探討以BOOT的方式推進(jìn)行業(yè)升級(jí)
---中化工程承接印尼巨港電站項(xiàng)目的幾點(diǎn)啟示
    由中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司在印度尼西亞南蘇門答臘的首府巨港市投資建設(shè)的燃?xì)怆娬卷?xiàng)目，作為國(guó)內(nèi)知名的以BOOT（建設(shè)－擁有－運(yùn)營(yíng)－轉(zhuǎn)讓）方式在境外投資建設(shè)的燃?xì)怆娬卷?xiàng)目，在我國(guó)的工程承包業(yè)界引起了較大反響。中化工程公司作為投資人、建設(shè)者和運(yùn)營(yíng)管理者，通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)、執(zhí)行和運(yùn)作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出了企業(yè)的品牌，并獲得了國(guó)際上的贊譽(yù)，目前已經(jīng)取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，并且,經(jīng)濟(jì)效益的取得是長(zhǎng)期性的,可謂一舉多得。本文介紹一下巨港電站項(xiàng)目帶給我公司的一些啟發(fā)。
拓展行業(yè)發(fā)展的新角度
    工程建設(shè)期往往是一個(gè)項(xiàng)目最具風(fēng)險(xiǎn)的階段，一旦工程順利完工，進(jìn)入正常的生產(chǎn)運(yùn)行，就會(huì)成為企業(yè)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。從某種程度上說(shuō)，承建商是投資者最關(guān)鍵的選擇，決定了項(xiàng)目最初的成敗。很多中國(guó)公司以非常出色的整體承包管理水平為國(guó)外的業(yè)主建設(shè)了大批的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。但是鮮有中國(guó)公司拓展工程完工之后的相關(guān)業(yè)務(wù)，也無(wú)法分享項(xiàng)目建成后的長(zhǎng)期利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，單純的承包工程效益越來(lái)越有限。大的國(guó)際工程公司很多依賴其擁有的專利技術(shù)等高價(jià)值產(chǎn)品獲利，在這一點(diǎn)上，中國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力較差。面對(duì)市場(chǎng)，認(rèn)真分析，我們認(rèn)為：拓展完工之后的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)和長(zhǎng)期的設(shè)備維護(hù)、備件提供等高附加值的服務(wù)性行業(yè)，不失為工程承包業(yè)務(wù)初步升級(jí)的一個(gè)選擇方向。
    僅以巨港項(xiàng)目為例，我們選擇了一家經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)運(yùn)營(yíng)承包商，派出40名員工在印尼現(xiàn)場(chǎng)提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。從2004年9月份開始單循環(huán)發(fā)電以來(lái)，我們已經(jīng)向國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)承包商支付了一定數(shù)額的費(fèi)用，這對(duì)于提升我國(guó)的勞務(wù)出口水平，解決國(guó)內(nèi)就業(yè)都具有十分積極的意義。同時(shí)，我們已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)了大量的備品備件供電廠2－3年的運(yùn)營(yíng)使用，并將長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。如果運(yùn)營(yíng)管理者是印尼當(dāng)?shù)毓净蛘咂渌鈬?guó)公司，這樣大量的采購(gòu)合同很可能投向其他地區(qū)。與大型機(jī)械設(shè)備出口相比，備品和備件采購(gòu)的利潤(rùn)率也相對(duì)可觀，并可以長(zhǎng)期帶動(dòng)我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品出口。     因此，從宏觀層面上來(lái)講，這些利益通過(guò)巨港項(xiàng)目分散到眾多的中國(guó)設(shè)備制造公司，使傳統(tǒng)的工程承包行業(yè)帶動(dòng)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)找到更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
變短期效益為長(zhǎng)期效益
    對(duì)外工程承包和其帶動(dòng)的機(jī)電產(chǎn)品出口與勞務(wù)輸出一直是我國(guó)出口增長(zhǎng)的支柱之一，但是多數(shù)承包工程均為一次獲益，而且如前所述，這種獲益將日益有限。BOT或者BOOT等方式，不僅可以使承包商在建設(shè)階段取得利潤(rùn)，還可以以投資人的身份，分享項(xiàng)目的長(zhǎng)期效益。這種獲利方式的改變，對(duì)承包企業(yè)的影響不言而喻。
    以巨港項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在發(fā)電穩(wěn)定的情況下，項(xiàng)目電廠可以每年為我公司提供數(shù)百萬(wàn)美元的投資收入，成為可以依賴的現(xiàn)金流來(lái)源。對(duì)于傳統(tǒng)的工程承包企業(yè)，收入完全依賴工程項(xiàng)目建設(shè)期狀況，經(jīng)常受到宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整的影響，時(shí)豐時(shí)欠。而BOOT項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，可以改善企業(yè)整體的財(cái)務(wù)狀況，使我們有能力進(jìn)行新的融資和新的項(xiàng)目開發(fā)，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁，同時(shí)也提升了企業(yè)抵抗財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
    值得一提的是，在大型BOT項(xiàng)目中，提供貸款的多為國(guó)際銀團(tuán)，往往對(duì)EPC建設(shè)階段的利潤(rùn)有嚴(yán)格的監(jiān)控和制約。因此，從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，如果采用BOT等方式，就不應(yīng)急功近利，而要以長(zhǎng)遠(yuǎn)獲益為目標(biāo)，合理實(shí)現(xiàn)建設(shè)階段的利潤(rùn)。
學(xué)習(xí)面對(duì)新風(fēng)險(xiǎn)
    長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與短期承包相比，正如所有的外國(guó)企業(yè)投資行為一樣，面臨很多新的風(fēng)險(xiǎn)。巨港項(xiàng)目面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是匯率變化。
    全球經(jīng)濟(jì)一體化使得任何一國(guó)的貨幣都可能面臨沖擊，國(guó)別體系日益脆

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