勵(lì)原則，在確定超額利潤提成比例時(shí)，就需要突出經(jīng)營者的個(gè)人努力和貢獻(xiàn)，重點(diǎn)考慮了“復(fù)雜性、規(guī)模限制、重要性”三個(gè)維度對(duì)超額利潤提成比例的影響。三個(gè)維度又可以分解為投資環(huán)境的復(fù)雜度、項(xiàng)目管理難度、項(xiàng)目規(guī)模以及項(xiàng)目的重要性等四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。


1.投資環(huán)境的復(fù)雜度：主要體現(xiàn)在項(xiàng)目所在區(qū)域的地方政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的支持程度，以及SHSS對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y、經(jīng)營環(huán)境的熟悉程度；
　　2.項(xiàng)目管理難度：由于某項(xiàng)目本身的特性（如項(xiàng)目所包括的合作方的特殊性、業(yè)態(tài)的多樣性、工程管理的復(fù)雜性、規(guī)劃設(shè)計(jì)的獨(dú)特性等）所導(dǎo)致的，在人員管理、投資管理、現(xiàn)場管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷管理、成本管理等方面表現(xiàn)出的明顯的、公認(rèn)的不同于一般項(xiàng)目的難度；
　　3.項(xiàng)目規(guī)模：由于不同項(xiàng)目在市場平均利潤率、建筑體量、投資額等方面存在差異，其創(chuàng)利能力和實(shí)現(xiàn)超額利潤的能力也明顯不同，其超額利潤提成比例也應(yīng)不同；由于上述因素都在制定目標(biāo)利潤時(shí)充分考慮，因此用“目標(biāo)利潤”來體現(xiàn)不同項(xiàng)目規(guī)模對(duì)創(chuàng)利能力的限制；
　　4.項(xiàng)目的重要性：若某項(xiàng)目對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建設(shè)具有顯著的、標(biāo)志性的、公認(rèn)的突出作用，則應(yīng)給予該項(xiàng)目更高的提成比例。
　　超額利潤提成比例調(diào)整因素的評(píng)價(jià)方法及對(duì)應(yīng)的分值
　　由薪酬管理委員會(huì)對(duì)不同項(xiàng)目各影響因素的影響程度評(píng)分，再結(jié)合各因素權(quán)重，可以計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)，具體的評(píng)分依據(jù)見下表：


影響超額利潤提成比例的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)提成比例值的影響程度不一樣，因此各自的權(quán)重大小也不一樣，結(jié)合對(duì)多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的訪談意見以及對(duì)四種因素的綜合分析，最終確定分別規(guī)定為：20%、40%、20%、20%，由此可知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤提成額度調(diào)整系數(shù)的計(jì)算總公式為：
　　超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)=重要性得分×20%+項(xiàng)目規(guī)模得分×40%+項(xiàng)目管理難度得分×20%+投資環(huán)境復(fù)雜度×20%
　　超額利潤提成方案實(shí)施成效
　　SHSS的地產(chǎn)板塊通過中長期激勵(lì)機(jī)制改革，在實(shí)施了以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)方式后，對(duì)集團(tuán)人員，特別是對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和骨干員工起到了極大的激勵(lì)和推動(dòng)作用，SHSS旗下的諸多項(xiàng)目公司，都在爭取和開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目方面，以更加積極、主動(dòng)的態(tài)度，去迎接每一次挑戰(zhàn)，相信在不遠(yuǎn)的未來，SHSS一定會(huì)有更高、更快的發(fā)展。
　　本文主要就該激勵(lì)方案中對(duì)項(xiàng)目公司超額利潤提成比例影響因素模型的建立思路和過程進(jìn)行了簡要的探索和研究，希望對(duì)業(yè)內(nèi)同仁有所啟迪！
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