勵原則，在確定超額利潤提成比例時，就需要突出經(jīng)營者的個人努力和貢獻(xiàn)，重點考慮了“復(fù)雜性、規(guī)模限制、重要性”三個維度對超額利潤提成比例的影響。三個維度又可以分解為投資環(huán)境的復(fù)雜度、項目管理難度、項目規(guī)模以及項目的重要性等四個關(guān)鍵點。
1.投資環(huán)境的復(fù)雜度：主要體現(xiàn)在項目所在區(qū)域的地方政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)對項目的支持程度，以及SHSS對當(dāng)?shù)赝顿Y、經(jīng)營環(huán)境的熟悉程度；
2.項目管理難度：由于某項目本身的特性（如項目所包括的合作方的特殊性、業(yè)態(tài)的多樣性、工程管理的復(fù)雜性、規(guī)劃設(shè)計的獨特性等）所導(dǎo)致的，在人員管理、投資管理、現(xiàn)場管理、規(guī)劃設(shè)計、營銷管理、成本管理等方面表現(xiàn)出的明顯的、公認(rèn)的不同于一般項目的難度；
3.項目規(guī)模：由于不同項目在市場平均利潤率、建筑體量、投資額等方面存在差異，其創(chuàng)利能力和實現(xiàn)超額利潤的能力也明顯不同，其超額利潤提成比例也應(yīng)不同；由于上述因素都在制定目標(biāo)利潤時充分考慮，因此用“目標(biāo)利潤”來體現(xiàn)不同項目規(guī)模對創(chuàng)利能力的限制；
4.項目的重要性：若某項目對集團(tuán)的戰(zhàn)略實施和品牌建設(shè)具有顯著的、標(biāo)志性的、公認(rèn)的突出作用，則應(yīng)給予該項目更高的提成比例。
超額利潤提成比例調(diào)整因素的評價方法及對應(yīng)的分值
由薪酬管理委員會對不同項目各影響因素的影響程度評分，再結(jié)合各因素權(quán)重，可以計算出每個項目的提成比例調(diào)整系數(shù)，具體的評分依據(jù)見下表：
影響超額利潤提成比例的四個關(guān)鍵點對提成比例值的影響程度不一樣，因此各自的權(quán)重大小也不一樣，結(jié)合對多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的訪談意見以及對四種因素的綜合分析，最終確定分別規(guī)定為：20%、40%、20%、20%，由此可知，房地產(chǎn)項目的超額利潤提成額度調(diào)整系數(shù)的計算總公式為：
超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)=重要性得分×20%+項目規(guī)模得分×40%+項目管理難度得分×20%+投資環(huán)境復(fù)雜度×20%
超額利潤提成方案實施成效
SHSS的地產(chǎn)板塊通過中長期激勵機(jī)制改革，在實施了以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方式后，對集團(tuán)人員，特別是對公司領(lǐng)導(dǎo)和骨干員工起到了極大的激勵和推動作用，SHSS旗下的諸多項目公司，都在爭取和開發(fā)房地產(chǎn)項目方面，以更加積極、主動的態(tài)度，去迎接每一次挑戰(zhàn)，相信在不遠(yuǎn)的未來，SHSS一定會有更高、更快的發(fā)展。
本文主要就該激勵方案中對項目公司超額利潤提成比例影響因素模型的建立思路和過程進(jìn)行了簡要的探索和研究，希望對業(yè)內(nèi)同仁有所啟迪！
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