目效益，減少經(jīng)營風險，項目臨時團隊應根據(jù)已掌握的有關資料，進行成本預算、效益核算，井報企業(yè)項目預審小組，同意后才能對外正式報價。同時，項目如需要報經(jīng)商會等有關部門，要及時上報。但有關具體價格、代理實際單位及國內外供貨廠商等涉及商業(yè)秘密的內容，不能對外泄漏。 

　　2．2 項目談判簽約階段 
　　根據(jù)項目的大小和復雜程度，選擇不同層級的項目管理人員作為項目談判負責人，并組成包括商務，技術、財務、法律，物流等專業(yè)人士在內的項目談判團隊，負責項目談判簽約工作。 

　　項目合同的主要內容要做到標準化、規(guī)范化?？偘贤瑧ê贤Q、合同號、簽約方，用戶、總金額、簽約時間、生效時間，國外合作方、國內供貨方、設計院，安裝公司、土建公司、調試運行公司、培訓公司、交貨地點、履約保函及有效期、收匯時間及金額、預付定金、尾款、傭金、退稅比例和金額國內付款時間和金額、主要商務和技術條款、完工時間等內容。 

　　在談判中，對合同的重要商務條款、特殊商務條款如項目工期、罰款條件，貨款支付、賣方信貸擔保等，均須按合同審批權限報有關領導批準后方可接受。 

　　所有對內、對外合同，協(xié)議、代理授權書、傭金協(xié)議、合作意向書等文件，均需事先向相關部門領導匯報，或與他們溝通。根據(jù)項目的重要程度，須經(jīng)不同層級的領導批準，井經(jīng)法人授權或法人簽字蓋章后方能生效。   轉貼于：http://www.vanceur.cn

　　傭金的確定與支付要遵照國際慣例和“保密、嚴格、清楚”的原則，視項目具體情況分級批準后，才能對外承諾，特殊情況除外。傭金的支付一般應根據(jù)合同的執(zhí)行情況采取分期支付方式，或根據(jù)雙方協(xié)議確定的條款處理，同時報國家外匯管理部門，以便及時辦理對外支付。 

　　2．3 項目開發(fā)實施階段 


　　第一要充實完善項目團隊，選擇具有組織協(xié)調能力、有執(zhí)行管理國際工程項目經(jīng)驗、有較豐富的外貿知識和與項目相關的專業(yè)技術知識、熟悉當?shù)赜嘘P政策法規(guī)的人才擔任項目經(jīng)理。大中型、時間跨度較長的、復雜的國際工程項目一般采取項目式的組織形式，中小型、簡單的國際工程項目也可以采取強矩陣的組織形式。 

　　第二制定項目開發(fā)實施的具體方案。主要包括項目背景描述、項目目標確定，重大里程碑事件確定、工作分解結構，責任分配矩陣、工作排序、進度安排、資源計劃、費用估算和預算、特定的專業(yè)技術標準和規(guī)范、質量保證計劃、采購計劃，安全計劃、環(huán)保計劃等方面的內容。 

　　第三是進行招標，就需要分包的項目，如工程設計、設備制造、設備安裝、土建施工等，選擇分包商。 

　　對設備制造實行專家現(xiàn)場監(jiān)造制度，以保證設備質量。對施工工程實行監(jiān)理制度，根據(jù)項目的內容、特點，選擇實力較強的工程監(jiān)理機構和水平較高的監(jiān)理工程師，對項目建設的全過程進行監(jiān)理，以確保工程項目的圓滿完成。 

　　第四是對項目的執(zhí)行過程要定期報告，報告內容主要包括項目進度(如設計、發(fā)貨、安裝、土建等進度)、工程質量、各項成本費用開支情況等。對重大突發(fā)事件和里程碑事件也要及時寫出報告，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 

　　2．4 項目完成驗收階段 

　　項目完成，取得最終完工證書后，要由企業(yè)有關部門組成聯(lián)合工作組進行驗收，并對全部成本費用支出情況及資金運用情況進行審查后，做出全面財務決算，主要包括確定最終完成的損益，項目項下應收款項的收回及保函風險的解除等，井寫出書面報告。根據(jù)報告情況，對項目相關部門和人員做出獎勵和處罰決定。對工期較長的重大項目，可視具體情況，組織階段性驗收。 

　　3 國際工程承包的風險應對 

　　由于國際工程承包涉及到工程所在國的政治和經(jīng)濟形勢、國際關系，貨幣金

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