品的定價(jià)。
（1）受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)策略：撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是因?yàn)橛行┵?gòu)買者主觀認(rèn)為某些高價(jià)商品具有很高價(jià)值。滲透定價(jià)，即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。
（2）仿制新產(chǎn)品的定價(jià)戰(zhàn)略：要開發(fā)某種仿制的新產(chǎn)品的企業(yè)面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題，它需要決定：在產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格上，其產(chǎn)品應(yīng)定位于何處。就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，企業(yè)有九種可供選擇的策略：優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略；中質(zhì)高價(jià)策略；中質(zhì)中價(jià)策略；中質(zhì)低價(jià)策略；低質(zhì)高價(jià)策略；低質(zhì)中價(jià)策略；低質(zhì)低價(jià)策略。如果市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，新來(lái)者就應(yīng)采取其它策略。
2．促銷新產(chǎn)品。制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，說(shuō)明你將如何把新產(chǎn)品投放目標(biāo)市場(chǎng)并加以促銷。該計(jì)劃應(yīng)包括媒體、采購(gòu)點(diǎn)、郵寄點(diǎn)或其它計(jì)劃使用的廣告方法。如果通過(guò)銷售隊(duì)伍銷售產(chǎn)品，那么需要制定一些銷售戰(zhàn)略，需要為銷售人員提供新產(chǎn)品所需要的促銷工具和有關(guān)信息。這些工具包括銷售手冊(cè)、最新的價(jià)目表等等。如果利用營(yíng)銷代理或廣告代理，那么在你做出開發(fā)新產(chǎn)品的決定之后，你應(yīng)讓他們參與以后的一些過(guò)程。他們能幫助你決定什么方法是推銷你新產(chǎn)品的最佳方法。
3．把新產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。企業(yè)需要制定一個(gè)把產(chǎn)品送到顧客手中的交貨計(jì)劃。如果你是向零售商銷售，這時(shí)你需要事先拿到他們的訂單，并確立一個(gè)交貨的方法。如果企業(yè)提供的是新的服務(wù)，一定要確保員工都受到足夠的培訓(xùn)，能有效地提供服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，你需要針對(duì)把新產(chǎn)品交到市場(chǎng)的所有后勤問(wèn)題制定一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃。
（三）關(guān)于新產(chǎn)品商業(yè)化問(wèn)題
在新產(chǎn)品上市以前，企業(yè)應(yīng)做好以下決策：何時(shí)推出新產(chǎn)品，何地推出新產(chǎn)品，向誰(shuí)推出新產(chǎn)品，如何推出新產(chǎn)品。
1．何時(shí)推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么時(shí)間將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)最適宜。例如，如果某種新產(chǎn)品是來(lái)替代老產(chǎn)品的，就應(yīng)等到老產(chǎn)品的存貨被處理掉時(shí)再將這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以免沖擊老產(chǎn)品的銷售，造成損失。
2．何地推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)）推出新產(chǎn)品最適宜。選擇市場(chǎng)時(shí)要考察這樣幾個(gè)方面：市場(chǎng)潛力，企業(yè)在該地區(qū)的聲譽(yù)，投放成本，該地區(qū)調(diào)查資料質(zhì)量的高低，對(duì)其它地區(qū)的影響力以及競(jìng)爭(zhēng)滲透能力。此外競(jìng)爭(zhēng)情況也十分重要，它同樣可以影響到新產(chǎn)品商業(yè)化的成功。
3．向誰(shuí)推出新產(chǎn)品。指企業(yè)高層管理者要把分銷和促銷目標(biāo)面向最優(yōu)秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優(yōu)秀的顧客群帶動(dòng)一般顧客，以最快的速度、最少的費(fèi)用，擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
4．如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)管理部門要制定開始投放市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這里，首先要對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分配預(yù)算，然后規(guī)定各項(xiàng)活動(dòng)的先后順序，從而有計(jì)劃地開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理。
企業(yè)應(yīng)選擇一個(gè)最適宜新產(chǎn)品上市的時(shí)間，在最適宜的地點(diǎn)，向最需要新產(chǎn)品的顧客，以最恰當(dāng)?shù)姆绞酵瞥鲂庐a(chǎn)品。如法國(guó)白蘭地通過(guò)給艾豪威爾總統(tǒng)做壽，借勢(shì)生勢(shì)，集廣告、公關(guān)等手段于一體，將市場(chǎng)滲透、開拓、擴(kuò)張并行，成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國(guó)市場(chǎng)；河南仰紹酒1997年以為董建華先生做壽為由，進(jìn)入香港市場(chǎng)與法國(guó)白蘭地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997香港回歸達(dá)到了向國(guó)際市場(chǎng)滲透的目的。 轉(zhuǎn)貼于：http://www.vanceur.cn