將是代建制公司獲取利潤的主要手段和途徑， 這也是代建制公司在與投資人、使用人、承包人四方博弈中的最優(yōu)均衡，在建筑施工承發(fā)包的招投標(biāo)過程中，低價格競爭更趨劇烈，“關(guān)鍵在于資源，價格決定成敗”的復(fù)合型市場競爭效應(yīng)更為顯現(xiàn)。
    ４．４ 施工企業(yè)在施工過程中的剛性約束增大，彈性變通余地變小。由于代建制公司是商業(yè)化、社會化、職業(yè)化的專門組織，從事人員大多是專業(yè)技術(shù)與管理方面的行家里手，并且項目投資的控制效果與他們的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，必然會嚴(yán)格過程控制、嚴(yán)格決算封頂制度。過去建筑施工企業(yè)習(xí)慣使用的通過中間過程的變更、索賠來增加收入的做法沒有了更多的彈性余地， 剛性約束明顯增加。
５ 代建制環(huán)境下建筑施工企業(yè)的應(yīng)對措施
    從宏觀角度看，代建制會對建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略定位和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生導(dǎo)向性作用；從微觀角度看，代建制會對建筑施工企業(yè)的市場營銷運行機(jī)制產(chǎn)生新的變化。為此建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取積極的應(yīng)對措施。
    ５．１ 代建制的推行和代建制企業(yè)市場主體作用的強化，對原有的建筑市場主體是一種新的格局定位和制度安排?，F(xiàn)有的建筑施工企業(yè)可能會由此分化走向不同的市場和競爭層面。對于大型集團(tuán)式建筑企業(yè)，要慎重研究代建制體制下集團(tuán)公司的總承包定位，這也是集團(tuán)式企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要研究的內(nèi)容。目前代建制僅是適用于政府投資項目，政府直接投資的市場份額有其容量的局限性，但從發(fā)展趨勢看，代建制項目的適用范圍將會擴(kuò)大。在北京就已有某大房地產(chǎn)開發(fā)商聲稱要對自己開發(fā)的項目采用代建制方式。從總體上說，集團(tuán)式建筑企業(yè)在企業(yè)能力類型上應(yīng)當(dāng)是從施工總承包向工程總承包、向項目全過程總承包不斷地快速演變， 這也是國際化大承包商組織結(jié)構(gòu)、功能結(jié)構(gòu)變革路徑的一般規(guī)律。舊有的建設(shè)管理體制是由國家發(fā)改委和建設(shè)部各管理一段，國家發(fā)改委負(fù)責(zé)項目建設(shè)前期階段， 建設(shè)部負(fù)責(zé)項目建設(shè)施工階段。針對項目建設(shè)前期階段的業(yè)務(wù)，對于大多數(shù)建筑施工企業(yè)來說是不熟悉的， 能力也是不具備的。因此，大型集團(tuán)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點培育項目全過程總承包管理的綜合能力，一是采用自然積累的辦法，二是采用資源重組的辦法。
    ５．２ 當(dāng)企業(yè)處于施工承包商層面時，代建制公司是施工企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的新成員， 要按照客戶關(guān)系管理的基本原理，從代建公司的需求研究出發(fā)， 建立一系列滿足代建公司需求和價值實現(xiàn)的管理機(jī)制。要與代建公司建立長期的協(xié)作關(guān)系和伙伴關(guān)系，由于目前的大多數(shù)代建公司本身的業(yè)務(wù)功能不很齊全完備， 也需要與有實力的施工承包商進(jìn)行合作， 以達(dá)到優(yōu)勢互補、資源互用的目的。
    ５．３ 要認(rèn)真研究代建制的運行方式和運行規(guī)則，要摸索和掌握對接代建公司的規(guī)律， 保持和發(fā)揚建筑施工企業(yè)以往的在市場營銷中的成功經(jīng)驗， 相應(yīng)地變革習(xí)慣做法中與代建制規(guī)則不相適應(yīng)的部分。
    ５. ４ 強化履約過程管理的能力，切實研究和實施施工過程中降低成本的有效辦法， 進(jìn)一步從技術(shù)和管理上探索低成本競爭下的盈利空間和生存之道。
 ［參考文獻(xiàn)］
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 ［２］徐艷．政府投資項目代建制模式研究［Ｊ］．建筑經(jīng)濟(jì)．２００４，（６）．
 ［３］張華平等．政府投資工程實施方式的代建制改革研究［Ｊ］．建筑經(jīng)濟(jì)．２００４，

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