、經(jīng)濟(jì)、法律的基本情況。
      主要包括政局的穩(wěn)定性、與鄰國的關(guān)系、對我國的態(tài)度；民俗風(fēng)情、宗教信仰；金融狀況、貨幣的穩(wěn)定、外匯管理制度；當(dāng)?shù)氐墓I(yè)、技術(shù)水平及基礎(chǔ)設(shè)施狀況；了解與工程承包業(yè)務(wù)相關(guān)的招投標(biāo)法、經(jīng)濟(jì)合同法、公司法、勞工法、稅法、保險法等，要特別了解對當(dāng)?shù)毓镜膬?yōu)惠政策，對外國公司的限制，對外籍勞工的限制等。由于我們的項目大部分來源于中東和非洲，中東政局的不穩(wěn)定、非洲的自然災(zāi)害，無疑是進(jìn)行項目篩選過程中考慮的最主要因素，因此，在篩選過程中做好項目的風(fēng)險預(yù)測，進(jìn)行全面的分析和判斷，制定完善的抗風(fēng)險策略是至關(guān)重要的。
      2)項目的資金來源是否可靠，尤其是業(yè)主的資信情況尤為重要。如一些非洲國家，項目建設(shè)的資金主要來源于國際金融組織，如世行、聯(lián)合國計劃開發(fā)署、歐盟等，本國政府出資搞項目的能力十分有限，應(yīng)慎重考慮。在東非地區(qū)，我國的許多工程公司都曾有過被拖欠工程款的教訓(xùn)。
     3)通常國外項目在規(guī)模上都很龐大，并需要承包商墊資、帶資、融資的項目越來越多，因此，一定要考慮公司的財力狀況和融資能力及手段，不要盲目貪大，要有足夠的預(yù)測風(fēng)險的能力。目前，部分公司由于沒有融資能力或沒有政府部門相關(guān)政策的支持，在融資過程中需要借助其他一些中介公司的力量，這無疑又增大了項目風(fēng)險，更應(yīng)慎重考慮。
(2)投標(biāo)階段。轉(zhuǎn)貼于：http://www.vanceur.cn
      承包方要想通過投標(biāo)獲得工程項目承包權(quán)，除了要具備雄厚的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理方面的實力外，在很大程度上取決于能否在對市場行情充分了解的基礎(chǔ)上，提出有競爭力的報價，既不過多地超過競爭對手并能為業(yè)主接受，又能在中標(biāo)后順利地完成合同標(biāo)的并獲得合理的利潤。如果把目標(biāo)定位在以最低價位打敗競爭對手的策略，則是最危險、最不科學(xué)的報價。因此，在確定準(zhǔn)備參加投標(biāo)的項目后，如何能做出準(zhǔn)確的報價，則是另一個重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于對國外當(dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)不了解，如用工制度、施工用地、樹木移植、道路開挖等規(guī)定，我國的工程公司報價不準(zhǔn)確的事情時有發(fā)生。問題主要發(fā)生在以下幾個環(huán)節(jié)：
      1)對標(biāo)書條款研究不細(xì)，未及時澄清。
      對標(biāo)書的內(nèi)容充分理解是報價的首要任務(wù)。
      應(yīng)明確責(zé)任界限、報價范圍、付款條件以及保函、保險、納稅的種類，人力不可抗拒條款以及規(guī)定和補(bǔ)救方法，采用的技術(shù)規(guī)范種類，使用的材料、設(shè)備的特殊要求等。
     對標(biāo)書中含糊不清、錯誤之處應(yīng)一一列出，并及時與業(yè)主取得聯(lián)系，不能抱著僥幸的心理，認(rèn)為對自己有利，而不予以澄清，可能會因此成為廢標(biāo)或帶來后患。
     2)不重視現(xiàn)場考察工作。
     項目現(xiàn)場考察是對項目進(jìn)行全面了解的過程，它是準(zhǔn)確報價的基礎(chǔ)，為制定項目策略、施工和采購方案提供直觀的依據(jù)。因為，在業(yè)主的招標(biāo)文件中有些問題不一定描述的非常詳細(xì)，因此，現(xiàn)場考察是不能忽視的重要環(huán)節(jié)。在考察過程中應(yīng)重點(diǎn)對地理位置、交通情況、施工用道路、供水、供電、通訊情況，地質(zhì)、氣象、水文情況，地方材料及大宗材料的來源及供應(yīng)情況，現(xiàn)場設(shè)置臨建、生活營地、預(yù)制廠的可能性，租賃設(shè)備供應(yīng)及當(dāng)?shù)貏趧?wù)來源情況，附近的生活物質(zhì)供應(yīng)情況、醫(yī)療設(shè)施情況等進(jìn)行考察。轉(zhuǎn)貼于：http://www.vanceur.cn
市場行情及物價調(diào)查工作也是項目現(xiàn)場考察的工作重點(diǎn)。如物價上漲狀況及發(fā)展趨勢，相關(guān)生產(chǎn)和生活物資、設(shè)備租賃、勞務(wù)用工，對進(jìn)口設(shè)備、材料的限制以及各項費(fèi)用，辦理各種保函、保險、納稅、銀行信貸的手續(xù)及費(fèi)用，以及砍伐樹木、道路穿越、污水排放等有無特殊要求等。
     3)確定投標(biāo)價格。
      有些工程公司為了中標(biāo)，采用以最低標(biāo)取勝的策略，中標(biāo)后，希望通過索賠來實現(xiàn)利潤，這完全是對索賠不恰當(dāng)?shù)膽?yīng)

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