sp;1997)。蘋果公司和微軟的合作，說明了這一困境的客觀存在及其嚴重性。1982～1984年，蘋果公司在開發(fā)麥金托什機時，同微軟公司合作開發(fā)數(shù)據(jù)庫、圖形應用程序等，結果微軟公司的工程師開發(fā)圖形界面產(chǎn)品的關鍵技能取得了長足進展，很快開發(fā)出了視窗式操作系統(tǒng)。后來蘋果公司起訴微軟非法獲得其圖形界面技術，但未能勝訴。  

(二)壯大競爭對手的力量  

    當企業(yè)與競爭者合作開發(fā)某項技術時，往往會因此使競爭對手的力量得到壯大。由于雙方從事的業(yè)務相同或者相似(或具有上下游關系)，在本企業(yè)通過聯(lián)盟研發(fā)獲得某種技術成就的同時，合作者很可能也因此獲得了技術上的關鍵性突破。或者說，在本企業(yè)的資源和能力得到互補之際，競爭對手的資源和能力也因此獲得了互補。在一些情形下，甚至出現(xiàn)對方獲得的互補效應大于本企業(yè)，從而出現(xiàn)了親手培養(yǎng)出更加強大的競爭對手的局面。例如，美國通用汽車公司最初同大宇公司合作的意圖在于了解并占領東亞市場，結果卻是大宇公司不僅在東亞同GM展開激烈的競爭，而且在東歐市場對GM構成了嚴重威脅。  

(三)加速潛在競爭者、替代品生產(chǎn)者向現(xiàn)實競爭者轉(zhuǎn)變  

    當行業(yè)的領先企業(yè)與剛剛興起的中小企業(yè)合作時，由于雙方力量懸殊、從事的業(yè)務的替代關系不明顯或替代品市場尚未啟動，相互之間直接沖突較小。但是，在這些企業(yè)通過建立聯(lián)盟獲得了研發(fā)需要的資金、學習了管理研發(fā)的有效模式、了解了該領域大企業(yè)的運行方式、清楚了某項技術的未來前景之后，一些中小型合作者可能迅速壯大，并成為強有力的競爭對手。IBM與微軟在操作系統(tǒng)方面的合作，就是典型的事例。[page]  

(四)合作方可能將本企業(yè)排擠出局  

    在本企業(yè)整體力量較弱的情況下，合作者在通過聯(lián)盟取得技術突破之后，可能謀求在競爭中奪走本企業(yè)的市場份額，甚至將本企業(yè)淘汰出這一產(chǎn)業(yè)。合作者也可能出高價收購本企業(yè)，從而將本企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠浣M成部分。  

(五)帶來關鍵技術人才的流失   

    通過合作，合作方企業(yè)有機會更加清楚地了解到本企業(yè)的技術骨干和潛在的技術人才。在聯(lián)盟結束后，對方可能以更高的薪資、更高的職位或者其他方面的優(yōu)惠將本企業(yè)的人才奪走。這些人才的流失，不僅會導致企業(yè)未來開發(fā)能力的迅速下降，而且可能會導致本企業(yè)已經(jīng)積累的一些技術訣竅的流失。   

    三、聯(lián)盟研發(fā)風險的規(guī)避與控制   轉(zhuǎn)貼于：http://www.vanceur.cn

    聯(lián)盟研發(fā)的必然趨勢和固有的風險常常使企業(yè)陷于兩難境地。一方面，為了自身的生存和長遠發(fā)展，企業(yè)需要尋求必要的聯(lián)盟合作；另一方面，聯(lián)盟研發(fā)又必然帶來自身技術、知識等一定程度的流失。因此，企業(yè)必須在積極開展聯(lián)盟研發(fā)的同時，努力尋求有效規(guī)避與控制可能面對的各種風險，在獲得預期合作效果的同時盡可能減少損失。  

(一)認識并區(qū)分企業(yè)在聯(lián)盟研發(fā)過程中的得失   

    對于參與聯(lián)盟的合作各方來說，全部得失可以區(qū)分為基本得失和額外得失兩部分?；镜檬侵钙髽I(yè)建立聯(lián)盟預期得到的收獲和準備付出的代價，額外得失則是其他方面的附帶收獲和損失。企業(yè)在整個聯(lián)盟過程中應當把主要精力放在追求基本收獲上，而不是額外收獲；應當盡可能避免出現(xiàn)額外的損失，而不是違背合同不提供或者少提供基本付出。在防止額外付出的同時，企業(yè)應當努力通過合作獲得一些“溢出效應”，即相互的思想碰撞、共同工作產(chǎn)生的協(xié)同效果、參與其中的人員的個人領悟等。在這一過程中，企業(yè)必須避免非法獲得對方技術訣竅的行為，此所謂“正人先正己”。只有這樣，才可能贏得對方的

    項目經(jīng)理勝任力免費測評PMQ上線啦！快來測測你排多少名吧~

    http://www.vanceur.cn/pmqhd/index.html