià)不合格，則從分包商庫中刪除，在以后的工程中不再錄用；對(duì)多次合作評(píng)價(jià)比較好的分包商，以后可較放心地使用。事實(shí)上，一旦分包商與總包商建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，成為多次博弈，必然謀求長(zhǎng)期利益，雙方會(huì)自動(dòng)趨于選擇合作策略，減少?zèng)_突發(fā)生，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　4 對(duì)總承包商應(yīng)用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的建議
　　1.遵守法律法規(guī)
　　在前面雖然分析了在現(xiàn)行制度下，總承包商采用聯(lián)盟伙伴關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目管理是不違背現(xiàn)行法律法規(guī)的，但并不表示可以違反現(xiàn)行法律法規(guī)關(guān)于分包的規(guī)定。不能將工程分包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的分包商，更不能違法分包、非法分包，犧牲工程質(zhì)量，破壞施工安全，侵害社會(huì)利益。
　　2.簽訂完善的分包合同
　　雖然總分包商建立的是一種聯(lián)盟伙伴關(guān)系，但是在具體工程中，雙方要簽訂一份完善的分包合同。在分包合同中，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，只有在合同中對(duì)雙方進(jìn)行合理分工，這樣才會(huì)有真正的平等的合作關(guān)系。為了保持長(zhǎng)期聯(lián)盟，雙方不僅要深刻地理解各自在總分包關(guān)系中的角色和責(zé)任，而且還要詳細(xì)準(zhǔn)確地把它通過合同描述出來,使總分包商在合同的履約過程中能真正做到有據(jù)可查，減少不必要的爭(zhēng)執(zhí)。
　　3.防止分包商跳槽，建立激勵(lì)機(jī)制
　　在總包商選擇分包商的同時(shí)，分包商也會(huì)選擇總包商，其實(shí)是雙向選擇。聯(lián)盟模式在很大程度上是一種知識(shí)的融合、創(chuàng)新與物化,組織內(nèi)知識(shí)的共享與學(xué)習(xí)將會(huì)極大的影響整體效率,組織成員之間外顯知識(shí)與內(nèi)隱知識(shí)共同傳遞與交流?？偡职淘陂L(zhǎng)期的合作過程中，無形中分包商會(huì)從總包商那里獲取技術(shù)，管理水平、技術(shù)水平會(huì)相應(yīng)提高，如果“翅膀硬了”，其經(jīng)濟(jì)利益如長(zhǎng)期得不到實(shí)現(xiàn)，不但信用無從談起，而且可能會(huì)跳槽。未來的競(jìng)爭(zhēng)不僅是施工管理、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有“穩(wěn)定、高效”的分包商隊(duì)伍是總包商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，因此，在總包商與分包商關(guān)系的處理上，雙方合作的最佳原則是“與分包商共贏”。建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于優(yōu)秀的分包商，總承包商可以在合同價(jià)格之外，根據(jù)合作的年限和長(zhǎng)期的盈利情況設(shè)定一定的“獎(jiǎng)金”。
　　4.建立信息資源共享和高效協(xié)調(diào)機(jī)制

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